Человек продавший Эйфелеву башню
«Граф» Виктор Люстиг (Victor Lustig) слыл известным мошенником, обладателем пары дюжин вымышленных имен и знатоком пяти языков. В 1930‑х его разыскивало 45 полицейских агентств по всему миру. Ему удалось обхитрить самого Аль Капоне и получить от него 5000 долларов.
В 1925 году он умудрился продать Эйфелеву башню как 7300 тонн металлолома. А еще Люстиг сформулировал для своих последователей несколько заповедей.
1. Будьте терпеливым слушателем (именно от этого, а вовсе не от умения заболтать собеседника, зависит успех мошенничества).
2. Избегайте скучающего вида.
3. Дождитесь, пока собеседник не упомянет о своих политических взглядах – и тут же соглашайтесь с ним.
4. Аналогичным образом поступайте и с религиозными взглядами.
5. Можете намекнуть, что в разговоре речь пойдет о чем-то интимном – однако если собеседник не высказал интереса, не стоит продолжать эту тему.
6. Никогда не обсуждайте болезни (за исключением особых случаев).
7. Не суйте нос в личную жизнь собеседника (все равно рано или поздно он ненароком поделится этим с вами).
8. Не хвастайтесь. Сделайте так, чтобы ваши заслуги были очевидны без слов.
9. Следите за своим внешним видом.
10. Никогда не напивайтесь.
Это лишь советы одного человека, если вы интересуетесь более глубоко в вопросе, рекомендую книгу с соответствующим названием "Как продать что угодно кому угодно, Джирард Джо, Браун Саймон Дж."
Автор этого бестселлера продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. В эту книгу вошли его уникальные системы продаж: успешная сделка, которая может породить еще 250; секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи; искусство использования других людей для продаж, и наконец, пять способов превратить перспективного клиента в настоящего покупателя.
Рекомендуется менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, продавцам магазинов.