Периодически мне пишут агенты, которые уверены, что весь мой канал – это «чистой воды вредительство».
Потому что
«без агента нельзя ничего нормально сделать. Ни купить. Ни продать квартиру. Ни еще что-нибудь»
Некоторые доходят до абсолюта в уповании своей работой.
Вот цитата, которая в том или ином виде проскакивает у всех агентов:
«Покупать или продавать квартиру без риэлтора то же самое, что лечиться самому без помощи доктора!».
Далее следует какой-нибудь жуткое сравнение, например:
«Вы будете лечить сломанную руку сами, без помощи врача?»
и затем идет «добивка»:
«Вот и покупать квартиру без помощи сертифицированного/опытного агента – то же самое!»
Что же, это в целом неплохая манипуляция.
Немного корявая, но для большинства клиентов будет работать. А, значит, будет достигать своей цели:
повысить престиж/важность работы риэлтора за счет сравнения с работой доктора.
Но это по-прежнему манипуляция.
А не факт. Даже не утверждение.
Я понимаю, что некоторым агентам очень хочется повысить свою значимость за счет сравнения своей работы с уважаемой профессией.
Но все не отменяет того факта, что риэлтор никогда не будет доктором в жизни любого человека.
Тому есть три фактора:
1. Риэлтор – не профессия
А значит, нет никаких стандартов обучения. А, значит, нет единой классификации требований, при выполнении которых новоиспеченного агента можно «подпускать к людям».
2. Чтобы стать риэлтором не надо учиться столько, сколько учатся на любую профессию
Следствие пункта №1.
Чтобы стать агентом сегодня и всегда не надо ничего заканчивать.
Курсы, тренинги для новичков– это лишь ширма для придания значимости работы агента в глазах новичков.
Для того, чтобы начать работать агентом надо уметь продавать и знать законы. Остальное - практика.
3. Несопоставимость ответственности
Да, агенты могут спасать если не жизни, то деньги или недвижимость клиента.
Но, во-первых, таких спасителей среди риэлторов намного меньше, чем среди докторов.
Во-вторых, между спасением жизни или части тела и квартирой (деньгами) все же есть разница. И она огромна.
Это просто несравнимые вещи. Никогда и ни при каких обстоятельствах не получится выставить их на равных.
**********************
Уважаемые агенты!
Вы никогда не станете «врачами».
Просто потому, что любая ваша работа – это простой алгоритм, которому не надо много и долго учиться.
Да, его нелегко претворять в жизнь обычному человеку, но сам алгоритм работы прост и понятен.
В лечение все намного сложнее. Там слишком много факторов, которых приходится учитывать.
И цена ошибки (ущерб здоровью или целая человеческая жизнь) просто несравнима ни с одной квартирой, ни с любой суммой деенг.
Поэтому перестаньте себя сравнивать с врачами, спасателями и другими профессиями, которые делают дело, которому надо учиться или набивать много шишек, прежде чем
***************
В приватных беседах на сделках, когда агент другой стороны начинает рассказывать мне, что «риэлтор также важен как и доктор» я высказываюсь намного категоричнее и слишком непечатно.
После этого многие просто смотрят на меня как на предателя.
Но это не мои проблемы.
****************
Риэлтор - это риэлтор и никто другой.
Быть одновременно психологом, переговорщиком, продавцом никак не делает агент кем-то другим.
Все это входит в работу риэлтора по умолчанию.
#квартира #недвижимость #продажа квартиры #покупка квартиры #продажа недвижимости #покупка недвижимости #риэлтор #риелтор #вторичный рынок жилья #агентство недвижимости
