Ценообразование на Вайлдберриз
Привет, селлер!
Сегодня поговорим о ценообразовании на Wildberries. Как же правильно указать розничную цену? При заполнении карточки товара, данное поле нужно указать обязательно. При закупке какого-либо товара для продажи самое первое, что мы сделаем, это Анализ Конкурентов. Определяемся в каком ценовом диапазоне мы будем продавать.
Допустим, мы нашли какой-то товар, который в среднем у конкурентов продаётся за 1700 рублей. Мы понимаем, что товар классный и нашли его в закупке за 300 руб. Нам нужна упаковка, возьмем 50 рублей, итого 350 рублей. Но важно ещё понимать, что мы съездили на рынок, магазин, либо была платная доставка. Съездили на склад, где продаются коробки, потратили на такси или на бензин. Эти расходы также важно учитывать в себестоимости товара (+50 рублей). Обязательно начинаем вести таблицу учета доходы и расходы.
Берем нашу среднюю цену на ВБ - 1700 рублей и начинаем вычитать все комиссии, которые есть. Логистика, комиссия маркетплейса, хранение товара, налоги. По поводу первых трех комиссий, их можно посмотреть в личном кабинете.
Там есть раздел комиссия, логистика и хранение слева, в нём есть несколько колонок. Во-первых смотрим категории названия предметов, процент комиссии. В качестве примера приведем носки, 15% берут с продажи, 30% за логистику до клиента и 4 коп в день за хранение одной позиции. Если вас интересует конкретно склад. Хранение и логистика здесь может отличаться.
Возьмем 12% комиссию, то есть 1700 рублей -12% и вычитаем сразу налоги 6% (налог может отличаться), но здесь один интересный момент. Когда мы применили все свои скидки у вас товар стоит 1700. Но покупатель вероятнее всего будет видеть товар подешевле где-то 1500, потому что у клиента есть своя скидка постоянного покупателя от ВБ, а вы платите налоги именно с этой стоимости не с 1700. Берется сумма, за сколько купил непосредственно посетитель сайта!
Вычитаем логистику, у меня 105 рублей, хранение 4 коп. Получаем около 1300 руб. Из этой суммы вычитаем закупочную стоимость товара с учётом упаковки, всех расходов. 1300 рублей - 450 рублей = 850 рублей наша чистая прибыль. Но в карточке товара на нужно указать цену на этот товар 2500-3000 рублей. Для того, чтобы мы могли применять скидки и по установке этих скидок у нас всё равно оставалась в среднем цена 1700. Возможно мы сами будем немножко снижать цену, чтобы больше привлекать продажи. Сильно цену не снижаем.
Для того, чтобы в долгосрочной перспективе не терять чистую прибыль, вам нужно постоянно следить за новостями и нововведениями ВБ. Включите себе уведомления в мобильном приложении. Держим руку на пульсе!
Кстати, когда я хотела выйти на ВБ, то логистика на мой товар была ещё 35 рублей, а когда уже сделала поставку, логистика взлетела до 105руб…
Спасибо за внимание, подписывайтесь на канал, будет супер полезно. Только актуальная информация. Отличных продаж, селлер.
#заработок на Вайлдберриз
#бизнес на маркетплейсах
#продажи на маркетплейсах
#интернет торговля