Каждый начинающий бизнесмен в начале своего пути должен правильно расставить акценты и разработать стратегию продаж. В случае, если вы открываете свой бизнес на Wildberries, первым, на что следует обратить внимание в отношении оформления товара - это ваш профиль.
Продающий профиль на Wildberries держится на 3 «китах»:
- Грамотно оформленная карточка товара;
- Визуальная составляющая вашего товара;
- Наличие и количество отзывов;
Карточка товара – это визитная карточка вашего товара. Чтобы ваша продукция занимала первые строчки в поиске обратите внимание на следующие критерии. Заполняйте продающую карточку в соответствии с инструкцией, представленной Wildberries (используйте все 1000 символов для описания, добавляйте в описание ключевые слова, обратите внимание на SEO-оптимизацию, формируйте название товара по принципу «категория-бренд-модель»). Многие покупатели не разворачивают карточку товара полностью, поэтому ориентируйтесь на первые 2 строки описания, которые видны в предварительном просмотре, однако, в любом случае, заполняйте карточку товара полностью. Также для того, чтобы сделать просмотр вашего товара более удобным и менее энергозатратным, используйте инфографику, описание товара на фотографии с товаром.
Плавно переходим к визуальной составляющей товара – это фото товара. Чтобы ваш товар зарекомендовал себя еще на этапе просмотра уделите время его презентации. Прежде всего сделайте фотосессию товара со всех сторон при хорошем освещении, акцентируйте внимание на деталях товара (швы или замки у одежды, чтобы покупатель оценил качество материалов; крепления, соединения, входы у инструментов или гаджетов). Подходите к фотосессии с креативом, интегрируйте в фотографии текст или размерную сетку, но не перегружайте фото, ведь его основной задачей является демонстрация товара.
Наличие и количество отзывов – это одна из тем, требующих особого внимания. Безусловно, чтобы отзывы о вашем товаре были хорошими, необходимо поставлять качественный товар, однако, это далеко не все секреты. Внимательно заполняйте характеристики товара, чтобы все заявленное вами в описании соответствовало товару в живую, иначе вы будут получать негативные отзывы. Чтобы повышать SEO-трафик, используйте ключевые слова в ответах на отзывы. Избегайте нечестных способов накрутки отзывов, в большинстве случаев это действует против продавца.
Завершая статью, хочу подытожить, что успешные продажи напрямую зависят от вашего подхода, методов, стратегий и умения работы с товаром на платформе.
Подробнее о стратегиях и методах работы на Wildberries я рассказываю в своем инстаграм @ildar2dm. Также у нас есть чат в telegram, где вы можете задать свой вопрос и найти еще больше полезной информации о работе с маркетплейсами
