Крупные онлайн-маркетплейсы предлагают самозанятым выгодные условия продаж. Но вместе с энтузиазмом всегда возникает тревога: а вдруг я что-то сделаю не так и попаду на деньги? Вдруг не смогу получать прибыль и только потеряю время? Рассказываем, какие товары самозанятые могут легально продавать на маркетплейсе и что нужно делать, чтобы продавать, а не прогореть.
Разбираемся, что на самом деле можно продавать
Общее правило: продавцы в режиме НПД имеют право продавать только товары собственного производства, то есть хендмейд. Это необязательно вещь, сделанная целиком с нуля: подходит любое изделие, которое вы сделали своими руками или каким-то образом переработали.
Для сравнения:
Далее! Самозанятый продавец не может продавать товары, подлежащие обязательной маркировке, например, верхнюю одежду, обувь (включая валенки), изделия из кожи и меха, блузки, а также сыры, мороженое и некоторые другие товары.
Рассмотрим примеры:
Кроме того, у каждого маркетплейса есть свои правила сотрудничества с самозанятыми. Например, на Flowwow самозанятые флористы не могут продавать самостоятельно собранные букеты из живых цветов, а композиции из сухоцветов и ягод — могут.
Выбираем площадку, на которой не прогоришь
Продавать на маркетплейсе или онлайн-платформе априори выгоднее, чем открывать собственный сайт: вы не тратите время на создание и раскрутку онлайн-магазина, получаете готовую инфраструктуру, страницу магазина, безопасную систему онлайн-оплаты и т. д. Однако, чтобы продавать с выгодой, стоит перед размещением внимательно изучить правила площадки.
Главные вопросы:
Есть ли плата за размещение? Для самозанятых оптимальное решение — отсутствие абонентской платы и комиссия только с реальных заказов. К счастью, большинство площадок предоставляют самозанятым именно такие условия, но проверить все равно следует.
Ваша ли ниша? Нет смысла размещаться там, где ваш товар никто не станет искать. Например, вы хотите продавать авторскую керамику, и наиболее выгодные условия вам предоставляет крупный маркетплейс, который специализируется на продаже одежды и обуви. Нет никакой уверенности, что любители хендмейд-декора догадаются искать ваш товар именно там.
Выгодны ли условия комиссии? Все маркетплейсы берут с продавцов комиссию, но условия и ее размер могут быть разными. Вам предстоит рассчитать заранее, насколько выгодны для вас условия той или иной площадки.
Допустим, вы покупаете высококачественную пряжу на 3000 рублей, вяжете из нее 2 авторские игрушки и выставляете на маркетплейсе по цене 2000 рублей за штуку (средняя цена за подобный товар).
- Если комиссия на маркетплейсе составляет 15 % для самозанятых, то с продажи одной игрушки вы заплатите 300 рублей (то есть ваша максимальная выручка составит 3400 рублей). Если к этому добавятся дополнительные расходы (например, за доставку, хранение товаров на складе маркетплейса, за продвижение и т. д.), ваши игрушки едва окупятся и бизнес с высокой вероятностью окажется неприбыльным.
- Если же комиссия составляет 4 %, то с продажи обеих игрушек вы заплатите всего 160 рублей, а если площадка разрешает вам хранить товары у себя дома, то необходимость платить за хранение и упаковку тоже отпадает.
Сейчас многие площадки сделали все возможное, чтобы условия торговли были выгодны самозанятым. Размер комиссии составляет в среднем от 4 до 8 %, к тому же есть разные дополнительные возможности. Например, на Flowwow комиссия для самозанятых — 4 % (если клиент — физ.лицо) и 6% (если клиент — ИП или юр.лицо), а участники образовательной программы «Ворлдскиллс Россия» платят с продаж комиссию всего 2 %.
Есть ли возможности бесплатно продвигать магазин? Часто фактическое размещение на площадке ничего вам не стоит, но чтобы ваш товар увидели в выдаче, нужно постоянно тратиться на раскрутку. Чтобы не оказаться в таких невыгодных условиях, запрашивайте у площадки максимально подробное описание бесплатных условий для продвижения.
К примеру, на Flowwow такие инструменты — это:
- Получение заказов БЕЗ комиссии: ваша страница магазина на Flowwow — сайт с информацией о вашем бренде, каталогом, отзывами и рейтингом, которой вы можете делиться в соцсетях, мессенджерах и других каналах продаж. За заказы от клиентов, пришедших по этой ссылке, вы не платите комиссию.
- Стать участником программы «Супермагазин»: показатель высокого качества товаров и интереса покупателей. Вы ведете учет своего каталога, следите за рейтингом и качеством выполнения заказов, а Flowwow — рекомендует вас покупателям как хорошего продавца с высоким уровнем сервиса.
- Тематические подборки: временные праздничные подборки товаров на странице FW. Тематический блок отображается на главной странице FW и помогает вам выделить свои товары — получить больше просмотров и заказов.
- Возможность поднять товары в топ-18: выделение в предпросмотре вашего магазина (на витрине) до 18 товаров из ассортимента. Клиенты сразу смогут увидеть ваши выгодные предложения и популярные товары, просматривая ленту магазинов.
- WowPass и бонусы: программа лояльности как для клиентов, так и для партнеров. За повышенную комиссию вы привлекаете большое количество клиентов, а они, в свою очередь, имеют возможность применить в вашем магазине накопленные бонусы и имеющиеся промокоды, которые никак не отражаются на вашей прибыли c заказа.
Очень удобно, когда маркетплейс заточен под продвижение не конкретного товара, а всего магазина. Такая механика увеличивает возможность повторной покупки на этой же площадке.
Учимся считать налоги
Самозанятый гражданин должен ежегодно уплачивать государству налог в размере 4 %. Обратите внимание, что при расчете налога вы не сможете вычесть из своего дохода рекламные расходы, комиссию, которую уплатили маркетплейсу, а также расходы за доставку товаров.
Имеет смысл прикинуть, на каких условиях ваше сотрудничество с маркетплейсом будет наиболее выгодным, а еще с самого начала установить адекватную цену на изделия: достаточно привлекательную, чтобы вызвать интерес к себе, близкую к среднему по рынку, но такую, чтобы не продавать себе в убыток.
Хорошая стратегия — продумать УТП, которое позволит сразу оправданно выставить товары по цене немного выше средней. Например, рассказать в описании товара, что ваши игрушки гипоаллергенны, или их можно стирать в стиральной машине, или они сделаны из необычных материалов.
И главное! Четко следуем правилам работы в режиме НПД
Если вы верно выбрали площадку и грамотно рассчитали все расходы, будьте внимательны и следите за ростом своего бизнеса, соблюдая правила. Налоговая не оповещает гражданина о том, что его сняли с учета, поэтому он может продолжать продавать товары, которые впоследствии будут облагаться крайне невыгодным налогом в 13 %. Напомним базовые правила.
Самозанятому не разрешается:
- нанимать сотрудников;
- получать доход свыше 2,4 млн рублей в год;
- заниматься перепродажей товаров.
Если из 20 товаров, выставленных на маркетплейсе, есть один или два, которые вы перепродаете, а не сделали своими руками, это достаточно веский повод, чтобы снять вас с учета за нарушение правил торговли по НПД. Поэтому здесь не допускайте никаких компромиссов.
Конечно, перед размещением на любой онлайн-площадке товары проходят модерацию, но лучший способ не прогореть ни в каком деле — осознавать личную ответственность за соблюдение правил и не оставлять возможностей для досадных случайностей.