Страхованию я посвятил более 30-ти лет. Половина жизни… Создал одну из первых коммерческих страховых компаний в России, руководил крупными федеральными страховщиками, был президентом Союза страховщиков Татарстана, стал обладателем всевозможные престижных наград за свою страховую деятельность.
Но как я попал в страхование? С чего начиналась моя карьера крупного бизнесмена? Об этом очередной «виталик». Надеюсь, вам будет интересно!
Что я вообще знал о страховании?
К своим 29-ти годам, когда судьба столкнула меня с профессиональным страхованием, о самом страховании я не знал НИ-ЧЕ-ГО! От слова «совсем»! Для меня это была другая планета, параллельная реальность, вещь в себе, Terra incognita! Нет, конечно, эпизодически я сталкивался со страхованием, которое один раз в месяц приходило ко мне в виде тщедушного старичка-пенсионера и лишало молодую семью с двумя маленькими детьми так необходимого им червонца.
Все началось с того, что однажды мы по доброте душевной впустили этого агента «Госстраха» в дом. Много позже на стажировке в США я усвоил одно из правил американских страховщиков: «если перед носом агента не захлопнули дверь и пригласили на кухню – это уже 80% успеха». Не из желания обеспечить к совершеннолетию хорошими деньгами детей, а исключительно из жалости к этому бедному и несчастному пенсионеру, мы с супругой, скрепя сердце, подписались на авантюру со страховкой. И вот этот доблестный воин от страхования уже чуть более года ежемесячно с пунктуальностью утреннего будильника появлялся на нашем пороге.
Но все же нам хватило смелости через полтора года прервать этот роман со страхованием. Помню, мы очень потеряли в деньгах. Но нет худа без добра! В дальнейшем все могло быть еще значительно печальнее, учитывая девальвацию рубля в начале 90-х.
Мое первое знакомство с профессией страховщика.
После работы в горкоме КПСС я стал, наверное, самым молодым заведующим кафедрой в Татарстане. Мне не было и 30, когда меня назначили заведующим кафедрой культуры Татарского института усовершенствования учителей (ТИУУ).
Это сейчас должность завкафедрой как – то помолодела и одновременно девальвировалась. В советское время об этой должности мечтали без преувеличения все преподаватели и научные работники. Кроме завидного места в социальной иерархии, эта профессорская должность гарантировала неплохой заработок. Кроме того, это была еще и «непыльная работа». Сам себе хозяин, свободный график, почет и уважение окружающих. Моя зарплата в 320 рублей сулила благополучие и стабильность. Но, вы не поверите, эта осуществившаяся «голубая мечта» меня сильно напрягала! Мне было откровенно скучно от этого уверенного спокойствия, стабильности и предсказуемости на многие годы вперед. Я был ослепительно молод и бессовестно энергичен, хотелось «движухи», риска, драйва и, конечно, других денег.
И тут по закону жанра зазвонил телефон. «Слушай, ты можешь помочь поднатаскать агентов в новой страховой компании?»,- спросил мой бывший коллега по партийной работе Андрей Петров и дал контакты директора. К тому времени в рамках кафедры мной были разработаны оригинальные курсы по ораторскому мастерству и этике делового общения.
Директором КАСО (Казанское страховое общество) оказалась хваткая молодая женщина Наталья Юрьевна Трофимовская, бывший профсоюзный работник с Казанского компрессорного завода. На первой встрече выяснилось, что ее фирме требовались солидные акционеры из числа крупных промышленных предприятий. Я же почти со всеми директорами был знаком и, более того, имел со многими из них вполне доверительные отношения.
На первом этапе нашего сотрудничества я познакомил Наталью Юрьевну с несколькими руководителями предприятий и они согласились стать акционерами КАСО. За эту помощь довольная страховщица отблагодарила меня весьма щедро – я получил целую тысячу рублей. Я был ошарашен, о таком вознаграждении я даже не мечтал. Напомню, средняя зарплата в то время была 120 рублей. Честно говоря, я просто помогал симпатичной деловой женщине без особой надежды на благодарность.
Мы стали сотрудничать все теснее, благо на основной работе я не был сильно загружен. Вместе с Трофимовской мы несколько раз побывали в Москве. Она познакомила меня с новыми столичными страховщиками. Я же организовал встречу с одним из руководителей бывшего Министерства промышленности строительных материалов СССР, а на тот момент - вице-президентом Ассоциации промстройматериалов СССР Парамоновым Валентином Ивановичем. Сделать это было не трудно, поскольку Валентин Иванович являлся моим тестем. При его содействии мы провели переговоры с ведомственным банком, посетили крупное предприятие в Вильнюсе.
Я с большим интересом стал вникать в сущность страхования, постигать особенности этого бизнеса, изучать принципы функционирования коммерческого предприятия. Однако, вскоре я стал замечать, что Трофимовская занимается, мягко говоря, сомнительными финансовыми операциями. Мне очень дороги были мой авторитет и доброе имя, которые я заработал на предыдущих местах службы. Кроме того, категорически не хотелось подставлять поверивших мне директоров. После того, как я поделился своими сомнениями и наблюдениями, ими было принято решение прекратить сотрудничество с Трофимовской.
Понятно, что этот шаг означал и конец моим отношениям с бизнес-леди. Но, как оказалось, наш разрыв имел продолжение…
«Вас заказали….»
Разрыв с Трофимовской, как показали дальнейшие события, имел для меня судьбоносное значение. На мой взгляд, она явно не дружила с законом. Организовав чуть позже скандальный круиз по Средиземноморью с участием многих известных людей в республике, она прославилась как мошенница и авантюристка. Остается благодарить Всевышнего, что вовремя развел наши пути в бизнесе.
Вся проделанная мной работа по привлечению новых акционеров не прошла даром. К концу 1990 года я уже имел представление о страховом бизнесе и мысль создать свою страховую компанию все чаще приходила мне в голову. Один жизненный принцип всегда помогал мне в трудных ситуациях. «Если кто-то может, почему не смогу я?». После того, как я мысленно произносил эти слова, я спокойно нырял зимой в минус 20 в прорубь, шел на третью операцию по исправлению носовой перегородки или... открывал свое дело.
С конца 80-х годов я наблюдал за началом кооперативного движения в России. Кооператоры, зарабатывающие шальные деньги, ничем особенным не отличались от нас, простых смертных. Разве что большим желанием самостоятельно работать и много зарабатывать.
"Если другие могут...", - вновь подумал я и с друзьями создал страховую компанию. Акционерами нового предприятия выступили уже знакомые вам директора предприятий. 26 декабря 1990 года в Казани было официально зарегистрировано Акционерное страховое общество «Талисман». Моя судьба сделала крутой вираж и с бешенной скоростью понесла меня в водоворот новой предпринимательской жизни!
Однако, моя несостоявшаяся компаньонка затаила на меня глубокую обиду.
В один из поздних вечеров в мою дверь постучали. На пороге стояли три молодых парня весьма узнаваемой внешности. Атлетические фигуры, спортивные костюмы «Adidas», кожаные куртки, модные кроссовки и короткие стрижки не оставляли сомнений в принадлежности парней к казанским криминальным группировкам. «Вы Виталий Владимирович?», - обратился ко мне самый подкачанный. «Да,- простодушно ответил я. «Нам вас заказали», - спокойно произнес он. Холодок пробежал по моей спине. «Так в чем же дело? Отрабатывайте заказ!», - дерзко ответил я, понимая, что мои визитеры явно не настроены на худший сценарий. «Можно войти?», - спросил подкачанный. Дети уже спали, перепуганная супруга с ужасом наблюдала за нашим общением. Мы прошли на кухню. «Нам вас заказали, - вновь повторил подкачанный, - но мы хотим с вами сотрудничать!».
Час от часу не легче! Избежав убийства, попасть в кабалу к бандитам! Оставлю подробности долгого ночного разговора за рамками рассказа. Тогда мне удалось не сказать «да». Забегая вперед, признаюсь, что благодаря связям, приобретенным на предыдущих работах, а также помощи друзей моих компаньонов нам удалось избежать унизительных поборов, оплат всяким «крышам».
Конечно, желающих откусить от нашего пирога было предостаточно! Особенно в первые годы работы. Через мой рабочий кабинет прошли многие известные криминальные авторитеты 90-х, но неизменно с помощью дипломатии и безвозмездной помощи наших друзей, результат был один – мы никому не платили.
(Продолжение следует)