В ходе практики с клиентами и личного опыта во фрилансе выделила несколько основных пунктов, из-за которых упираешься в стеклянный потолок в финансах:
10. Это не твоё любимое дело. В детстве отдали в художку, музыкалку, на языки… И это стало чем-то очень привычным, где не надо сильно напрягать мозг, создавать что-то нестандартное, своё.
Придерживаюсь мнения, что мир щедро платит тем, кто генерирует ценность и готов искренне ею делиться. При этом создавать что-то своё не значит создавать принципиально новое. Всё давно придумано до нас и скопировано у природы. Но в силах каждого наполнить дело, которым занимается, своим особым содержанием. Как шеф-повар, который готовит известное блюдо на свой манер. Другое дело, ты шеф-повар потому что удобно, перспективно, родители были поварами? Или потому что это тебя вдохновляет?
9. Хочешь не денег, а признания. Частая история, если начать разбираться в истинной мотивации к действию. У 90% людей корни произрастают из детства: попытки доказать родителям свою правоту/значимость/самостоятельность/привлечь внимание, получить любовь.
Сама столкнулась с этой причиной, когда не могла пробить стеклянный потолок своего дохода. Говорила - хочу больше зарабатывать как эксперт, вот, стараюсь изо всех сил, блог веду, сторис ежедневно красивенькие делаю. А внутри яблочка червячок точил мою самооценку. Когда отловила, смогла переключиться с "хочу всем понравиться и никого не обидеть" на "делаю то, что меня зажигает без оглядки на мнение окружающих".
8. Тебя мечет из стороны в сторону: буду фотографировать, а нет, займусь smm, хотя… сейчас в тренде психология, всем подругам я первый советчик! Надо пойти учиться! И всё кажется перспективным, особенно, в век процветания инфобиза. В итоге набор пройденных курсов, которые не окупились, а их количество растёт в геометрической прогрессии.
В тестировании разных направлений есть плюс, если быть последовательным и не хвататься каждый месяц за что-то новое, давать улечься информации, опробовать на практике. И не стоит пренебрегать 10 000 часами практики, без которых стоящим специалистом не стать. А многие ведь меняют одно увлечение на другое, нигде так и не набравшись опыта, и говорят "там не заработать, я пробовал".
7. Ты ничем не выделяешься среди конкурентов. Поэтому клиенты мал мала есть, но разгуляться не можешь. Признай это, и тогда с этим можно работать дальше.
Тема отдельной статьи, но суть такова: надо понять, что тебя отличает. Что такого ценного (пункт 10) можешь дать только ты, почему должны покупать именно у тебя? Какие у тебя ценности, смыслы, миссия бренда? Ты копируешь или создаёшь что-то своё?
6. Много мыслей, мало действий, приводящих к результату. Сюда относится и рефлексия, и страхи, и наши друзья перфекционист с самозванцем.
Сейчас стало модно изучать и прорабатывать себя, негативные установки, выявлять истинные потребности. Но часто на пути к осознанности мы забываем, что для закрепления нужна практика. Вот, я боюсь выступать на публике. Покопалась в себе - комплексы из детства, когда меня прилюдно унизили. Ок, я могу этим прикрываться, но стану ли я от этого деятельнее? Ноги в руки, и с полным осознанием надо выходить в прямой эфир или в блог (что, собственно, и делаю).
5. Не умеешь называть соответствующую цену.
Во-первых, к вопросу о самоценности. Во-вторых, никто не любит оставаться должным. Если даёшь гораздо больше, чем получаешь, клиенту гораздо проще обесценить твою работу, чем заплатить больше уговора. Да и не обязан он платить.
4. Не развиваешься в своём деле и не успеваешь за современными тенденциями. То, что работало 5-10 лет назад, не работает сейчас.
Поэтому часть предпринимателей обанкротилась, вторая перешла в онлайн, а третья освоила новые технологии и утроила прибыль во время всем известного события в 20м году.
3. Нет целеполагания, фокуса на конкретную сумму, к которой хочешь прийти.
Простое, но действенное упражнение. Напиши, какую сумму в месяц хочешь получать через год (можно взять и меньший промежуток времени). Затем напиши список, на что и какая сумма расходов пойдёт. Так в дополнение к твоим "хочу" появится поддержка в виде конкретного намерения (первого шага между простой фантазией и конкретным действием).
2. На самом деле вовсе не хочешь работать. И таким образом, подсознательно блокируешь возможности для заработка.
Блок часто бывает из-за вторичной выгоды. На своём примере: удобно быть в архетипе ребёнка, радоваться жизни, быть открытым ко всему новому, не брать на себя ответственность и не просчитывать наперёд - вела блог на одном креативе, "баловалась", вышла из под опеки начальства и найма. Но у ребёнка нет своих денег, большие деньги есть только у ответственных взрослых.
1. Ты не создана для заработка прямым способом. Деньги могут приходить из разных источников, но только не от работы: от спонсоров, мужа, родителей, государства или разного рода халявы. Смирись и получай удовольствие. Если ты продолжишь долбиться головой «я всё равно стану бизнес-вумен», может и станешь, преодолев множество препятствий, но вероятно перекроешь самый естественный финансовый поток в твоей жизни.
Поправочка к последнему пункту - халява дана не всем. На практике консультирования вижу такое примерно в 1/3 клиентских случаев. Но чтобы пользоваться чужими ресурсами во благо себе и близким, надо достигнуть определённого уровня личностного развития. Иначе низший уровень проявления - позиция жертвы и низкосортные манипуляции.
Конечно, есть ещё причины. У тебя может быть 1, а может несколько пунктов из вышеперечисленных или что-то своё. Всё очень индивидуально.
Буду рада поддержке в виде лайка! Если было полезно или есть, с чем поспорить (конструктивная критика), не стесняемся, проходим в комментарии!