В конце 2019 года, работая агентом по недвижимости, я динамично развивался в профессии, пожимал плоды от проведенных сделок и получал истинное наслаждение от данной профессии. В один из рабочих дней на общем собрании агентства объявили о сделке по коммерческой недвижимости, где сумма вознаграждения составляла 500 тысяч рублей. После этого в голове каждый день крутились мысли, как приумножить данный чек в несколько раз. Возникло большое количество вопросов, на которые были несформулированные ответы. Ясно было одно, хочешь огромный чек - продай что-то очень дорогое.
В 2020 году меня назначали руководителем отдела продаж. Вокруг меня сформировалась группа агентов, которые вместе со мной начинали путь в недвижимости. Среди них выделялся отдельный агент, который чуть ли не каждый день говорил, что хочет стать миллионером и предлагал разные пути и маневры чтобы им стать. Самое главное - он верил в это. Зовут его Эдуард.
Мы начали искать точки соприкосновения с будущими миллионами. В один из рабочих дней ко мне поступило предложение о сотрудничестве с одной компанией, у которой имелся приличный портфель различных объектов, я отправил к ним Эдуарда. После встречи Эдуард вернулся в офис сам не свой- его голова кипела от информации, которую нужно было правильно обработать. Спустя время он заговорил о том, что мы можем сотрудничать с компанией, у которой большой банк земель под жилищную застройку. Ценовой диапазон лотов начинался от 700 млн. рублей. Тогда я понял, что тут мы сможем заработать миллионы.
Откладывать всё в долгий ящик мы не стали, начали рассуждать, кому предлагать данные объекты и искать точки соприкосновения в данном процессе. В голову сразу приходили мысли поехать к местным застройщикам и предложить им. Но они выглядели настолько насытившимися, что я понимал - у них и так все прекрасно и достаточно своих площадок для строительства. Как-то даже одна компания проговорила, что сами могут продать свои площадки, если мы найдем клиентов.
Спустя некоторое время в интернете я наткнулся на статью 2015 года, где один из топовых девелоперов страны пытался зайти на рынок Казани. Отсюда выстроился дальнейшей процесс работы - определить топ-10 девелоперов и поработать с ними. Единственную проблему, которую я видел при взаимодействии с ними, это обратная связь. Многие большие компании просто игнорируют и не пускают посторонних на свою кухню. Но эта проблема решается. До прихода в недвижимость я работал в самой крупной нефтяной компании нашей родины, где одним способов общения были письма в адрес ответственного лица. Я подготовил письма и презентации по каждой площадке, и направил адресатам. Главное в данном процессе: проконтролировать, что письмо донесут в нужные руки и рассмотрят. Далее оставалось только ждать.
В течении месяца пришло несколько ответов и один оказался положительным, что не могло нас не обрадовать. Это была компания номер один в России, компания ПАО «ПИК СЗ». С этого момента началась детальная работа с девелопером и продавцом. Все крупногабаритные сделки проходят длительный этап проработки, иногда казалось, что просто ничего не происходит, но тут я понял одно, что мы как агенты должны только ее дополнять и отрабатывать поступающие запросы с каждой стороны. Было написано огромное количество входящих и исходящих писем, несколько выездных встреч и презентаций. Каждый двигался к своей цели и на ее достижение ушел целый год.
Подводя итоги данной работы - цель достигнута, на данном участке сегодня строится новый ЖК «Нокса парк». Агентство поучаствовало в супер-габаритной сделке, сумма лота которой составила больше одного миллиарда рублей. Получили многомилионную комиссию, которая на сегодняшний день остается для всех в агентстве непокорённой вершиной, а возможно и в Поволжье. Я закрепил свой опыт в участии в миллиардных сделках, получил новые знакомства на разных уровнях общения – это приносит плоды по сей день. Эдуард, он молодец во всех планах, его настойчивость и вера во что-то сверхъестественное с подвигло меня и команду АН Ключ поверить в это и дойти до цели!
Приятная история о миллиарде.
Примечание для читателя: Если вы амбициозный и продуктивный человек, вы ощущаете большой потенциал в себе, который вы готовы раскрыть и доказать самому себе, что в этом мире нет преград к совершенству и к большим деньгам, тогда приходите к нам работать мы сделаем это вместе и быстрее!