Ситуация неприятная... руки опускаются, раздражение нарастает и хочется уже бросить всю эту затею с продажей.
Как однажды моя клиентка начала причитать и закатывать глаза с видом вселенской усталости после каждого просмотревшего:
- Ну что ещё им надо?!
Давайте выдохнем и спокойно попробуем разобраться, почему это происходит?
В такой ситуации, хочу обратить ваше внимание, есть один приятный момент - очень хорошо, что звонки и просмотры присутствуют).
Это говорит о том, что продаете не такой уж неликвид. Покупателям нравится локация и параметры, в целом объект интересен, а значит нет поводов опускать руки.
Ведь бывает и по-другому, когда ни показов, ни звонков...оглушающая тишина. И если отбросить такие варианты как:
- плохие фото
- скудный текст (это не тот случай, когда нужно вспоминать про краткость сестру таланта)
чаще всего причина очевидна: явный неликвид продают по цене самолёта.
Это ведь не наш случай?
У нас картина такая: покупатели ходят... и по виду, вроде, все нравится, только каждый раз это вежливое "мы подумаем" уже невозможно воспринимать спокойно.
Слыша "мы подумаем", практически каждый понимает - в 90% случаев это вежливая форма отказа.
Перебрали все очевидные причины такого положения?...От завышенной цены, до ...чьего-то недоброго и завистливого взгляда?
С ценой все понятно, а если дело не в ней? Еще несколько неочевидных моментов, почему квартира не торопится выбрать нового собственника в этой статье.
Насчёт завистливого взгляда, пожалуй, тоже причина серьезнее, чем показалась на первый взгляд...
Всегда советую при начале продажи не оповещать знакомых об этом, потому что это скорее зло, чем благо. К сожалению, мой опыт говорит об этом.
А ещё есть довольно не очевидная причина пустых просмотров. Вам "везёт" на определенную категорию покупателей.
Эту категорию можно выразить одним словом - "Хочу".
Да, есть такая градация покупателей и их серьезности намерений, по которой можно судить, почему они так себя ведут и что с этим делать. "Хочу, "Могу", "Надо"....подробно и обстоятельно раскину по полочкам все три категории:
Так что из всех "Хочу", посмотревших вашу квартиру, большая вероятность, что кто-то обязательно вернётся с намерением "Могу". Вопрос времени))
Покупатель "Хочу", это в любом случае перспективнее, чем просто турист.
Кстати, у меня есть пост о тех, кто и не собирается ничего покупать, однако активно ходит на просмотры. Увы, такое тоже встречается...
Мы не будем о грустном...пусть именно вас не коснется вся эта тёплая компания праздно шатающихся.
В завершение хочу поделиться своим наблюдением, коллеги, думаю, тоже замечали это:
Чем спокойнее мы будем реагировать на всех пришедших посмотреть,
чем меньше будем надеяться, что "вот этот точно купит!",
чем равнодушнее мы будем выгонять из головы СВОИ сценарии предстоящей скорой продажи,
тем быстрее найдется покупатель. Проверено)
Удачных обстоятельств, адекватного покупателя с комфортной вам системой оплаты, спокойного оформления сделки всем, кто находится в процессе продажи квартиры)
С уважением, Майя