В некоторых IT-компаниях потоки информации выглядят так. Программист говорит руководителю отдела программистов:
— Мы не в состоянии написать эту программу в предложенные сроки. Больше. Мы вообще не в состоянии написать его. Это потребует полной смены стратегии и выхода в совершенно новую для нас область, а никто из нашей команды не обладает необходимыми знаниями в этой сфере. Я не думаю, что мы должны были соглашаться на эту работу, не подумав.
Руководитель отдела программирования — руководителю проекта:
— Проект нуждается в изменении. На данный момент у нас нет людей, которые могли бы этим заняться. Это потребует дополнительной подготовки. По моему мнению, мы не готовы принимать заказы такого рода.
Руководителя проекта — главному менеджеру:
— Проект нуждается в некоторых изменениях в стратегии и переподготовке нескольких человек. На мой взгляд, мы можем осторожно взяться за эту тему.
Главный менеджер — директору:
— Этот проект докажет клиентам способность нашей компании быть гибкой. На мой взгляд, мы можем взяться за эту задачу, но при определенных условиях.
Директор — руководителю отдела продаж:
— Передайте заказчику следующую информацию: «Вы поручили нам проект в области, в которой наша компания имеет многолетний опыт. Мы уже выполнили множество подобных проектов для очень известных компаний, поэтому ваш заказ также будет выполнен в указанные вами сроки».
Менеджер по продажам — продавцу:
— У нас есть многолетний опыт разработки приложений такого типа. Поэтому проблем с обслуживанием этого заказчика нет. Более того, мы можем сократить сроки выполнения проекта, если конкуренция подтолкнет нас.
Продавец — заказчику:
У нас уже практически готовы подобные заказы. Все, что нам нужно сделать, это подвергнуть их небольшой модификации, чтобы адаптировать к потребностям вашей компании. Это займет у нас не больше недели.
Заказчик — продавцу:
— Могу ли я попросить демо-версию?
А в вашей компании разработка ведётся не по такой схеме?
Поддержите автора — поставьте лайк и подпишитесь на канал! Дальше будет веселей!
