Вводные: есть новый магазин электротоваров (17 SKU), продаж ещё не было.
Задача: вывести на стабильные продажи.
Стратегия: продвижение карточек, подключение рекламы, увеличение трафика, повышение конверсии.
Результат: стабильный поток заявок - уже через 2,5 недели после старта работ.
Реализация:
Получение первых продаж - головная боль многих продавцов на Озон: товар поставлен, карточки созданы, вроде и посетители на карточках есть, а продаж всё нет. Начинаются поиски ответа на Youtube и в Telegram-каналах, но информация зачастую подаётся сумбурно, пошаговой инструкцией никто делиться не хочет, а у большинства её и вовсе нет.
С таким запросом к нам обращаются продавцы несколько раз в неделю, поэтому публикуем пошаговый кейс, как выглядит создание стабильного потока заказов для магазина на Озон с нуля:
1. Провели аудит магазина и конкурентов: собрали точки роста, приоритезировали задачи.
2. Скорректировали карточки товара.
Это делается в первую очередь, так как грамотное заполнение карточки поднимает её в поиске по целевым запросам (увеличивает количество посетителей) и повышает конверсию в продажи (увеличивает желание купить именно у вас).
Что делаем:
- Оптимизируем заголовок;
- Пишем продающее описание;
- Готовим конверсионные картинки: инфографика, дизайн.
3. Оформили магазин:
- Скорректировали витрину магазина.
- Добавили свои акции.
- Мотивация отзывов.
- Участие в глобальных акциях.
4. Запустили рекламу внутри Озон:
- Реклама на поиске и в карточках товара с оплатой за показы;
- Продвижение на поиске с оплатой за заказ;
5. Запустили внешний трафик:
- Контекстная реклама Яндекс Директ и Гугл Реклама;
- Таргетированная реклама во Вконтакте.
Важно: внешний трафик запускается не ради переходов (посетители сами по себе уже давно не интересны маркетплейсам), а ради продаж, поэтому настройке рекламных кампаний во внешних системах уделяется много внимания.
Это универсальный набор инструментов для запуска продаж на Озон с нуля с учётом ограниченных бюджетов. Грамотное выполнение каждого пункта даст вам стабильный рост заказов на старте.
Хотите так же? Свяжитесь с нами - mamontov.top
#озон #товарка #маркетплейсы #продвижение #продвижение на маркетплейсах #продвижение на озон #ozon seller #ozon #продажи на маркетплейсах #продажи на озон