Тот самый неудобный вопрос:
-А какие у вас ожидания по зарплате?
Типичные ошибки при ответе на собеседовании!
Вариант 1.
Задать встречный вопрос типа "А что вы можете предложить?"
Звучит плохо.
Нет, конечно, если вас «схантили» из другой компании, у вас всё зашибись, вы крутой спец, то можно и выпендриться.
Но не в случае, когда вы 3-й лебедь в 5-м ряду, иначе говоря, кандидат из доброго десятка таких же соискателей.
Все мы когда-то были в такой ситуации.
Вариант 2.
Выпалить, как я бы сказала, с заносченкой, сумму типа "Хочу 200!!!" и уставиться молча в HR-ра, не аргументируя почему собственно двести.
Тоже не сработает!
Вариант 3.
Суетливо типа «Я рассчитываю на 200, но могу начать и с 70-ти. Да-нет, пожалуй и с 30-ти, вы же меня не знаете». Я здесь утрирую, но смысл вы поняли.
Короче, эти ответы занижают вашу позицию на переговорах. А нам это не надо! (Сейчас я обращаюсь к своим студентам. Читайте меня в Инстаграм @docent_besedina).
🤘Надо, чтобы, как результат , вы получили желаемую должность!
Поэтому действуем так:
Используем мой приём "Прайсбургер"!
Упаковываем основную информацию в особую конструкцию: аргумент-основная информация-аргумент.
Скажу так. "Прайсбургер" - это в принципе, очень удобный прием для продажи цены, ожиданий по зарплате, а также итогового призыва в переговорах. В общем, всегда, когда вы отстаиваете свою позицию.
Поэтому возьмите за привычку отвечать так:
« С учётом ( далее перечислите свои сильные стороны, опыт, предстоящую нагрузку). Затем- « Мои ожидания по зарплате ( сумма). Не делая пауз, закончите - « И при этом ( обозначьте перспективы компании в случае если она выберет вас).
ПРИМЕР:
-С УЧЁТОМ моего опыта в данной сфере и задачами, которые мне приходилось решать, а также с учётом наличия клиентской базы,
МОИ ОЖИДАНИЯ ПО ЗАРПЛАТЕ- 200 тысяч.
ПРИ ЭТОМ, как показывает практика, я достаточно быстро войду в курс дела, и уже через пару недель вы в моем лице получите полноценного члена команды, который полностью погружён в рабочий процесс.
Уверена, с опытом у вас появятся свои шаблоны, но на первых этапах применяйте «Прайсбургер». Он вас выручит и поможет чувствовать себя уверенно на встрече.
Кому полезна эта информация, отзовитесь ) Напишите свои комментарии !