Найти тему

Как провести переговоры, не потеряв время и лицо

Приветствую, Уважаемый Читатель.

На связи аналитик, стратег Катерина Дуброва. Повышаю известность людям, компаниям, территориям, навожу мосты между людьми и запускаю движение.

В этом выпуске предлагаю поговорить про переговоры.

кадры из фильма Гражданский Иск с участием Джона Траволты . Мне нравится как его герой ведет переговоры
кадры из фильма Гражданский Иск с участием Джона Траволты . Мне нравится как его герой ведет переговоры

Про переговоры с компанией, если вы подрядчик.

Советую не быть ведомыми, а вести самим, самим задавать тон и вектор переговоров.

Если за столом переговоров несколько сотрудников, фокус держать на руководителе, лице, принимающем решения.

Подвести резюме встречи, кто что когда кому как высылает, документы, деньги, материалы и тд.

Чтобы уйти со встречи с пониманием того, как будет выстроен процесс.

кадр из фильма Гражданский иск
кадр из фильма Гражданский иск

А то бывает так, что на переговорах сидят "лишние люди", они активно вовлекаются в беседу, приходят чтобы "посидеть, послушать", но в итоге после уточнения их ролей, понимаешь что они " только гонят понты".

Бывает и так, что руководитель переводит стрелки на сотрудников, "вы там уже сами договаривайтесь", а сотрудники после совещания говорят

"Позже созвонимся". Это с большой вероятностью "Динамо".

В итоге подрядчик уходит ни с чем.

Поэтому лучше всё прояснять. А если чувствуете, что беседа идёт в пустое русло, можно встать и уйти. Цените своё время.

Если есть вопросы по переговорам, пишите.

Также могу подготовить вас к переговорам с заказчиками, партнерами, инвесторами, представителями органов власти.