Ильназу Гайдельшинову 22 года. Работает он с 14 лет — начинал с создания и продвижения сайтов. Сейчас предприниматель руководит онлайн-сервисом «Податьвсуд.рф», а недавно стал одним из победителей RB Young Awards. «Наша цель — сделать так, чтобы подать документы в суд было так же просто, как заказать пиццу», — говорит он.
На премии Ильназ озвучил амбициозную цель: довести выручку за 2021 год до миллиарда рублей.
RB.RU поговорил с Ильназом и узнал, насколько он близок к этому, что тормозит развитие legaltech и как проект планирует развиваться дальше.
Бизнес в цифрах*
Основан: в 2017 году
Число пользователей: более 350 000
Выручка за год: 6,4 млн руб. (2019) — 70,7 млн руб. (2020)
Выручка за I квартал 2021 года: 31,6 млн рублей
Прибыль за 2020 год: 1,9 млн рублей**
* по данным компании
**согласно данным Rusprofile
— Как получилось, что ты начал работать в 14 лет?
— В школе я создавал и продвигал сайты. Клиентов помогали находить фриланс-доски, где я чуть-чуть прибавлял себе возраст.
Мне хотелось финансовой независимости. Иногда я приходил и говорил: «Пап, дай, пожалуйста, денег вот на это. С друзьями хотим туда-то сходить». «Выдавали» всегда определенную сумму. И, конечно, мне не нравилось об этом просить.
— Почему ты решил пойти в вуз?
— Фриланс был для меня как хобби: я понимал, что этим нельзя много заработать. Для достижения целей нужно развиваться. Я больше гуманитарий, поэтому после девятого класса поступил в Академию правосудия. Обучение давалось легко. Вскоре я начал практиковать: искал клиентов, заключал с ними договоры и представлял их в суде. Поэтому в 18 лет у меня уже была наработанная клиентская база.
Как появилась идея проекта
— В 19 лет у тебя был долг в размере полутора миллионов рублей. С чем это было связано и как быстро ты его отдал?
— У меня появился партнер, с которым мы развивали идею «Податьвсуд.рф». Были клиенты, небольшая прибыль, даже привлекли инвестиции. Но затем случились разногласия с новым инвестором, и проект встал на паузу, пока мы не выкупили долю инвестора.
Во время паузы мы взяли на двоих с партнером кредит в три миллиона рублей и начали другой проект, уже в офлайне. Дело не пошло. Мы поняли, что нужно закрывать эту историю и отдавать долг. И как раз для этого мы вернулись к первоначальной идее — «Податьвсуд.рф».
— Какие проблемы решает проект?
— Ко мне обращались люди, которые хотели сэкономить на судебных делах. Простое дело у начинающего специалиста в среднем стоит 15-20 тысяч рублей. У юриста с опытом — 25-30 тысяч. При этом большинство юридических вопросов можно решить, грамотно составив документы: тогда клиент может подать их в суд самостоятельно, без привлечения юриста. Мы придумали сервис, который помогает сделать это онлайн из любой точки России.
«Податьвсуд.рф» состоит из сервисов для конкретных ситуаций. Например, подать на раздел имущества, алименты, оформить расписку. Важное примечание: сервис подойдет для тех юридических вопрос, которые можно решить онлайн.
— А как понять, что вы можете мне помочь?
— На портале есть перечень ситуаций. Наши сервисы — это не услуги, а программные продукты. То есть мы предоставляем ресурс, а вы все делаете самостоятельно.
После перерыва к проекту присоединился третий партнер. Я отвечал за продажи и продукт, другой партнер — за юридическую и экономическую части, а третий — за техническую составляющую. Сегодня у нас в команде 35 человек, и процесс рекрутмента не останавливается.
«Мы получаем много скептических оценок»
— В чем нюансы работы в legaltech?
— Это молодая сфера. И мы получаем много скептицизма от людей старше 45 лет: они считают, что процессы нельзя автоматизировать или выполнить без участия юриста. Но есть и те, кто понимает, что мы упрощаем жизнь.
Если говорить о работе с пользователями, то не во всех городах суды принимают документы в электронном виде, кто-то даже не знает, что существует электронная подпись. Или знает, но не имеет таких технических возможностей. Мы ломаем голову, что с этим делать.
Консервативности даже больше, чем бюрократии, потому что законы об онлайн-подаче документов есть. Но на местах говорят: «Давайте лучше на бумаге, мы привыкли так работать, это проще и удобнее».
— И как вы преодолеваете это?
— Мы закрываем этот вопрос дополнительными гарантиями, например, обеспечиваем отправку документов в суд курьерской службой. Сегодня мы все делаем онлайн: заказываем такси, еду и прочее. Всегда будут люди, которым проще оформить документы через интернет. Наша глобальная цель — сделать так, чтобы подать документы в суд было бы так же просто, как заказать пиццу.
Про цели на 2021 год: миллиард выручки и 10 новых сервисов
— Как вы привлекаете клиентов?
— Преимущественно через онлайн: пользуемся разными инструментами, от таргетированной рекламы для новых пользователей до интернет-рассылок в случае повторных продаж. Для рассылки нас база из 350-375 тысяч пользователей, нам проще и дешевле активнее поработать с ней, чем привлекать новых клиентов и вкладываться в таргет.
— Сколько в месяц вы тратите на рекламу?
— Бюджет растет: в прошлом году мы тратили на продвижение по два миллиона ежемесячно, сейчас эта цифра может доходить до пяти миллионов рублей.