Что чаще всего слышит риэлтор, которому звонит покупатель? "Почему я должен платить комиссию?" - вот она, самая частая фраза от потенциального клиента.
"А вот в другом агентстве покупатель комиссию не платит!" - а это вторая по популярности фраза от покупателей. Что здесь не так и почему покупатели так хотят быть обманутыми?
Давайте разбираться.
Начнём с того, за что покупатель платит комиссию агентству. Покупатель платит за услугу по покупке квартиры. Что это значит? Это значит, что клиенту в полном объёме предоставляется услуга, а именно:
- подбор квартиры;
- проверка документов;
- составление документов;
- сбор документов;
- защита интересов покупателя;
- если сделка планируется с ипотекой, то помощь в получении ипотеки уже включена в услугу по покупке;
- если в сделке участвуют несовершеннолетние, то всеми вопросами с опекой занимается так же агентство.
Как выбрать риэлтора и не потерять деньги
Что касается предложений, где покупатель якобы не платит комиссию? Платит. Просто она заложена в стоимость квартиры. Вот и всё.
Но помимо того, что комиссию вы всё-таки заплатите, ваши интересы никто не будет отстаивать в процессе сделки. Получается, комиссию вы заплатили, но полную услугу по покупке не получили.
Теперь вопрос на обсуждение: вы охотнее заплатите комиссию агентству, которое открыто говорит о своих ценах и услугах или агентству, которое пользуясь вашим желание сэкономить, обманывает вас и всё-таки получает свою комиссию?
Наше агентство против обмана ради выгоды. И мы были бы рады, если бы наши коллеги думали прежде всего о клиентах, а не о том, как на них заработать.
ВНИМАНИЕ! Данная статья актуальна только для квартир на вторичном рынке. При покупке новостроек сделка заключается с юридическим лицом, а это уже совсем другие отношения. Так что при покупке квартиры в строящемся доме в большинстве случаев клиент действительно не платит комиссию.
Обмани меня, если сможешь: 3 способа не повестись на мошенников
Больше информации о мошеннических схемах на нашем сайте www.kvadratdom.com