Упс… Опять началось. Развернулись китайские товарищи по полной, без оглядки на закон, увеличилось количество случаев мошенничества. Развитию ситуации по негативному сценарию способствовало несколько факторов – закрытые границы и ажиотажный спрос. Дефицит товаров от полупроводников до готовых изделий, разрушенные за ковидный период цепочки поставок, привели к сбою налаженной системы.
Вирус развязал руки многочисленным мошенникам и аферистам, как китайским, так и русским. Покупка товаров на китайских сайтах превратилась в настоящие квесты, и не всегда участник добирается до финиша успешно. За последний год в моей копилке «неудачных китайский кейсов» добавилось такое количество историй, какого я не знал за 12 лет работы с Китаем.
Удивительно, что промышлять этим стали и китайские компании с хорошей репутацией. Закрытые границы, глобальное сокращение числа работающих иностранцев – это лишь несколько факторов, которые расслабили китайских предпринимателей.
Предупреждаю своих читателей, если у вас в Китае нет своего человека, который проконтролирует проверку и отгрузку товара, работать с китайцами – это на 90% путь к потере денег. И даже, если у вашего китайского партнера, нет желания вас обмануть, скорее всего вы наступите попадете на «глухих телефонах». Не то сказали, не так поняли, не то и не так отгрузили.
Показательная история случилась с нашим белорусским партнерам, который заключил официальный контракт с китайской стороной, по «белой» отправил платеж, а товар получил карго на физ.лицо. При этом товар оказался ненадлежащего качества и перепутана номенклатура. И это не самое главное, главное, что для строгого белорусского закона, человек стал лицом, выводящим деньги за рубеж страны.
Я писал уже несколько постов о Михаиле, который решает сложные вопросы с китайскими предпринимателями, заставляя их следовать условиям, прописанным в контрактах. В последнее время, работы в Китае, Михаилу прибавилось. Есть такое выражение – страх потеряли, вот так и китайские предприниматели, потеряли страх.
Заключая сделку с новым и не только, китайским партнером, внимательно проверьте компанию, ее учредительные документы, подписи и печати, а также легитимность прав, человека, подписывающего контракт. Недавно, мы помогали решить вопрос по сделке, внешнеторговый контракт по которой бы липовым, а печать в документе была от другой компании.
Прибыл компаний, которые возят товары из Китая, постоянно падает, высокая конкуренция в популярных товарных категориях, этому очень способствует. В попытке сократить издержки, многие торговцы кинулись искать более дешевых поставщиков. Часто поиск надежного китайского партнера, превращается в игру, угадай, где тебя не кинут.
Дружеская рекомендация.
Если вы уже работаете с проверенным китайским поставщиком, но его цена вас не устраивает, пробуйте работать с ним. Предпринимайте попытки обиться лучших условий, не бойтесь отказа, задавайте вопрос о снижении цены раз за разом, пока китаец не сломается. Вам в помощь упорство и настойчивость.
Если вам интересны реальные кейсы, как заработать на китайцах, подписывайтесь на канал, оставляете комментарии, задавайте вопросы. Более подробную информацию можно получить на сайте Российско-китайского информационного хаба.
- Спасский Максим: эксперт по Китаю, Spassky.PRO КИТАЙ, член генсовета «Российско-Азиатского Союз производителей и предпринимателей», председатель в «Доме российско-китайской дружбы», руководитель департамента по международным связям со странами Азии «Всероссийского союза пациентов».