Август 2021 года
Вошли в август с первым контрактом, 29 июля подписан на поставку оборудования в сумме 1 440 000 рублей, ставка НДС 0%, оплата 70/30 (70 % предоплата, 30% по факту изготовления), заказчик из Казахстана. Стало чуть легче, теперь решаем кто будет это делать и где, по контракту срок изготовления 40 рабочих дней. Предоплата пришла 5 августа, значит отгрузить должны 30 сентября.
Задачи, которые нужно решить:
1. Кто делает?
Если сами, то нужно искать аренду, людей, разобраться с оборудованием.
Или ищем у кого есть свое маленькое производство, где есть все необходимое для нас оборудование, кадры.
2. Своевременные ответы на заявки, контроль конкурсов и тендеров.
3. Закупка материала.
Заметка по оборудованию, что должно быть:
- компрессор производительностью не ниже 4000 л/мин, давлением не ниже 6 Бар;
- сварочный полуавтомат;
- радиально-сверлильный станок;
- фрезерный станок (стол не менее 1200мм);
- токарный станок, РМЦ 1м;
- станок для изготовления оребрения.
Что было решено:
1. Решили делать сами, почему? Какие виды партнерства или сотрудничества бывают (по результатам переговоров):
а) Кто-то может сделать всё, но стоимость изготовления космическая, с меня только чертежи и мои продажи. Прямо ждут чтобы я у них заказывал. Переговоры о снижении стоимости заходят в тупик, причем обоснованной на цифрах. Ну вот у них так.
б) Кто-то просит 50% акций в обмен "на можешь этим пользоваться". Например есть площадка 1000 м.кв. в аренде, станочный парк, кое какие кадры, но сбыт мой и деньги на заказы или под тендера я ищу самостоятельно.
в) Некоторые сразу берут быка за рога, никакая фирма твоя не нужна, у нас все есть, тендерный отдел, менеджеры по продажам, технари, бухгалтера, деньги под заказы, ты главное все чертежи приноси, ТУ по которым ты все делал и мы тебе обещаем 10% от прибыли, а з/п тебе не нужна, ну ты же типа в доле, но только на словах.
г) Ну а у большинства все плачевно, как они выживают я не представляю. Рады тебя видеть, но решать проблемы еще и за них я не могу.
2. С ответами на заявки проблем пока нет, а вот с тендерами добавился новый пункт - поиск инвестора.
- тестируем поисковики тендерплан, сбис, контур, бикотендер, селдон;
- ищем инвестора тут business-platform.ru и partnersearch.ru , вдруг кто-то откликнется, выиграть тендер мало, на что закупится?
3. Начал предварительную закупку материалов:
2 875 руб. - паронит;
17 850 руб. - сварочная проволока;
319 820 - трубка Л68 и АД1
4. Поиск аренды, Авито в помощь)))
Вариантов много, но мне нужно побюджетней, хоромы не ищу.
Вариант 1
1000 м.кв. за 420 000 руб/мес ну очень дорого и с отоплением непонятно, там обычные батареи стоят, будет точно холодно.
Вариант 2
Тут забыли в объявлении написать что у них даже отопления нет, а от улицы тебя отделяет только профнастил.
Вариант 3
Тут все подходит, 800 м.кв, говорят что будет тепло, кран-балка есть, высокая высота подъема, но будет освобождаться в ноябре, я ждать не могу.
Вариант 4
260 м.кв за 67 000 руб/мес.
Выбираем вариант 4, тепло, есть небольшая кран-балка, эл-во дают столько, сколько нам нужно, 300 кВт пока. И по деньгам не сильно бьет, ну да, будет тесно, но всем понравилось, дают 1 месяц бесплатно для подготовки производства.
Минус только в том что оплатить надо за 135 136 руб. единовременно, где 67 658,00 руб в качестве обеспечительного залога. Выбора нет(
5. Ищу лизинговые компании для приобретения части оборудования из списка.
Выбор большой, тут тебе и Сбер, ВТБ, Альфа, кого только нет, но отовсюду был послан с новым ООО, хотя ему 9 месяцев и готовы 30% аванса внести. Дороги все закрыты, мосты сожжены, нас нигде не ждут.
Но о чудо!!! У кого мы взяли ООО в долг, у хозяина есть действующее ООО с оборотом 100 млн. руб. и он рад помочь, но не совсем бесплатно. Согласен!!!
Выбираю оборудование под лизинг, без это вообще никак:
- Компрессор винтовой "Berg" ВК-37/8 Р (389 604 руб.);
- Полуавтомат сварочный KIT 500 WS с KIT 2-4W вод.охл. (KUHTREIBER) (378 000 руб.).
Делаю рассылку, и о боже, все хотят мне дать, в лизинг. Отказываю всем кто ранее меня послал. Кстати наткнулся на интересную программу, в которую заносишь что ты хочешь приобрести и ждешь предложения от многих лизинговых компаний. (не знаю можно тут про неё писать или нет, а то забанят еще). Мой выбор пал на ООО "МК .........." (а может можно писать?), но возник нюанс, нужно чтобы стоимость покупки у одного поставщика была не менее 400 000 руб., но больше не меньше.
Стало:
- Компрессор винтовой "Berg" ВК-37/8 Р (389 604 руб.) и ресивер (39 990 руб);
- Полуавтомат сварочный KIT 500 WS с KIT 2-4W вод.охл. (KUHTREIBER) (378 000 руб.) и на 50 000 всякого разного, наконечники, горелка, маска и т.д.
Подал документы от компании с оборотом 100 млн, подождал пару дней и лизингодатель дал добро.
6. Провел переговоры со своими бывшими кадрами, слесарь-сборщик и газосварщик, готовы вернутся.
Продолжение следует.