Почему?

Иногда проект, который кажется нам легкой победой, оборачивается разочарованием или
даже катастрофой. Что еще важнее – иногда мы или наш конкурент блестяще справляемся с
проблемой, хотя все обычные бизнес-прогнозы говорят нам о провале. Эти результаты могут
показаться загадочными, но на самом деле они вполне объяснимы, если рассмотреть их с пози-
ции, которая начинается с ПОЧЕМУ.
В своей книге «Начни с “Почему?”» Саймон Синек использует модель, которую он назы-
вает «Золотой круг». Эта модель объясняет, как легендарные руководители, такие как Стив
Джобс, Мартин Лютер Кинг-младший и братья Райт, смогли добиться того, что оказалось недо-
стижимым для других трудолюбивых, а иногда и лучше финансируемых лидеров.
Если вы уже знакомы с Золотым кругом, прочитали книгу Саймона или видели, как
он говорит о мотивации/ПОЧЕМУ на TED.com (http://bit.ly/1euTsNj-new URL TK), эта глава
напомнит вам о наиболее важных моментах концепции. А если Золотой круг для вас в новинку,
то вы узнаете, в чем состоит суть дела, и это нужная подготовка к собственному поиску
ПОЧЕМУ.
Каждая организация и карьера каждого человека – работают на трех уровнях, как пока-
зано на рисунке выше: что мы делаем, как мы это делаем и почему мы это делаем. Мы все
знаем, что делаем: продаем продукты, предоставляем услуги или выполняем работы. Некото-
рые из нас знают, как мы это делаем: по нашему мнению, это и создает разницу между нами
или выделяет нас из толпы. Но очень немногие из нас могут четко сформулировать, почему
мы делаем то, что делаем.
«Да ладно, – скажете вы. – Давайте будем честными, разве большинство людей работают
не ради денег?»