Автор: Юрий Спивак
У предпринимателей часто встречается абсолютно деструктивная парадигма о том, какая доходность бизнеса «нормальная», а какая нет.
Часто мы мыслим так. Вот я начинаю бизнес, да, у меня сейчас убыток, но это нормально, бизнес — это риск. Я еще поработаю и выстрою компанию. А что, бизнес — это нелегко, бизнес — это труд.
И формируется такое убеждение:
Если моя бизнес-система развита плохо, то убыток — это нормально.
Если моя бизнес-система развита хорошо, то нормально, если доход около 0.
Ведь моя награда там, где система развита очень хорошо, там наконец хороший доход.
И вот мы смотрим на эти заветные цифры в «очень хорошем» сценарии и мечтаем о них. Эти цифры больше, чем высокие ЗП наемных менеджеров, поэтому мы готовы бороться за эти деньги. Мы будем на волне, на вершине, мы наконец-то разбогатеем.
Но у кого мы срисовываем эту модель? У больших предпринимателей? Да, у них бывает убыток на старте, но ничего, что у них инвестиции привлеченные полностью покрывают этот риск?
Мы берем только часть этой модели - убыток, не привлекаем инвестиции, чтобы не делиться ни с кем:), и сами закрываем дыру в кассе кредитными деньгами. Или вот эти вот истории: я заложил квартиру, продал машину и на эти деньги мы открыли первую точку.
Да ё-моё, зачем эти жертвы? В какую игру мы играем? Это не нужно все на старте.
Достаточно для этого принять просто другие правила:
Если моя бизнес-система развита плохо, то я должен получать хотя бы небольшой доход.
Если моя бизнес-система развита хорошо, то я должен хорошо зарабатывать.
Ведь моя награда там, где система развита очень хорошо - я должен зарабатывать очень-очень хорошо.
И не вписывайтесь в проект, если он не такой. Ищите именно такой. Подбирайте параметры, задействуйте партнеров, сначала продавайте, потом производите продукт/услугу.
А если все-таки бизнес-модель рисует сначала убыток и никак от него не избавиться (часто это иллюзия, и предприниматель просто не придумал как сделать безубыточную модель. Это ведь сложнее), то нужно искать инвестора.
И не нужно ныть про то, что придется «отдать часть бизнеса». Значит, вариантов просто других нет. Значит, вы не готовы к этому бизнесу, так как у вас нет капитала. Настоящим безумием будет начинать бизнес с убытков и крыть их своими кредитами.
Это как будто из 3 машин выбрать самую ржавую и побитую, чтобы потом ее перестроить, затюнить и т. д, потому что вы знаете историю, когда это привело к успеху. Зачем эти жертвы? Зачем изначально заходить в неприбыльную историю? Я рад, что мои наставники помогли мне перестроить убеждения и теперь абсолютно все мои проекты прибыльны. Именно из-за того, что я забочусь об этом в первую очередь.
________________________________________________
Спасибо, что дочитали до конца!
Ставьте «палец вверх» и читайте еще статьи по этой теме:
2-х шаговая система репетитора для того, чтобы оседлать рынок
________________________________________________
Читайте статьи и узнавайте об акциях в моих соцсетях: