Светлана Бут, руководитель Агентства недвижимости «Милтон» рассказала нам, чем привлекает к себе новых жителей и инвесторов известный российский курорт Геленджик и почему сейчас самое удачное время для покупки дома или квартиры у моря.
Светлана, быть хорошим риелтором — это призвание. Что больше всего вас привлекает в работе?
Меня привлекает общение с интересными людьми из разных уголков России. Нравится, что своим опытом и знанием рынка недвижимости я могу помочь изменить жизнь человека или целой семьи в лучшую сторону. Недвижимость — это особый товар, способный улучшить жизнь людей.
Моя миссия — помогать людям становиться богаче и счастливее через сделки с недвижимостью.
На каком этапе карьеры вы пришли к решению открыть собственное агентство недвижимости?
На рынке недвижимости Геленджика я работаю с 2009 года. Сначала риелтором, затем — руководителем отдела продаж. В 2016 году произошло важное событие в моей жизни — я родила второго сына. Появились новые смыслы, осознания, внутренняя энергия, чтобы развиваться, расти дальше и помогать людям.
В 2018-м решила открыть собственное агентство недвижимости в Геленджике. К тому времени у меня накопился багаж знаний и навыков, появилось собственное видение организации работы агентства недвижимости.
Кто сегодня основные клиенты АН «Милтон»? Люди из каких регионов, городов России?
Это люди из более чем 100 городов России — все, кто хочет жить в теплом климате, у моря, вести здоровый образ жизни, наслаждаться красотой природы. Человек не дерево — может уехать туда, где он будет счастлив.
Я правильно понимаю, что, обратившись к вам, человек может быть абсолютно спокоен за полное юридическое сопровождение сделки?
Да, у нас работает юрист с опытом работы в оформлении сделок с недвижимостью более 15 лет. Для покупателя она собирает полную информацию по объекту недвижимости, делает правовой анализ, оценивает юридическую репутацию продавца. Даeт рекомендации по проведению безопасных расчeтов. Подготавливает предварительный договор купли-продажи. Контролирует расчeты. То есть проводит за ручку по всем этапам сделки.
Кстати, наша профессиональная деятельность застрахована.
Для тех, кто еще выбирает между несколькими курортами России, какие основные преимущества жизни в Геленджике вы могли бы озвучить?
Геленджик — красивый небольшой городок европейского уровня всего в двух часах перелeта от Москвы. Чистый, с хорошим уровнем сервиса. Здесь благоприятный, приближенный к средиземноморскому, умеренно влажный климат, около 250 солнечных дней в году. У нас не бывает морозной зимы, круглый год зелено.
Город входит в топ-5 городов России с наиболее благоприятной экологической обстановкой. Можно просто дышать и оздоравливаться ионизированным горным и морским воздухом в сочетании с фитонцидами ароматной пицундской сосны.
В Геленджике не бывает разрушительных стихийных бедствий типа оползней, селей, лавин и др.
Город располагает к ЗОЖ и жизни семей с детьми. Здесь много кружков, спортивных секций, детских площадок, развивающих детских клубов и др. По всему городу расставлены тренажеры, на набережной много людей занимаются бегом, скандинавской ходьбой, велоспортом, йогой. Есть кафе здорового питания. Открыты медицинские центры.⠀
В Геленджике низкий уровень преступности. В различных рейтингах он регулярно попадает в пятерку безопасных городов России.
Геленджик становится все более привлекательным для инвесторов и для желающих переехать на ПМЖ в теплые края. В развитие города-курорта идут миллиардные вливания из федерального бюджета. Участвуют в развитии города и крупные компании — инвесторы. То есть город становится лучше, красивее, комфортнее для жизни и отдыха — центром притяжения состоятельных людей.
Насколько сильно изменился рынок инвестиций в недвижимость Геленджика за последние годы?
Значительно изменился с 2019 года. Раньше было много частных инвесторов, которые вкладывали деньги в новостройки на нулевом цикле и перепродавали с доходностью до 100 % годовых. Еще одна популярная стратегия — покупка курортной недвижимости для сдачи в посуточную аренду, но доходность от сдачи квартир в аренду составляет сегодня не более 4-5 % годовых. С начала 2019 г. в Геленджике действует мораторий на строительство многоквартирных жилых домов. Поэтому инвесторы, которые покупали недвижимость в Геленджике с целью перепродажи, переключились на Новороссийск и Краснодар.
Для тех, кто нацелен исключительно на Геленджик, мы разрабатываем более сложные инвестиционные стратегии. Речь идет о вложении в коммерческую недвижимость для сдачи в аренду. Стараемся продавать помещения как готовый арендный бизнес с федеральными сетевыми арендаторами, такими как «Красное&Белое», Wildberries, «Пятeрочка», «Магнит» и т.п. Такая стратегия может принести 10-12% годовых.
Еще одна очень популярная инвестиционная стратегия — покупка земельного участка, строительство на нем дома и дальнейшая продажа готового дома. Это может приносить до 100% годовых.
Повышенный спрос к земельным участкам и домам сейчас в тренде. Исходя из этого, используем стратегию покупки большого земельного участка и разбиение на малые для продажи отдельных участков или последующего строительства домов и их продажи.
Знаю, что вы активно работаете в очень комфортном для клиентов онлайн-формате. То есть можно продать, например, свою квартиру у моря, находясь в Москве?
Верно. Этапы дистанционной продажи для продавца следующие: удаленная консультация, заключение договора на оказание услуг по продаже квартиры, передача ключей в Геленджик, согласование с продавцом маркетингового плана, его реализация, показ объекта недвижимости, в том числе онлайн-показ, ведение переговоров, удаленное подписание предварительного договора купли-продажи, удаленное подписание договора купли-продажи без выезда в Геленджик, контроль зачисления денежных средств на счет продавца, онлайн-оплата услуг агентства недвижимости. Таким образом, всю рутину мы берем на себя.
Светлана, как удается держать себя в форме, избегать стрессов? Что входит в вашу формулу успеха?
Когда само содержание работы увлекает и захватывает, устаешь меньше. Довольные клиенты вдохновляют и заряжают энергией. Избегать стрессов помогает утренняя ходьба по набережной — движение, свежий воздух и красивый вид на море и горы дают заряд бодрости на целый день. Жизнь в курортном городе располагает к здоровому образу жизни.
Моя формула успеха — заниматься любимым делом и честно делать свою работу!
