Предприниматель покупает новый…хм станок. Зачем? У него же уже есть один почти такой же.
За тем что бы увеличить скорость выпуска продукта на 10% и повысить свою производительность.
Инвестиции в производительность и возможность выпускать больше.
Понятно зачем нужен новый станок.
Вы ищите новую работу, что вы делаете по сути? Правильно: Вы продаете себя, как продукт.
А какие конкурентные преимущества у вашего продукта? Не важно фрилансер вы, наемный работник или предприниматель продающий свои услуги.
Какую потребность клиента (нанимателя) вы удовлетворяете и как?
Вы курьер? Шикарно, но курьеров тысячи, почему именно вы?
Хм у вас 6 ног и реактивный ранец?! Отлично, это уже интересно.
Вы приходите купить воды в магазин. Перед вами выбор:
⁃ Новобогоявленская
⁃ Альпийская родниковая
Ваш выбор? А если смотреть не только на цену?
Давайте подумаем, как происходит выбор любого продукта?
Совершенно любой продукт обладает двумя наборами характеристик:
1. Квалификационные
2. Побеждающие (win attributes)
Квалификационные - это набор атрибутов, которые удовлетворяют вашу основную потребность (по сути область ваших ожиданий)
Примеры:
- Вода должна быть прозрачной
- Вода должна быть жидкой
- Вода не должна обладать специфичным запахом
- Вода должна быть приятной и естественной на вкус
(Новобогоявленская полностью соответствует)
Побеждающие атрибуты - атрибуты превосходящие ожидание (покупаем больше ценности, чем просто вода)
- Вода из суперчистейшего альпийского ледника
- Вода в бутылке оригинальной эргономичной формы
- Вода 10% из стоимости которой идет на защиту окружающей среды
- Вода которая не проходила химическую очистку
(Соответствует Альпийская родниковая)
При выборе, когда вы смотрите не только на цену (но и на нее тоже) - вероятнее всего вы склонитесь ко второму варианту.
Давайте возьмем себя, как продукт. У вас есть профессия (очевидно)
Какими «Квалификационными» и «Побеждающими» атрибутами вы обладаете?
Какую потребность вы можете удовлетворить эффективнее, чем остальные 9999 человек соискателей?
Как вы построите процесс продажи?
Почему наниматель с деньгами должен купить именно вас из тысяч и почему он должен заплатить дороже?
Все мы хотим купить продукт, как можно лучше по цене на сколько возможно меньшей. Почему за вас стоит заплатить больше?