Каждый, в жизни, хочет проснуться и найти таблетку. Маленькую таблетку, а ее нету. Потому что таблетка – это наша работа.
Привет, мои дорогие друзья! С вами на связи, находится Леонид Мохов. У него прекраснейшее настроение. И сегодня, он, ну ладно, точнее – я, расскажу, что такое личный бренд, для обычного человека. Приведу пример, как можно с помощью личного бренда усовершенствовать свою жизнь и расскажу свою маленькую тайну, как я сам развиваю личный бренд. Но, сначала, мы с вами начнем с определения, что же такое, вот этот самый – личный бренд.
Личный бренд – это сколько людей о нас знает, точнее, сколько людей знают о нашем позиционировании. Про позиционирование компаний и что это такое - мы с вами еще поговорим . Если вкратце, про позиционирование компания должны задумываться на моменте ее создания. У большинства компаний до сих пор позиционирование является яркой проблемой. Нужно понять, кто ты и для кого ты. Поняв все это и тогда, они будут видеть вас, они будут понимать, что вы - созданы именно для них. Так вот, позиционирование, для обычного человека – это то, чем он занимается, кем он работает, что он любит – это и есть, позиционирование. Чем больше людей знают, чем мы занимаемся, тем круче наш личный бренд. Если интересна эта тема, можете пройти по ссылке, на видео, где я подробно рассказываю, что такое позиционирование https://www.youtube.com/watch?v=Lstyo53ZnY0
И, на самом деле, не важно, чем мы занимаемся, главное, чтобы люди, об этом, знали. Но, начнем мы с начала с того, что, точнее, мы даже продолжим этим, зачем нужен вот этот личный бренд и нужен – ли он всем. К сожалению, к моему великому сожалению, в последнее время я встречаю людей, все чаще и чаще, которым, в принципе, ничего не надо. У них в жизни и так все нормально. В их жизни и так все ровно. У меня есть друг. Реально, очень хороший друг. Вот мы с ним, по молодости, ну я и сейчас молодой, но мы с ним по молодости занимались разными бизнесами. Мы строили грандиозные планы, мы зарабатывали деньги, но мы мечтали зарабатывать намного больше., ну, например, зарабатывали сотни тысяч рублей, даже там, до миллионов, но, мечтали зарабатывать сотни миллионов. У нас, просто были грандиозные планы. Сегодня, к сожалению, мой друг, уже много лет назад уехал обратно к себе, в город, откуда он приехал. Он из города Киров и сейчас он говорит, то, что для него, например, доход в триста тысяч рублей – это просто потолок. Ему больше не нужно. Ему больше не нужны эти миллионы. Он больше не хочет строить гостиницы, которые мы с ним, вместе, мечтали строить и ему больше это не надо, поэтому, изначально, личный бренд – это для тех людей, которым надо, которым мало. И вот, именно им, и нужен личный бренд. Но, кстати, здесь важно понимать, что, изначально личный бренд , он уже есть, в принципе, у каждого человека. Он есть у меня, он есть у тебя. Он есть у теть Маши, которая приходит к нам убираться. Он есть у любого человека. И появляется, в первый раз, этот личный бренд – в школе, в начальных классах. Я бы хотел сказать, что в саду, но –нет. Пожалуй, в школе, все-таки. Дима, хорошо знает математику, а Коля играет в футбол. Катя - болтушка, Сережа – задира. О каждом мальчике в школе или о девочке, о каждом ребенке в школе, мы с тобой уже формируем какое-то мнение еще в те годы. Это уже называется – позиционирование. Мы его как-то позиционируем, мы его знаем и, потихонечку начинает расти, его личный бренд. Мы знаем, с каким вопросом мы можем к нему обратиться. Нам нужно с кем-то поиграть в футбол – мы идем к одному. Нужно позаниматься, сделать уроки по математике, мы идем к другому. Уже есть позиционирование и это круто. С годами мы взрослеем. Позиционирование меняется, потому что у нас появляется, некая специализация. Наша профессия. И вот тут и мы других людей и другие люди нас, уже чаще и чаще сопоставляет именно с профессией. То, чем мы занимаемся. Но, здесь есть маленький затык. Пока мы взрослели, пока мы были молодые, мы общались с большим количеством людей. Мы с ними знакомились, мы общались и мы знали, чем занимаются люди, а люди знали, чем занимаемся мы. Но, потом мы повзрослели. У нас появилась семья, дети, куча разного геморроя. И нам, просто, некогда и не хочется другим людям рассказывать, чем мы занимаемся. У нас есть работа и мы ее работаем. Так вот, как пример, например, из прошлой моей жизни, так я это называю, большинство людей, из 100%, например, 80% людей –я не знаю чем они занимаются. Кто- то не ведет соц. сети, кто-то ведет, но не рассказывает о своей работе совершенно ничего. Они это скрывают и при чем они скрывают не специально, просто они не видят необходимости кому-то рассказать, чем они занимаются.
Это плохо и я объясню на примере – почему. Давай с тобою пофантазируем. Возьмем Сашу. Александра, например. Саша у нас будет менеджером по продажам. Хорошим продажником. Рассмотрим две ситуации, ситуация первая, ситуация а), давай ее назовем. Александр работает на работе. Зарабатывает 30 тыс. рублей. У него есть бонусы. И, в общем итоге оп получает порядка 100 тысяч рублей. Его все устраивает, он боится потерять работу и, в принципе, не хочет ее менять и поэтому, он остается на этой работе и останется на ней очень - очень долго. Ситуация b), наш Александр все так же работает на этой работе, но в свое свободное время, предположим, он занимается социальными сетями. Скажем, инстаграммом. И вот в инстаграме, как минимум, он все время публикует посты и касательно своей работы и , касательно продаж. Он рассказывает, какую литературу он читает, как она ему помогает продавать, какие фишки он использует и все его читатели, пусть их даже очень- очень мало, они знают, то, что Александр занимается продажами. Он рассказал им свое позиционирование. Мало того, из-за того, что Александр бесконечно , ну, мешая это , может быть, с личной жизнью, публикует посты про продажи, тем самым он продает свою экспертность. И вот вопрос, а как продавать экспертность, а экспертность, на самом деле и позиционирование, они, прям тесно связаны. И, об этом, обязательно, я вам отдельный ролик запишу. Я расскажу, как легко продавать свою экспертность. Ну и, тоже, зачем это нужно. Так вот,эти пользователи, теперь, Александра знают, что он и позиционируется, как продажник и он, скорее всего эксперт в продаже. У них это остается и они это запоминают, потому что, каждый раз, в следующий раз, когда у них что-то, какой-то вопрос возникает про продажи, они вспоминают Александра. Либо же, если они вспоминают Александра, они его сразу ассоциируют с продажами. Александр, теперь с продажами тесно- тесно связан. Тут может у вас возникнуть вопрос, вы можете сказать, что вашей аудитории, которая может вас читать в инстаграме – ваши друзья. Это ваша аудитория, но не ваша целевая аудитория. Т.е. там нет людей, которых может заинтересовать ваша профессия и, в принципе, вам нет смысла им что-то продавать. Ну, себя, как эксперта, имеется в виду. Не соглашусь, потому что у каждого из вашей аудитории, есть еще своя аудитория. И вот, теперь, если мы, любому человеку из аудитории Александра зададим вопрос, а знаешь ли ты хорошего продажника, человек из аудитории Александра скажет – да, знаю. У меня есть знакомый Александр, который занимается продажами. Ничего сложного. Очень интересный момент. Вот я встречаю людей, которые ну, такие…у меня хреновая работа, все хреново. Зарплата маленькая, начальник плохой. И все- то у меня плохо. Как найти другую работу – я и не знаю. И люди не понимают, что надо сделать совсем чуть-чуть. Совсем чуть-чуть, чтобы начать развивать свой личный бренд. И, то, что сегодня у нас есть, камон, ребята, у нас есть социальные сети, у нас есть мессенджеры, у нас, просто, все инструменты готовы. Сегодня нужно делать, просто минимум действий, которые дадут максимум отдачи. Это не про какой-то успешный успех, это про то, что когда мы начинаем что – то немножко делать, нам, обязательно это возвращается. Чуть –чуть. Надо делать чуть – чуть. Вот у каждого из вас есть, ну, как минимум, самый минимум – 20 каких-то друзей и знакомых родственником. Т.е. , как минимум 20 человек вас знают более-менее хорошо, и вас могут порекомендовать, если вы им только объясните правильно свое позиционирование. И, донесете свою экспертность. 20 человек – это мало. Но, у этих 20-ти человек есть у каждого еще по 20 человек, своих же знакомых и родственников. Итого, уже 400 человек, еще, могу предположить, что, скорее всего, в ваших социальных сетях, из ваших старых знакомых, одноклассников, одногруппников, со старой работы - хотя бы человек 100 подписаны на вас. И, даже, неважно, если меньше. Но, здесь уже аудитория, кому вас могут рекомендовать - превращается в 500 человек. Пол тысячи человек, кому вы своей профессией так или иначе, можете быть интересны. Сложно? Нет, не сложно. Все просто. Нужно до них донести. Маленький секрет, как раз, которым я обещал поделиться.
Очень важный момент, нужно понимать, что нам не просто нужно донести до человека свое позиционирование, а еще, очень важно, чтобы он помнил, кто мы такие и чем мы занимаемся. Как это делаю я и как рекомендую делать вам. Все просто, до безобразия. Поздравляйте людей с днем рождения. Банально, скажете вы, конечно банально. Делает ли сейчас кто-то? Нет, не делают. Люди перестали друг друга поздравлять с днем рождения и это я, специально, проводил опрос, перед тем как вообще, т.е. когда я изучал эту тему, мне было настолько интересно, я проводил опрос, среди большого количества людей и люди жаловались, что их меньше и меньше, с каждым годом поздравляют с днем рождения. И я не нашел ни одного человека, кому бы не было приятно, чтобы его бы поздравили. Т.е. каждому человеку приятно, когда его поздравляют с днем рождения. И вы этим можете пользоваться. Как только вы начинаете человека поздравлять, каждый раз, с днем рождения, а я уже не говорю, что очень часто идет обратный эффект. Не всегда, часто, когда вы поздравляете человека и он, просто , чувствует своим долгом в ответку, поздравить вас тоже. И, вот здесь есть такие аксиомы. Обязательно, именно аксиомы, то, что первое – людям нравится, когда их поздравляют с днем рождения. Второе, если вы, хоть раз в год будете общаться с человеком, хоть маленький промежуток времени, он обязательно, о вас будет помнить. Третья аксиома, которую я для себя понял – с новыми людьми, которых вы еще плохо знаете, вы их только коснулись или они коснулись вас. Поздравив с днем рождения, вы намного проще налаживаете вот эту связь. И, поэтому, поздравление с днем рождения – это, просто нереально круто.
Скажу честно, когда только я придумал вот эту идею, я попробовал какие-то сервисы, типа разных календарей, напоминалок и т.д. Ничего не работало, тем самым образом, каким это нужно было мне. Поэтому пришлось написать программу. Самому. Ну, в смысле, самому. Самому написать техническое задание и дать денег, написание для программиста. Этой программой – скриптом, я могу поделиться совершенно бесплатно. Т.е. если нужно, скажите, я поделюсь. Что делает моя программа? Я в нее просто забиваю данные. Один раз. Человека, когда у него день рождения и его номер телефона. Программа мне напоминает, то, что сегодня у такого –то, такого – то и такого –то человека – день рождения. Она предлагает, либо позвонить, либо дает мне просто кнопку, по нажатию которой у меня уже сформировано сообщение, которое я могу немножко отредактировать и отправить сообщение на вотсапп. Поздравив его тем самым с днем рождения. Трачу ли я на это много времени? Нет, я немножко отредактирую текст, отправляю. Если с кем-то завязывается связь, разговор, ну, значит, мы еще немного пообщаемся. Опять же, много времени на это не уходит. Но, я получаю двойную выгоду с этого. Во - первых, теперь люди, все мое окружение, а, кстати, должен заметить, когда я только начинал это делать, мне это казалось даже, немножко глупым, потому что людей которых я много лет не поздравлял с днем рождения, вдруг, я начинаю поздравлять. Мне было как-то неудобно. Сейчас я дошел до стадии, когда мне не хватает этого. Я хочу поздравлять людей с днем рождения. Когда я узнаю новых людей, мне хочется у них сразу спросить, когда у тебя день рождения. Я поздравлю тебя. Это потому что, нереально круто. Отсюда я получаю целых две вещи- первое, это, контакты. Это люди обо мне помнят. Люди знают, чем я занимаюсь. Люди знают, что если мы говорим про продажи, если мы говорим про развитие личного бренда, про что угодно, это ко мне. И, второе, я получаю от этого нереальный заряд энергии. Т.е. это, на самом деле круто. Когда ты, с утра проснувшись, поздравляешь человека, ты ему желаешь хорошего, ты ему говоришь, чувак, или чувиха, с днем рождения! Будь счастлив в этом году. Я желаю тебе самого - самого хорошего. Ты и в прошлом году был хорош. А я наблюдал за тобой, в твоих соц. сетях. А в этом году ты будешь еще лучше. Я держу за тебя свои кулачки. Давай, развивайся!
И когда, особенно важно, если ты это скажешь или даже напишешь в мессенджере, искренне. С какими – то своими словами. Применимыми именно для этого человека. Человек тебе, искренне скажет спасибо. И вот от этого спасибо ты получаешь заряд эмоций на целый день. Ты кайфуешь от этого.
Пользуйтесь. И развивайте свой личный бренд. Мы, обязательно в следующих статьях поговорим с вами про экспертность. Но, все, что я вас прошу, особенно для тех, у кого вдруг, по какой-то такой, непонятной причине, жизнь повернулась пятой точкой и у вас все плохо на работе, все плохо с зарплатой, все плохо с начальством. Вы, реально, ни как мой любимый друг, который не хочет развиваться, а вы хотите развиваться, хотите что-то делать, хотите увеличивать свою зарплату, хотите работать в лучшем коллективе, заниматься делом, от которого вы кайфуете, начните с малого. Начните понемножечку развивать свой личный бренд. Социальные сети, инстаграм, контакт, фейсбук, ютуб - мой любимый, конечно же, которым я сейчас занимаюсь чаще всего. Но, опять же. Я здесь убиваю двух зайцев. Первое, нельзя делать то, что тебе не нравится. Если я записываю для вас видео, значит я просто от этого и кайфую. И, второе, я развиваю свой личный бренд. Но, уже ни как просто, обычного человека, т.е. обычного продажника. Здесь, конечно же я продаю больше, как бизнес. Больше, как свои услуги. Но, первое – я от этого кайфую. Поэтому , кайфуйте. Развивайтесь. Я желаю вам всего хорошего. Обнимаю вас. Обязательно увидимся в следующий раз, в следующем ролике. До встречи. Пока.
P.S.
Все-таки, главной фишкой данной статьи – было, донести до каждого человека. То, что личный бренд уже есть. У всех он есть. Он есть у меня. У меня нереально крутой, раскрученный мой личный бренд. Он есть у тебя. Он есть у каждого. И, каждый день, делая чуть-чуть, понемножку, маленькими шагами, пофигу, как, но ты начнешь, так же, как и я, поздравлять кого-то с днем рождения. Либо, ты начнешь что-то писать в социальных сетях. Ты, осмелишься. Возьмешь, поставишь перед собой камеру. Ты возьмешь, что-то запишешь. Запишешь свое лицо и выложишь на ютуб. Это будет вообще, нереально круто. И вот этими, маленькими – маленькими шажками ты развиваешь свой личный бренд. Каждый раз, написав какую-то новую статью, тебе или там сняв видео, вообще что угодно, о тебе узнает чуть - чуть больше друзей. Я в видео сейчас рассказал, то, что у тебя , предположим, есть 20 друзей. Представь, всего лишь 20. Написал статью, у тебя появилось, вот таких людей, которые могут тебя рекомендовать, у тебя появился 21 человек. Написал еще одну, хорошую, она зашла, появилось 25. Записал видео, у тебя уже появилось таких людей 50. И вот, когда, ты понимаешь, про тех людей, которые хотят развиваться, как только ты начинаешь что-то делать, чуть – чуть шевелить своей пятой точкой, у тебя аудитория начинает расти. Если тебе это интересно, переходи на мой канал, там есть другие не менее интересные темы.