Приветствую, Уважаемый Читатель.
На связи аналитик, стратег Катерина Дуброва. Повышаю известность людям, компаниям, территориям, навожу мосты между людьми и запускаю движение.
В этом выпуске предлагаю поговорить про переговоры.
Про переговоры с компанией, если вы подрядчик.
Советую не быть ведомыми, а вести самим, самим задавать тон и вектор переговоров.
Если за столом переговоров несколько сотрудников, фокус держать на руководителе, лице, принимающем решения.
Подвести резюме встречи, кто что когда кому как высылает, документы, деньги, материалы и тд.
Чтобы уйти со встречи с пониманием того, как будет выстроен процесс.
А то бывает так, что на переговорах сидят "лишние люди", они активно вовлекаются в беседу, приходят чтобы "посидеть, послушать", но в итоге после уточнения их ролей, понимаешь что они " только гонят понты".
Бывает и так, что руководитель переводит стрелки на сотрудников, "вы там уже сами договаривайтесь", а сотрудники после совещания говорят
"Позже созвонимся". Это с большой вероятностью "Динамо".
В итоге подрядчик уходит ни с чем.
Поэтому лучше всё прояснять. А если чувствуете, что беседа идёт в пустое русло, можно встать и уйти. Цените своё время.
Если есть вопросы по переговорам, пишите.
Также могу подготовить вас к переговорам с заказчиками, партнерами, инвесторами, представителями органов власти.