Рынок рекламы переполнен инструментами для привлечения трафика. Но многообразие выбора не даёт чёткого понимания, какой метод самый эффективный и привлечёт целевую аудиторию малому бизнесу. Одни предприниматели стремятся самостоятельно привлекать трафик, другие же отдают предпочтение специальным агентствам и сервисам. Существует много платных и бесплатных способов продвижения сайта, и сегодня разберём самые популярные.
Реклама в поиске
Такую рекламу вы видите в поисковой системе, когда вводите запрос в Яндексе, Рамблере или Mail.ru. Поисковое продвижение показывает пользователю ваш сайт тогда, когда он ищет похожие товары или услуги. Поисковая реклама может быть размещена в середине поисковой выдачи, в начале или конце.
Способ подходит для рекламы товаров или услуг, на которые уже сформирован спрос. Если вы выходите на рынок с новым товаром или эпатажной услугой, то лучше сначала изучить запросы потребителей. Для оценки спроса можно воспользоваться специальными сервисами — например, Wordstat. Он покажет, как часто и когда пользователи ищут ваш товар.
Метод продвижения оплачивается по количеству кликов по объявлению или за конверсию. Вы можете сами выставить цену, которую готовы заплатить за один клик или действие клиента — подписку, оформление первого заказа или указание своих контактов.
SEO-продвижение
Чтобы сайт выходил в топ поиска специалисты используют seo-оптимизацию. Аббревиатура SEO — «Search Engine Optimization», включает в себя способы оптимизации, цель которых — поднять ваш сайт в первые строки поисковой выдачи.
Seo-продвижение включает в себя комплекс мер:
- Создание интересного и полезного контента. Пользователю должно быть удобно ориентироваться на сайте. Для этого нужен красивый визуал, удобно расположение блоков навигации по сайту, подробное описание товаров или услуг.
- Внутренняя техническая оптимизация. Нужно проводить регулярную диагностику сайта на предмет требований поисковиков, контролировать, чтобы сайт быстро загружался, хорошо смотрелся на мобильных устройствах.
- Внешние методы. Ссылки на материалы на других сайтах, рекомендации, упоминания сайта в комментариях пользователей — повышает авторитет сайта для поисковой системы.
- Сбор семантики. Семантическое ядро — это слова и словосочетания, которые пользователи набирают в поиске, чтобы найти нужную информацию. Чем больше ваших материалов соответствуют пользовательским запросам, тем больше шансов, что сайт будет по ним отображаться.
Чтобы сайт поднялся в топ поиска нужно вложить много сил, разобраться в технических моментах настройки сайта и требований поисковиков, а также непрерывно работать над контентом.
На сегодняшний день это один из самых эффективных способов привлечения трафика в долгосрочной перспективе. Когда сайт выходит в топ поисковой системы, предприниматель получает стабильный приток клиентов и увеличение продаж. Стоит учитывать, что такой метод достаточно долгий и затратный. На оптимизацию сайта потребуется много средств, а на выход в топ поиска Яндекса или других поисковиков занимает длительное время — до 3-6 месяцев.
Реклама в соцсетях
Социальные сети сегодня — не только способ общения и развлекательная площадка, но и популярная платформа для продвижения бизнеса. Продвижение в соцсетях приносит результат небольшим торговым компаниям, интернет-магазинам, информационному бизнесу, агентствам по проведению праздников, туристическим бюро. Для таких ниш реклама в соцсетях — эффективный метод привлечь целевых клиентов и потратить при этом небольшой бюджет.
Таргетированная реклама. Одним из популярных способов продвижения сайтов стала таргетированная реклама. Таргет позволяет «дотянуться» до целевой аудитории, которая может нуждаться в вашем товаре или услуге. Преимущество таргета в том, что рекламное объявление площадка показывает не всем подряд, а только тем, кто потенциально в ней заинтересован. В соцсетях люди указывают на своих страницах информацию, которая помогает настроить таргет.
Вы составляете портрет потенциального покупателя по критериям:
- Географическое расположение. Выбирайте, кому показывать рекламу: одному региону или по всей России.
- Социальные параметры. Мужчины или женщины, их возраст, семейное положение, наличие детей или отсутствие.
- Интересы и увлечения. Рекламную кампанию можно настроить самостоятельно, но придется потратить приличное количество времени на изучение процесса. Лучше обратиться к частным специалистам или проверенным партнёрам — таким, как Точка Реклама. Так вы освободите время для других бизнес-задач, получите приток трафика и увеличите продажи.
Особенность таргетированной рекламы в том, что она подходит и для рекламы товаров и услуг, на которые нет прямого спроса.
Тематические сообщества. Помимо таргетированной рекламы, предприниматели используют сообщества в соцсетях для привлечения трафика на сайт. Чтобы мотивировать пользователей вступить в группу, используют такие методы:
- Розыгрыши. За репосты, лайки или комментарии подписчикам предлагают участвовать в розыгрышах с подарками разной ценности: от ежедневников до автомобилей. Всё зависит от бюджета, который вы готовы вкладывать.
- Творческие конкурсы. Предложите подписчикам придумать новый логотип компании, слоган или дизайн продукта. В качестве подарка можно выбрать финансовое вознаграждение или подобрать другие варианты презентов, которые заинтересуют вашу аудиторию.
- Взаимный пиар. Чтобы привлечь покупателей, можно найти сообщества или страницы с аудиторией, которой потенциально интересно ваше предложение. Например, чтобы продвигать сайт компании, которая занимается ремонтами квартир, можно договориться о взаимной рекламе с магазином строительных материалов. При таком методе главное правильно выбрать группу, чтобы реклама была интересна аудитории и принесла результат.
В сообществах можно размещать рекламу разными способами. Разберем три основных метода.
- Биржи. С помощью сторонних сервисов (Bidfox, Sociate) вы настраиваете фильтр по выбору сообщества и видите детальную статистику по охватам и параметрам целевой аудитории. Вам не придётся вручную искать группы — сервис сделает это автоматически. Из минусов такого способа можно выделать цену, потому что биржи берут дополнительную комиссию за подбор пабликов.
- Напрямую. Вы самостоятельно выбираете сообщество, связываетесь с администратором и договариваетесь об условиях сотрудничества. Способ более экономичный, но трудозатратный — придётся отобрать не один десяток групп и провести анализ подписчиков.
- Маркет-платформа. Например, у ВКонтакте существует собственный сервис по поиску и продвижению в группах. Система предложит вам сообщества, которые подходят для рекламы, исходя из формата, аудитории и бюджета. Самый оптимальный метод по соотношению цены, качества и прозрачности.
Продвижение через блогеров
Социальные сети открыли для бизнеса ещё один способ продвижения сайтов через рекламу у блогеров и в тематических сообществах. С блогерами можно сотрудничать на разных условиях, рассмотрим самые популярные для малого бизнеса.
Прямая и нативная реклама. Инфлюенсер рассказывает о вашем товаре и услуге и прикрепляет ссылку на сайт. Формат может быть в виде поста, изображения или сторис. В последнее время более популярна нативная реклама — блогер в рамках обычного сторителлинга плавно включает информацию о вас с рекомендацией и ссылкой на сайт. Например, блогер делает ремонт и рассказывает о том, как долго он искал плитку, которая подошла к интерьеру. Далее он делится, что нашёл подходящий вариант, показывает его и потом добавляет описание вашего магазина и ссылку на сайт.
Видеоролики. Рекламу можно добавлять в видеоролики на таких площадках, как YouTube — при монтаже делается вставка в начало или конец ролика. Также, можно использовать более тонкую интеграцию в видеоролики с помощью product placement. Например, блогер берёт интервью у приглашённой звезды в спортивном костюме вашего бренда. Пользователи оценивают костюм и заинтересуются брендом — так они попадут на ваш сайт.
Обзоры. Формат подходит для товаров, реже может использоваться для сферы услуг. Часто блогеры называют это распаковкой — снимают на видео, как они распаковывают товар, показывают его преимущества и варианты применения.
Партнёрский маркетинг по промокоду. От лица компании вы предлагаете блогеру разместить рекламу на странице с предложением перейти на сайт и заказать товар или услугу со скидкой. Для этого формируете специальный промокод — по нему можно отследить количество заявок и эффективность рекламы.
Бартер. Вы предоставляете блогеру товар или услугу взамен на упоминание сайта в его блоге.
Прямые эфиры. Например, вы занимаетесь продажей спортивного питания и договариваетесь с фитнес-блогером провести прямой эфир. Там вы вместе отвечаете на вопросы подписчиков, даёте экспертные рекомендации и оставляйте ссылку на сайт, где можно купить спортивное питание.
Ретаргетинг
С помощью ретаргетинга можно показывать рекламу сайта практически любому пользователю. Даже если он посмотрел товар с телефона, где залогинился в почте браузера, то с компьютера он также увидит ваше объявление.Ретаргетинг — маркетинговый инструмент, который «догоняет» пользователя, чтобы напомнить ему о товаре или услуге. Например, человек посетил сайт, посмотрел ассортимент, но не сделал покупку. Ретаргетинг повторно показывает информацию об этом товаре или аналогах, чтобы мотивировать человека вернуться на сайт и сделать заказ.
Какая польза такого способа? Ретаргетинг:
- напоминает пользователям о товарах и услугах, которые они добавили в корзину, но не купили. Это помогает увеличить продажи и конверсию.
- повышает узнаваемость компании.
- увеличивает показатель LTV, который показывает, сколько прибыли приносит покупатель за весь период работы с компанией.
С помощью ретаргетинга можно показывать рекламу сайта практически любому пользователю. Даже если он посмотрел товар с телефона, где залогинился в почте браузера, то с компьютера он также увидит ваше объявление.
Рассылки
Email-рассылки эффективны как для малого, так и для среднего и крупного бизнеса. Один из самых простых методов поддерживать контакт с действующими и потенциальными покупателями, повышать узнаваемость компании. С помощью рассылки компания может рассказать о поступлении нового товара, скидках или напомнить о товаре, которым клиент раньше интересовался.
Чтобы рассылки приносили пользу, нужно сформировать базу потенциальных покупателей или делать массовые рассылки по холодным контактам. Второй вариант более трудозатратный и имеет малый шанс на успех — письмо в большинстве случаев при холодной рассылке получает низкий процент открываемости, потому что падает в папку «спам».
Почтовые рассылки бывают нескольких видов:
- Контентные. В письме содержится полезные данные о компании — новые продукты, акции, предложения. Подходит для любого бизнеса: от небольших магазинов до автопроизводителей.
- Триггерные. Рассылка отправляется автоматически на определённое действие пользователя. Например, за подписку на новостную рассылку или приветственное письмо после регистрации на сайте.
- Образовательные. Такой способ подходит для онлайн-школ, сервисов по подбору работы или курсов — формируется лояльность аудитории через бесплатную полезную информацию.
- Информационные. Информируем клиентов и новом поступлении, изменениях, мероприятиях или вебинарах.
Кто должен заниматься продвижением
Точка Реклама помогает предпринимателям самостоятельно запустить таргетированную и контекстную рекламу без привлечения специалиста или делегировать продвижение бизнеса экспертам Точка Рекламы в Яндексе, соцсетях, Авито и маркетплейсах.Продвижение сайта — объёмный комплекс мероприятий. Предприниматель может самостоятельно начать раскручивать сайт бесплатными или малобюджетными способами, но для этого нужно обладать глубокими знаниями поисковых систем, алгоритмов и технических моментов. Для того чтобы результат работы привёл трафик и увеличил продажи, лучше доверить процесс специалистам. Например, интернет-маркетологу, seo-специалисту или компании, которая возьмёт на себя полный цикл работ по продвижению сайта.
Профессионал по продвижению:
- Проводит аудит сайта и анализ аудитории.
- Выводит сайт в топ поисковой системы.
- Проводит внешнюю и внутреннюю оптимизацию сайта.
- Использует сторонние площадки и инструменты для продвижения.
- Составляет семантическое ядро.
- Тестирует гипотезы.
- Предоставляет отчёты по позициям, заявкам и трафику.
Точка Реклама помогает предпринимателям самостоятельно запустить таргетированную и контекстную рекламу без привлечения специалиста или делегировать продвижение бизнеса экспертам Точка Рекламы в Яндексе, соцсетях, Авито и маркетплейсах.
Оригинал статьи размещен в блоге сервиса Точка.Реклама