Сегодня работа с китайскими производителями может принести хороший доход. В этой статье я расскажу обо всех тонкостях бизнеса с поставщиками из Китая и дам поэтапный план работы, который позволит совершать выгодные сделки.
Преимущества работы с китайскими производителями
Значительную часть мирового рынка занимают китайские товары. Сегодня они более высокого качества, чем раньше: они более функциональны, их вид намного лучше.
Перед тем, как разбираться в самой сути закупа китайских товаров, хочу выделить их основные преимущества:
- Очень низкие цены. Это позволяет заложить большую маржу даже на старте. Если вести работу с местными производителями, то наценка, как правило, составляет 10-20%. Если заниматься перепродажей китаских товаров, то наценка может быть от 50% до 1000%. Это возможно за счёт дешевой рабочей силы.
- Огромное разнообразие продукции. Выбор продукции настолько большой, что он ограничен только вашей фантазией. В Китае возможно найти абсолютно все.
- Выгодные условия сотрудничества. Поставщики из Китая очень дорожат своими клиентами, в связи с большой конкуренцией. Китайские продавцы находятся на связи в режиме 24/7, с ними возможно начинать работать с небольших партий, возможен торг. Также есть возможность запрашивать бесплатные образцы и модели, фото и описания.
- Здесь возможно приобрести эксклюзивные товары, которые будут уникальными на отечественном рынке.
По мере того, как бизнес развивается, возможно перейти к более крупным сделкам.
Общая схема работы
Для начинающих предпринимателей идеальной сферой для деятельности является торговля. В торговле работать намного проще, чем в производстве.
Ведение бизнеса с Китаем выгодно по следующим причинам:
- В современном мире покупателю дорого своё время. Тратить время на заказ из Китая он не будет, ему будет проще заказать товар у вас.
- Качество товаров из Китая постоянно растёт. Несмотря на это, цены остаются все равно низкими.
Из этого следует, что на перепродаже китайской продукции возможно очень хорошо заработать. Поставки из Китая могут стать постоянным источником прибыли.
При привлечении современных информационных технологий первоначальные затраты будут минимальными.
Схему работы с Китаем возможно представить в виде трёх пунктов:
1. Поиск максимально дешевого товара.
2. Доставка его в РФ.
3. Продажа товара с наценкой.
Работая таким образом, не совершая особых усилий, возможно зарабатывать от 200 000 рублей каждый месяц. При этом останется время на жизнь и отдых.
Работа через маркетплейсы
Сегодня большой популярностью пользуется работа с китайскими производителями через маркетплейсы. Это крупные платформы-посредники. На них есть различные товары от множества продавцов.
Главной особенностью маркетплейсов является то, что любой товар здесь представлен в нескольких вариантах от разных производителей и по разной цене. Это позволяет покупателю выбрать товар, сравнить его качествo, цену и известность бренда.
За счёт маркетплейсов продавцы не ломают голову над продвижением продукции и над привлечением новых клиентов. Также перед ними не возникают такие проблемы, как настройка оплаты, поиск места для склада, организация доставки или возврата товара. Весь контроль над продажей ведёт платформа.
Кроме того, в последнее время стало возможным сотрудничество площадок не только с ИП и компаниями, но и с самозанятыми.
Практически все товары, произведенные в Китае, размещают на следующих платформах:
- baidu.com;
- taobao.com;
- 1688.com;
- tmall.com;
- pinduoduo.com;
- jd.com.
Проблема заключается в том, что информация представлена не на русском языке. Однако решить эту ее очень просто: использовать для перевода google translate. Чтобы найти название своего товара, я пишу его сначала на английском и перевожу в переводчике Google.
Поиск товарной ниши
Начинать работу по закупке товаров из Китая лучше всего с продукции которая имеет стабильный спрос покупателей.
Чтобы определить такие товары, я рекомендую придерживаться следующих советов:
- Для определения спроса на определённые категории товаров поможет статистика сервиса от wordstat.yandex.ru. Также стоит проанализировать спрос в сети: YouTube, Фейсбук и ВКонтакте.
- Не стоит выбирать товар, который является избыточно конкурентным.
- Важно высокое качество товара. При продаже товаров с низкой функциональностью, первые покупки станут единственными.
- Лучше, если вы хорошо разбираетесь в продукции, с которой вы работаете. Например, если вы в курсе последних модных тенденций в сфере мобильных устройств, вам стоит выбрать именно эту нишу.
- Не стоит приобретать незнакомый вам товар большими оптовыми партиями. Лучше всего начинать с самых небольших партий. В случае, если товар не будет продаваться, денежные потери будут наименьшими.
- Проанализируйте новинки на маркетплейсах и ходовые товары.
Теперь хочу поделиться информацией о тех товарах, с которыми лучше не работать новичку:
- Товары, связанные со доровьем человека — БАДы, косметические средства и т.д.
- Ювелирными изделиями.
- Сезонной продукцией.
Далее хочу представить группы товаров, с которых лучше всего начинать:
- Обувь и одежда. Небольшая цена, широкий выбор, эстетичный вид товаров этой группы, позволяет вести работу с покупателями из любой возрастной категории и социальной группы.
- Аксессуары: сумки, ремни, часы и другое.
- Автомобильные гаджеты: видеорегистраторы, навигаторы и другое.
- Чехлы для мобильных устройств.
- Мобильные гаджеты.
- Одноразовые товары: посуда, средства гигиены и т. д.
- Продукты питания с длительным сроком хранения: чаи, сухофрукты, орешки.
- Детские игрушки.
Начинать лучше именно с этих товаров.
Поиск поставщиков
Очень важно перед выбором тщательно оценить репутацию фабрик или торговых компаний, с кем вы планируете работать. Для этого я проделываю следующие действия:
- Сначала я нахожу сайт выбранной компании. Если сайт у компании отсутствует, то я ищу данную фирму на крупных маркетплейсах. Кроме того, я анализирую отзывы на нескольких платформах.
- Устанавливаю срок существования домена. Если он существует, например, только пару дней, то я отказываюсь от сотрудничества.
- Провожу проверку контактов. Крупные компании выбирают обычно электронные адреса, в которые включён домен с названием их официального сайта. Важно, чтобы на главной странице была информация о мобильнои номере телефона, QR-код, физический адрес. Также стоит обратить внимание на то, какой указан адрес организации. Если написана только улица, то это повод усомниться в данной фирме.
- Узнать о лицензии: эту информацию можно узнать на маркетплейсах или на сайте самой компании.
- Я буду сомневаться в надёжности компании, если на её сайте указано, что в данной фирме торгуют автомобилями и тут же есть информация, что здесь торгуют украшениями.
- Очень важно учитывать, что мошенники способны купить высокие статусы и положительные отзывы на маркетплейсах. Поэтому очень тщательно проверяйте продавца на нескольких платформах. Если все отзывы о компании схожи между собой, то они могут быть заказными.
Уделите качественное время этому вопросу, это позволит сэкономить вам значительную часть ваших средств.
Поиск посредника
После того, как я подобрал товар и производителя, я обращаюсь в специальные агентства-посредники.
Данные агентства связываются по телефону с интересующими меня китайскими фирмами. Они ведут переговоры, проводят проверку продукции, а также помогают оформить документы на таможне.
Посреднические агентства предоставляют мне полную информацию об интересующем меня производителе.
Здесь также приведу несколько советов по выбора посредника:
1. Ищите тех, кто предоставляет полный комплекс услуг: связь с заводом, проверка наличия продукции и т. д.
2. Выбирайте те компании, у которых предусмотрено несколько способов доставки товара.
3. Лучше подбирать компании, у которых стоимость услуг фиксирована и они не берут процент от суммы закупа. В этом случае при закупке от двух ста тысяч рублей экономия очевидна.
4. При выборе определённого посредника внимательно изучайте все документы и условия, убедитесь что они не только найдут производителя но и передадут контакты фабрики.
Кроме того, перед заключением договора, оговорить все штрафы, в случае, если будет предоставлена не достоверная информация или изменяться условия договора.
Заключение
На успех ведения бизнеса в Китае влияет несколько факторов. К ним относятся:
- Способность определять перспективный товар.
- Правильные расчёты итоговой стоимости продукта.
- Способность находить надежных поставщиков.
- Умения продвигать свой товар.
Лучше всего, если весь процесс ведения дел будет продуман до мельчайших тонкостей. Для этого необходимо разработать эффективную схему работы и строго работать по ней.
Главное помните, каким образом искать поставщиков и как с ними работать. Будьте очень внимательны.