Знакомясь с условиями покупки франшизы, мы часто встречаем термины паушальный взнос , маркетинговый взнос или роялти . Иногда еще встречается такое понятие как «лицензионный взнос», а еще реже – «взнос за бронирование территории». За что взимаются подобные сборы и чем они отличаются от других?
Лицензионный взнос – это плата за использование торговой марки или технологии. В промышленном франчайзинге лицензионный сбор подразумевает плату за использование определенного ноу-хау.
Зачем взимать плату за лицензию? Франчайзер передает своему партнеру право на пользование определенным патентом, взимает плату и из вырученных средств покрывает расходы на использование патента.
Иногда возникает путаница и лицензионный взнос приравнивают к паушальному. Это неверно. Паушальный взнос – это разовый платеж – вознаграждение, которое франчайзи выплачивает франчайзеру за передачу пакета франшизы (куда входит стратегия ведения бизнеса, брендбук и прочие необходимые материалы). А вот лицензионный сбор подразумевает фиксированную сумму (за определенный период времени, например, за 5 лет), ежегодные или ежемесячные платежи.
Бывают случаи, когда владелец товарного знака включает лицензионный взнос в роялти. Напомним, что роялти бывают двух видов: фиксированный платеж или процент от оборота франчайзинговой точки.
Взнос за бронирование территории обычно встречается в региональном франчайзинге.
Целью франчайзера может стать экспансия в определенном регионе. В этом случае владелец бренда может предложить франчайзи приобрести мастер-франшизу. Предприниматель, купивший мастер-франшизу, становится субфранчайзером и отвечает за привлечение франчайзи в своем регионе. Те партнеры, которых привлечет субфранчайзер, будут работать именно с ним.
Другой вариант развития событий – заключение соглашение по развитию территории и передача эксклюзивных прав на развитие определенного региона инвестору или группе инвесторов.
Инвесторы могут подобрать франчайзера (по сути – субфранчайзера), который будет управлять франшизой. Или инвесторы могут самостоятельно развивать бизнес, приглашая к сотрудничеству франчайзи. Важно то, что новые франчайзи будут выплачивать паушальный взнос и роялти не инвесторам, а франчайзеру напрямую. Инвесторы имеют долю от рентабельности франчайзинговых точек.
Право на развитие эксклюзивной территории покупается инвесторами. Для этого они выплачивают взнос за бронирование территории. В договоре, как правило, прописывается не только, в каком регионе инвестор берется развивать бизнес, но и его обязанности. Например, инвестор берет на себя обязанности открыть определенное количество франчайзинговых точек за конкретный период времени.
Франчайзинг очень интересен и разнообразен. Самый главный интерес представляет собой то, что покупатель можно подобрать франшизу с такими условиями, которые подойдут именно ему. Все платежи во франчайзинге обоснованы и логичны.
Нужно просто вникнуть в условия договора и понять, за что конкретно франчайзер взимает платеж и что именно будущий партнер получает за выплату взноса.