Сколько нужно оборотных средств, чтобы зарабатывать 100 тысяч ежемесячно?
Один из популярных "тендерных" мифов - чтобы начать здесь развиваться, нужна серьезная оборотка. Сегодня постараемся развеять этот миф.
Маржинальность
Чтобы рассчитать, сколько нужно денег для оборотки (имеется в виду для закупки товара, который в дальнейшем нужно перепродать с наценкой), необходимо понимать, какая маржа является в данном случае типовой. По опыту нашему и наших выпускников маржа составляет в среднем 15 - 20%. Иногда доходит до 30%, но все же рассмотрим средний показатель. Это если мы говорим о товарах. В случае тендеров на работы и услуги, можно говорить о более высокой прибыли.
Сколько по времени оборачиваются деньги?
Как скоро Вы получите свои деньги? Рассчитаем время от момента заключения контракта до получения прибыли на счёт. Во-первых это зависит от типа торговой процедуры и от особенностей законодательства. По закону максимальный предел оплаты 30 календарных дней. Но далеко не всегда заказчики платят ровно на 30-й день. Средняя скорость оборачиваемости денег - 2 раза в месяц. Вывод такой - при условии 20% прибыли и оборачиваемости каждые 2 недели, чтобы заработать 100000 нужно примерно 250000 рублей.
Как обернуть деньги быстрее?
Описанная выше практика - это норма для моих выпускников. Даже не норма, а минимум. Результат стабильный, но весьма посредственный. Многие из них прокручивают деньги 4-5 раз в месяц, но это, конечно, приходит с опытом.
Дело в том, что когда Вы начинаете работать с различными заказчиками и товарами, Вы находите тех заказчиков, которые платят быстрее. Пример: одна из учениц выяснила, что налоговая инспекция (абсолютно любого города) платит деньги обычно на 3-й - 4-й день после того, как получила товар. Представьте, что если после подписания контракта Вы уже поставили товар на 3-й день и на 3-й получили оплату, что Вам мешает прокрутить деньги 4 раза в месяц? При таких условиях оборотки понадобиться уже не 250, а 160 тысяч.
Где взять деньги?
Вопрос актуальный, когда своих средств нет. Для такой ситуации есть определенный алгоритм - мы всем рекомендуем при выходе на тендеры открывать ИП. По закону при чеках до 100 тысяч рублей платить поставщикам можно не только с расчетного счета, но и с дебетовой и кредитной карт и даже наличными. Предположим, Вы берете кредитную карту и выигрываете какой-то тендер (например, на поставку стиральной машины). И пот кредитке оплачиваете этот товар. Товар уходит заказчику, он его своевременно оплачивает, а Вы возвращаете деньги на карту за минусом своей прибыли. Для такого алгоритма все карты не подойдут, нужно смотреть на условия, которые предлагает банк. Например, карта Альфа Банка "100 дней без процентов" очень удобна для этого, так как Вы располагает большим льготным периодом в 100 дней. Кроме того, один раз в месяц также без процентов Вы можете снять наличные без процентов в размере 50000 рублей.
В случае, когда Вы работаете на тендерном рынке, использование кредитных средств более чем целесообразно. Это не то же самое, что купить в кредит новый гаджет, это использование денег с целью на них заработать!
Увеличение возможностей за счет кредитных средств
Можно пойти дальше и взять не одну, а несколько кредитных карт и так увеличить Ваши возможности по оборотке.
При частом использовании кредитной карты и своевременном погашении долгов, у Вас появляется возможность существенно увеличить лимит по карте. Во-первых, в глазах банка Вы нуждаетесь в деньгах, а во-вторых - показали себя, как добросовестный заёмщик. В таком случае Вам будут увеличивать кредитный лимит, а также банк будет предлагать Вам другие кредиты и карты. Обращаю Ваше внимание, что потребительский кредит - не лучший выход для старта на тендерах. Но эту возможность можно использовать, когда у Вас будет подписано порядка 30 контрактов и будет идти определённый поток заказов.
Как стартовали наши выпускники и можете стартануть Вы?
Предположим, человек где-то работает и работа ему не нравится. Он изучает сферу госзакупок и пробует себя здесь. Поначалу совмещает это с работой - 2-3 часа в день, это мы называем - сделать запуск. Совершает несколько мелких поставок, понимает, как работает система, учится делать удалённые поставки. Затем набирается опыта, повышает чек, со временем уходит с основной работы и работает на себя.
Как выйти на тендеры безопасно?
- Не увольняясь с работы, совмещать эту деятельность
- Договориться с супругом/супругой, что работает в найме кто-то один, а второй пробует себя в тендерном бизнесе, когда в этом направлении приходит опыт и развитие, второй из супругов также уходит из найма
- Выбрать удалённый график работы с возможностью совмещения с тендерами
Каждый из этих способов отработан на практике нашими выпускниками! Желаем Вам успехов в сфере госзакупок!
Мы надеемся, что статья была полезной для Вас! Еще больше материала по тендерам Вы можете узнать на наших живых встречах!
Приглашаю Вас на мой вебинар познакомиться вживую - в формате прямой трансляции!
Сразу после регистрации Вам на почту придет ссылка на вход в онлайн-трансляцию и Вы сможете задать мне все интересующие вопросы. Я всегда отвечаю на вопросы участников до упора и понимаю, как это важно.
До связи!