Приветствую в моем блоге. Меня зовут Евгения, я Мама Продаж и троих сыновей. Я строю свой личный бренд как Эксперта в продажах с 2016 года. начала строить его с первой своей беременностью. Поэтому о мифах Личного бренда я готова рассказать ниже.
О Личном бренде говорят либо хорошо (и показывают отличные кейсы, которые реально работают) либо ничего. То есть ни кто не говорит, что если ты строишь Личный Бренд, то надо готовиться к его монетизации. А если этого не происходит, то дело то в тебе, а не в том крутом построении бренда, о котором говорят на каждом углу.
В этой статье я расскажу Кейс плохого построения бренда. О том как Бренд был построен. А вот....
ПРОДАЖ ТО НЕТ.
Большой миф - Личный бренд равно продажи. Но это не так. Или не во всех случаях.
КЕЙС. Когда Хороший Личный бренд не приносит результатов в финансах.
Имеется Дизайнер детской одежды. Прям с крутыми идеями, красивыми нарядами и большим желанием заработать на своем творчестве.
Что бы стать популярным дизайнером в этой среде - необходимо быть на виду. (ну как часто и в любом бренде) А для этого нужно ходить на показы мод, быть участником, показывать свои работы на подиуме.
Площадка, которая реализует показ мод диктует темы. А дизайнер создает нечто уникальное.
Сначала дизайнер пробивается сам на эти показы, просит взять ее. Ну а через какое то время ей сами пишут и говорят, что хотят видеть ее и ее работы на их подиуме.
Казалось бы Бренд выстроен. Ее узнают, у нее свой стиль в одежде и он уникален, подписчики в соц сетях есть и в достаточном количестве. Но что то не так.
На данные показы ходит аудитория, которая хочет купить для своего ребенка изделия. Но почему то не покупает... Почему?
Давайте разбирать ошибку личного бренда
Основная трудность в том, что тут "борются" два формата. Формат подиума и "для своего ребенка"
Заказчик - Показ мод это формат шоу. И это изделия определенного формата. Очень красивые наряды, которые видно из далека.
А формат хочу купить "для своего ребенка" - это другая категория. Они смотрят, восхищаются, а потом хотят купить не то что отшито, а что-то другое, чуть проще.
У великих брендов моды так же есть подиумные версии нарядов - и их покупает элита. А есть повседневный формат или менее броский, но яркий.
То есть в этом кейсе-разборе мы видим, что наш Дизайнер не учла информацию о своей потенциальной аудитории. Строила Личный Бренд через показы мод для узнаваемости и продаж. Из-за того, что расчет был не верный, то и продаж с показов мод было мало.
Как решить эту проблему? Как исправить ситуацию?
Первоначально нужно понять - Личный Бренд вам для чего нужен? Что вы хотите от него? Что он должен вам приносить?
Дальше задайте себе вопрос - а что будет покупать эта аудитория, которая придет к вам с этого личного бренда. Ведь Личный Бренд это всегда про продажи.
Пример рассуждения.
"Я хочу строить личный бренд, потому что хочу узнаваемости в своей нише. Что меня\обо мне\моем проекте знали в моем городе.
Мне нужно это, что бы ко мне приходило больше людей. Для того, что бы собирать базу лояльных потенциальных клиентов и дальше работать с ними. Так же я хочу быть блогером для этой аудитории, что бы они за мной следили и дальше я буду колаборироваться с брендами и получать деньги за это."
То есть в данной истории продажи на саму аудиторию - пока не рассматриваются, а просто идет сбор аудитории.
Напишите в комментариях, вы уже начали строить личный бренд? Что делаете?
P.S.
15 марта 2023 года буду выступать по теме Личного бренда и его построения в Центре Развития Предпринимательства Петербурга. Лекция будет для Женщин. Заходите на сайт ЦРПП и изучайте информацию, приходите если вы в Питере.
Искренне Ваша, Мама Продаж