Когда вы пишите в директ блогеру или компании с предложением ваших услуг - это холодная рассылка.
Некоторые фрилансеры самостоятельно составляют сообщения и оно оказывается неэффективным, на него не хочется отвечать.
Вот одно из сообщений, которое мне пришло (на минуточку, оно было отправлено на личную страницу, это даже не блог).
Более продвинутые начинают искать информацию в интернете, как составить сообщение или используют то, что дали на курсе по фрилансу.
Но в интернете и на курсах чаще всего дают всем известную схему, которая не работает. Во-первых, потому что плохая. Во-вторых, потому что ей пользуются все и их сообщения выглядят одинаковыми.
А если вы хотите писать уникальные сообщения, на которые потенциальный клиент захочет ответить, то советую изучить мое руководство «Магнит для клиентов»: taplink.cc/mary.dolgopolova
Давайте разберем, какие ошибки вы можете допустить при составлении сообщения:
- Самое частое – в первом же сообщении писать цены. Сначала мы доносим ценность услуги, а когда клиент уже готов купить, пишем стоимость.
- Начинать с банальных фраз «случайно наткнулся на ваш профиль» или «давно за вами наблюдаю». Последнее особенно смешно звучит, если видно, что вы только что подписались на аккаунт.
- Скидывать кейсы в первом же сообщении. Подробнее, почему так делать не надо и когда давать потенциальному клиенту взглянуть на ваше портфолио, я рассказываю в руководстве «Магнит для клиентов». А пока просто знайте, что так делать не надо.
- Писать весь список своих услуг. Вот серьезно, если вы хотите получить игнор, перечислите все, что умеете. Это как если консультант в магазине не выяснив, что вам нужно, покажет сразу все. Ваша задача заранее выяснить потребность человека и предложить то, что ее закроет.
- Перечислять все обучения, которые вы проходили и скидывать сертификаты. Клиенту важно не где вы учились, а какой результат можете принести. Авторитетом должно быть не имя учителя, а ценность вашей услуги.
- Заканчивать сообщение фразами «Хорошего дня» или «Жду ответа». В конце каждого сообщения задавайте вопрос, на который нельзя ответить только «да» или «нет».
Если вы увидели, что в вашей рассылке есть эти ошибки, то изучите руководство «Магнит для клиентов», чтобы составить сообщение, на которое захочется ответить: taplink.cc/mary.dolgopolova
В комментариях задавайте вопросы по холодной рассылке, а я отвечу на них.