Как убедить любого используя только свой голос? Давай расскажу!
В самом деле, для того, чтобы влиять на человека нужно, всего лишь, правильно выстроить взаимодействие и диалог с ним.
Диалог должен идти в соответствии с определенными этапами.
📌 Первый этап это контакт и знакомство. В процессе знакомства слушаем темп речи оппонента, чтобы говорить с такой же скоростью.
📌 Второй этап начинается с оценки интересов и потребностей человека. Стараемся выявить «боль», которую мы можем «вылечить»
📌 Третий этап направлен на озвучивание своих желаний и требований, но все они должны выглядеть, как решение проблемы.
ПРИМЕР:
⛔️Неправильно:
Я хочу «ВАША ПОТРЕБНОСТЬ»
✅ Правильно:
Если «РЕШЕНИЕ ВАШЕЙ ПОТРЕБНОСТИ», то «РЕШЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ ОППОНЕНТА»
📌 Четвёртый этап это отработка возражений оппонента и повторное утверждение его выгод.
📌 Пятый этап это призыв к целевому действию и реализации потребности.
В СЛЕДУЮЩИХ СТАТЯХ МЫ ПОДРОБНЕЕ РАЗБЕРЁМ ЧЕТВЁРТЫЙ ЭТАП ПЕРЕГОВОРОВ, ПОДПИШИСЬ, ЧТОБЫ НЕ ПРОПУСТИТЬ!
