Очевидно, что любая организация не сможет работать без четко выработанной стратегии. Разумеется, эта стратегия должна быть основана на актуальных рыночных трендах и отвечать текущему моменту. Поэтому специалисты компании «Орлинк Металл» готовы поделиться своим видением оптимальной стратегии металлоторговой компании в наши дни.
Перед тем, как перейти к непосредственно описанию стратегии, стоит отметить один немаловажный момент. В наши дни рынок металлопроката становится все более и более монопольным. Это обусловлено тем, что в текущих экономических условиях малые и средние производители, не обладающие значительным запасом прочности и экспортным потенциалом, не имеют возможности устраивать в определенные моменты демпинг цен и выставлять их ниже экономически обоснованного уровня, надеясь, что за счет поставок на экспорт данное снижение будет компенсировано. В свою очередь, массовый уход с рынка некрупных игроков, помимо снижения конкуренции, повлечет за собой сокращение рабочих мест, что неминуемо приведет к негативным социальным последствиям.
Однако не все так плохо и способ спасти положение существует. Он заключается как раз в использовании продуманной и основанной на рыночных трендах стратегии деятельности организации. При ее разработке стоит учесть как особенности глобального и российской рынка металлопроката, так и специфику региональных и местных рынков. Это позволит избежать ошибок при планировании.
Следующий немаловажный момент – выбор конкретной рыночной ниши. К сожалению, даже несмотря на высокий уровень спроса, метод «грузим все всем, а дальше разберемся» уже не работает. Следует проанализировать, на какую продукцию на конкретном рынке существует наиболее высокий уровень спроса, какая номенклатура востребована и уже начинать работать именно в этом сегменте. Разумеется, это сложный процесс, который потребует серьезного анализа рынка и выявления точек роста. Кроме того, существует вероятность, что со временем придется корректировать перечень реализуемой продукции и выходить в новые сегменты рынка.
Важно уделить вниманию и выбору клиентов. Они могут быть очень хорошими и с каждым могут быть выстроены замечательные отношения, но если они не платят по своим обязательствам, с ними необходимо расставаться как можно скорее, ведь их отличные человеческие качества не могут быть монетизированы и конвертированы в рубли. Поэтому клиентов стоит изучать очень тщательно, чтобы не потерять товар и не остаться у разбитого корыта. Помимо этого, требуется уделять внимание и маркетинговому продвижению. Так, в последние годы приобрел популярность клиентоцентричный подход, и он имеет право на жизнь.
Разумеется, не следует забывать и про рекламу. Вы можете поставлять самый лучший прокат, но если об этом никто не знает, то никакого толка от вложений в производство и качество продукции не будет. Само собой, важно не переусердствовать и не испортить все результаты труда.
Приняв во внимание все эти моменты, можно заметно повысить показатели деятельности своей организации. Существуют примеры, когда компании-андердоги рынка металлопроката за счет продуманной стратегии за относительно короткий промежуток времени достигали высоких прибылей.