В последнее время я часто задаюсь вопросом. Нужен ли креатив в современном рекламном мире. Ответ очевиден, конечно, да. Но почему креатив — это плохо и для кого это плохо.
За время работы в маркетинге я понял одну вещь, креатив и нестандартные решения нужны только двум участникам маркетинговой цепочки: клиент и агентство. Мы не берем здесь какое-то определенное агентство, будь то перфоманс или просто креативное агентство.
Почему это нужно пользователю?
Если мы посмотри на мир рекламы сейчас, то мы увидим, что брендов становится все больше. Пользователь может выбирать, что угодно – будь то одежда или сырник на завтрак. Потребитель стал очень избалован и это не чья-то вина, а нормальный процесс.
Поэтому и важно принимать не шаблонные решения. Как например, сделал Вкусвилл с своей публикацией (что с ними было дальше уже история). Пользователь уже не хочет в рекламе сока видеть семью, которая каждый день пьет сок по вечерам всей семьей. Уже никто не хочет видеть классического банковского клерка в рекламе кредита. Пользователь хочет видеть то, что будет ему близко и донесет основную суть. Как пример: как по мне одна из великолепнейших реклам билайна – Гиги за шаги. Почему это сработало? Все гениальное просто. Вирусная песня + понятный посыл акции - Гиги за шаги. Посыл на столько простой, что его не поймёт только полный идиот.
Почему это нужно агентству?
Да что бы получать больше клиентов. Зачастую, что бы результат рекламной кампании поразил и конкурентов, и будущих клиентов, нужно заявить о себе так, чтобы на встрече с клиентом не возникало вопроса, почему именно это агентство.
Все чаще клиенты приходят во все агентства только с одним запросом - ХОЧУ ЛИДЫ. Агентство убеждает клиента, что их тяжело будет посчитать, что есть окно атрибуции и так далее, но клиенту плевать. По итогу клиент откручивает бюджет в любом из рекламных каналов, все происходит своим чередом. А агентство хочет сделать круто, предлагает какие-то креативные решения, но клиент хочет только звонки и заявки.
Почему это часто не нужно клиенту?
Да потому, что лень. Каждый раз пересекаясь с маркетологами и маркетинговыми директорами начинаешь понимать, что они там по очень дикой случайности. Это не заслуга того, что они где то сделали крутой кейс и вывели кампанию на новый уровень, а просто потому, что они либо чей то хороший друг, либо исправно “осваивают бюджет”, который им дал директор.
Так и ШО?
К чему я это все. Суть в том, чтобы сделать какое-либо яркое рекламное решение, нужно всегда пойти на риск. Риск того, что реклама не зайдет. Но если в текущих реалиях не идти на него, то вы просто снимите ролик, который просто пройдёт “порожняком”, и ни один человек не вспомнит о вашем бренде через неделю. Сделаете рекламную кампанию с посылом – мы хотим быть везде, и убьете огромное количество денег. Но помнить нужно всегда одно - Пользователь не хочет выбирать, пользователь хочет не иметь даже малейших сомнений в своем выборе. А путь к этом – это выделяться.