Привет, друзья!
Надеюсь, все отлично отпраздновали Новый год и уже готовы возвращаться в строй. Я - так точно.
И поэтому сегодня я хочу поговорить с вами о том, как мебельному бизнесу бороться с падением продаж после праздников. А точнее - вовсе этого не допустить.
После новогодних трат люди не хотят ничего больше покупать, они истощены морально и материально. Именно поэтому любые январские продажи застывают, а бизнес теряет прибыль. Но есть способы этого избежать.
- Запустите новую распродажу
Выгодные покупки ассоциируются именно с предновогодними распродажами. И некоторые мебельные магазины только якорят это убеждение, когда отменяют все скидки и акции сразу после Нового года: не успели — сами виноваты. Так что спровоцировать вторую волну, сыграть на контрасте и сломать шаблон — хорошее решение, и оно точно не сыграет против вас. Кроме того, впереди Рождество и Старый Новый год: можно не ограничиваться скидками, а дарить бонусы и подарки за покупки.
- Персональные скидки
Клиентам, которые потратили внушительные суммы, сделайте уникальное предложение или большую скидку в 25–50%. Обозначьте условия и сроки, чтобы действие акции выпало как раз на мертвый сезон.
- Устройте флеш-сейл
Горящие скидки, которые действуют от нескольких часов до пары дней, могут стимулировать посетителей к покупке. Но только если они заметят вашу акцию. Поэтому запускать такие скидки лучше к середине или к концу января, но анонсировать их заранее.
- Используйте соцсети
Во время праздников многие не проверяют почту, ведь там больше про работу. Зато соцсети на пике популярности: поздравить друзей, пролистать ленту новостей и пообщаться — все это заставит вернуться вашего потенциального покупателя еще не раз. Если правильно настроить рекламу, то вашим потенциальным клиентам во время новогодних каникул она будет периодически попадаться на глаза.
Короче говоря, теряйте хватку В общем, посленовогодний сезон — это просто еще один месяц, когда просто сидеть и ждать продаж не получится. Чтобы не замерзнуть, нужно активно двигаться. Используйте любой из советов или придумайте свой способ поднять продажи — тут главное понять потребности именно ваших покупателей.