Что такое страх?
Это состояние, когда ты закрываешься от всех возможных вариантов будущего, и видишь только один негативный сценарий…
И чтобы убежать от него, твой мозг посылает твоему телу сигналы, и запускаются все все все процессы, чтобы начать «бежать».
Происходит все, как учили на уроках биологии: учащается сердцебиение, потеют ладошки, кровь к щекам и так далее.
⠀
А можно идти в свой страх, чтобы убедиться:
- есть и другие пути развития этого события
- они более вероятны, чем этот один негативный сценарий. Да и такой ли он негативный?
Продажи через отрицательную мотивацию
Продажи через страх тоже существуют, так называемая мотивация от, мотивация избегания. Когда человеку продают продукт под соусом «вы же не хотите всю жизнь быть вот таким, жить вот так» и тд.
Можете привести свои примеры продаж через страх, как вам пытались успешно или нет продать через эту эмоцию.
⠀
Приятные такие покупки? Возможно..
Радуешься, что вот купил и наконец заживешь.
Могу продать вам мою консультацию под этим соусом:
«Все ещё не заработали миллион на своём деле? Боитесь потерять свои деньги, отдав создание контента непонятному сммщику?
В 2022 году порог входа на рынок через Инстаграм станет ещё выше, не упустите свой шанс начать уже сейчас! Приходите ко мне на консультацию! Осталось последнее место!»
Как вам такой призыв? Через триггеры ажиотажа продавать, конечно можно, но иногда бывают ситуации, иногда происходят процессы, когда хочется снять тревожность благодаря тому, что я что-то куплю. А не усилить эту тревожность вот такими призывами.
Я и сама не люблю, когда мне продают из страха. И не продаю из этого нересурсного состояния, когда я устала, когда я из-за чего-то переживаю, это считывается прекрасно. Лучше в этот день заняться более рутинными делами, более техническими. А когда вернётесь в состояние, зажигающее вас самих, благодаря чему с вами будет хотеться общаться, вернетесь к продажам.
Кстати, срок жизни клиентов, которые купили, чтобы избежать чего-то худшего, невелик! В следующий раз они убегут от вас к тому, кто будет ещё сильнее запугивать их.
⠀
Продажи с мотивацией «к» приятнее
Такие продажи изначально бывают менее эффективными, зато, все как я люблю, клиент купил один раз, пришёл в восторг, и эмоции положительные изначально, и он в процессе испытывал хорошие чувства.
И он придёт, чтобы купить еще: купить следующий продукт, продолжить подписку и тд и тп.
Он почувствует вашу уверенность в том, что вы-то точно знаете, как ему справиться с ситуацией и прийти к его целям. Вы точно не будете его пугать и доставать «купи-купи».
Еще немного про продажи «из страха»⠀
Такие продажи или попытки продать часто возникают при... 🥁
Страхе продаж!
⠀
При мыслях «у меня не купят», в голове выстраиваются мысли и манипуляции, чтобы «ну точно купили». И появляется быстро действующая таблетка, анальгин. Симптомы скроем, а дальше разберутся.
Соответственно, тот, кто не уверен, что у него купят продукт или услугу, будет бояться, что этого не произойдёт. Значит, внутри есть страх, что денег не будет, что деньги закончатся, клиенты не появятся и все, жизнь накроется медным тазом.
И обычно такие эксперты начинают попытки втюхать свой продукт или свою услугу, начинают запугивать клиентов фразами «покупайте или ваш бизнес не выживет», «осталось всего 24 часа для покупки», «если сейчас не купите, останетесь с голой … (вы поняли)».
Я против такого подхода. Я за то, чтобы покупатель и потенциальный клиент мог почувствовать себя в безопасности. А отсюда ему бы захотелось купить раз, а потом ещё раз. И затем рассказать о своём приятном опыте покупки коллегам и друзьям.
⠀
Вы часто замечаете продажи с манипуляцией? Втюхивание из страха, что не купят?
Лично я сталкиваюсь с этим постоянно. Особенно на фоне последних событий…