Чего не нужно писать в объявлении? А что писать нужно в обязательном порядке? Что за слова-приманки и что за продающий текст? Разбираемся!
Большая статья, с большим объемом полезного контента. Получилось 6 частей. Читайте все и пишите только Продающие объявления:
Часть 1/6. Где разместить объявление о продаже квартиры, а лучше бесплатно
Часть 2/6. Где размещать объявление о продаже квартиры. Интернет
Часть 3/6. Как правильно определить цену квартиры. По чём продавать-то?
Часть 4/6. Слова-приманки. Так что писать в объявлении?
Часть 5/6. Юридические аспекты в объявлении о продаже квартиры
Часть 6/6. Очень важная картинка в объявлении. Продающие фотографии
3 пишем, 5 в уме | Что не пишем?
Многие продавцы в объявлении пишут техническую информацию: этаж, этажность, площадь, количество комнат, про сан/узлы и балконы, год постройки, материал стен и т.д. А еще про холодильник, стиральную машину и кондиционер, Безусловно, это важнейшая информация. Но ей нет места в тексте объявления, это не пишем.
На таких сайтах как Авито, Циан, Е1, да и почти на всех остальных то же есть анкета, которую нужно заполнить, перед тем как писать текст объявления и размещать фотографии. Более того, по адресу и кадастровому номеру, сайт сам определяет многие параметры и сам частично заполняет анкету, например год постройки, этажность, материал стен. Все это в тексте объявления не пишем.
Еще не стоит писать про кладбище рядом, про шумных соседей, про перспективный активно застраивающийся район (еще несколько лет жить на стройке). Не стоит писать откровенную ложь, но и маскировать недостатки тоже не выход. Про некоторые вещи лучше просто не писать.
Про “Торг” тоже лучше не писать. Покупатели воспримут это как завышенную цену. Поверьте, даже если вы ничего не напишите про торг, то все равно с вами будут торговаться.
Постарайтесь не использовать частичку Не. Психологами доказано, что она зачастую выпадает из восприятия. Лучше замените словосочетания с частичкой Не на слова синонимы: Не громкий - тихий, спокойный, Не долго - быстро, Не далеко - близко, в пешей доступности.
А еще не пишем слово “СРОЧНО”. Оно может дать понимание, что у вас безвыходная ситуация и воспринять это как повод к выбиванию существенной скидки. Ну, или что вы – мошенник.
Слова-приманки
1. Без комиссии. Комиссия риэлтора может вылиться в приличную сумму. Никому не хочется переплачивать. Никто не любит посредников. А с хозяином можно поторговаться и сбить цену. Ну, хоть немного.
2. Заходи и живи. Потенциальные покупатели воспринимают эту фразу отлично. Людям нравится, когда они покупают квартиру, и им не нужно делать ремонт и покупать мебель. Всем нравится экономить деньги и избегать таких стрессов, как ремонт.
3.Свежий ремонт. Это вообще прекрасные слова, ласкающие слух, нервы и кошелек. Ремонт - это большое напряжение, дорого и нервно. И все стараются, сознательно и бессознательно, избежать его. Поэтому, эта фраза прекрасно работает.
4.Бонус. Вы же не будете демонтировать, и забирать старые кондиционер, стиральную машину, кухню. Возможно, вы вообще не будете забирать мебель и технику. Тогда напишите об этом. Сообщите, что у вас Бонус покупателям – кондиционер, мебель и практически новая техника.
5.Хорошая планировка. Поверьте, люди ищут хорошую планировку. Может быть, ваша планировка и не самая лучшая для конкретного покупателя, но звучит заманчиво.
Используйте CapsLock
Нажатая кнопка CapsLock позволяет печатать “ЗАГЛАВНЫМИ” буквами. Я писал выше, что объявление нужно выделять среди других, и за это иногда стоит даже заплатить. Но вот стоит ли использовать CapsLock в тексте объявления?
Психологи и эксперты в основном осуждают использование этого приема. По их мнению, покупателям это не нравится, якобы это бескультурье. Действительно, в чатах и форумах слова, напечатанные большими буквами, означают “крик”.
И, безусловно, они правы, использование этого приема может сузить целевую аудиторию.
На сайтах по продаже квартир, о которых я писал, не предусмотрено выделение цветом или использование жирного шрифта. Но авторам объявлений иногда очень нужно выделить что-то в тексте. И зачастую CapsLock - это единственная возможность сделать это.
Например:
Согласитесь тяжело читать. Явно перебор.
Или так:
Уже лучше. Но, на мой взгляд, длинное и много не нужной информации. Я считаю, что CapsLock использовать можно, но умеренно, без фанатизма. Действительно, иногда нужно что-то выделить в тексте. Да и, по-моему, текст объявления с небольшими вкраплениями CapsLock выделяется на фоне остальных и привлекает внимание.
Какие ещё по вашему мнению слова-приманки хорошо работают? Я написал далеко не все, продолжите список и напишите в комментариях.
С уважением, Антон Синьков
#недвижимость #деньги #квартира #продажи #аренда #квартириспродажа #квартирисаренда #квартирис
