О партнёрах и "партнёрах" или о разности в менталитетах.

Однажды мне поступило предложение стать партнёром.

Звучало оно так - давай делать совместно бизнес, доходы 50 на 50.

Предложивший человек был в нашей общей теме. При этом, обладая некоторыми "моими" знаниями, не хотел ими заниматься принципиально. А мне не очень интересно было то, в чем он чувствовал себя как рыба в воде. Понимая это я подумал, а почему бы и нет? Ударили по рукам. И начали бизнес. Он на внешней стороне, находит клиентов, я технический исполнитель.

Первый потенциальный клиент. Второй. Первая встреча с клиентом - партнёр говорит мне - надо быть обязательно на совещании вдвоём. Ну ок. Пришли. Сидим. Обсуждаем. Большинство вопросов - не мои, или, если технические, то на столько верхнеуровневые, что он совершенно спокойно мог их решить сам, без меня.

Второе совещание, другой партнёр. Опять та же картина. Через неделю - встреча с первым клиентом, мне партнёр опять озвучивает вопросы (моих нет) и говорит, надо быть вдвоем.

Я ничего не понимаю, начинаю задавать вопросы - зачем? Ты можешь все решить сам, пока я занимаюсь технической частью. Я же тебя не привлекаю по мелким вопросам в свою часть?

Чувствую, между нами нарастает конфликт. Напряжённость. Ничего не понимаю. Ещё одна встреча с клиентом, опять то же самое. Я в полном недоумении, понимаю, что бизнес с партнёром больше начинает напоминать мне присказку "мы пахали"....

Вызываю приятеля на разговор, в ходе которого, где-то к середине конфликта вдруг приходит понимание, что в его понимании "партнёр" занимается тем, что находит богатого клиента, приводит его ко мне, я делаю проект, а доходы мы делим пополам... То есть, в обычном интернет бизнесе это обычный продажник. Причём даже не тот, который с фирмой до конца, пока проект не закрыт, а реферал. Привёл - и забыл.

Вот такая чисто московская ментальная ловушка. Ты считаешь, что вы партнёры. А вы - "партнёры"...

А у вас были такие ментальные ловушки?

И да, "бизнес" наш продолжился. Но совсем на других условиях... Главное - вовремя УСЛЫШАТЬ другого!