Когда ты строишь бизнес, тебе постоянно приходится держать в голове кучу вещей, чтобы выжить. Большинство людей пытаются экономить, урвать халяву, не платят налоги, ищут мутные схемы. Это не позволяет им сфокусироваться на главном — росте бизнеса.
В первые годы, работая в Краснодаре над Lucky Bike, я сам жестко на всем экономил (чтобы не сдохнуть :)). Когда я год назад приехал в Москву запускать Юрент вместе с Андреем Колесником, я офигел. В процессе запуска участвовали десятки людей.
И всем приезжим Андрей оплачивал гостиницы, большинству управленцев — такси или каршеринг, запрещал отвозить самостоятельно документы — только доставка. Я хорошо запомнил наш с ним тогда разговор:
Я: а сколько мы тратим в Москве?
Андрей: в месяц или неделю? В неделю миллиона 3 и расходы растут.
Я: ого, а мы выйдем в плюс с такими затратами?
Андрей: Илья, сфокусируйся на доходах, сейчас надо генерить деньги, расходы сокращать будем зимой.
Моя картина мира в тот момент перевернулась. Я шел домой и долго переваривал этот диалог. Это был важнейший момент. С того момента я каждый день думаю: где взять больше выручки? Весь фокус на доходах. Я как будто пересел с Форд Фокуса на Феррари, педаль тормоза пропала. Уххх мы газанули с того момента: 800 🍋 сделали только в 2020. В этом - будет кратно больше.
Как говорил Аяз: Вы либо строите компанию по зарабатыванию денег, либо по оптимизации налогов. Многие сами лишают себя возможности быстрее расти, открывать новые возможности для развития, привлекать большие деньги от инвесторов — они не вкладываются в мутные схемы.
Весь твой фокус в бизнесе должен быть на росте доходов, на развитии — тогда не будет времени заниматься не тем. Андрей Азаров меня много раз поправлял: Илья, не тот фокус, давай искать, где больше зарабатывать. Фокус. Фокус. Фокус.
Когда стартап нашел бизнес-модель, ничего не должно мешать росту. В первую очередь, вы сами, ваши страхи и ваша жадность. Лучше переплатить в моменте, пожертвовать 10% рентабельности на короткой дистанции, но за счёт фокуса на выручке показать рост в 5 раз больше.
Поэтому главная предпринимательская сила — умение держать фокус. Фокусировать не только себя, но и команду. Куда смотришь ты, туда и твои люди. Я кайфую, когда мои ребята спорят между собой, а в середине спора задают вопрос: а где выручка? Сколько мы заработаем, если сделаем это?
Столько всего изменилось с того разговора с Андреем Колесником. Интересно узнать, что мы успели сделать за год?
#бизнес #шеринг #электросамокаты #самокаты #стартап
