Если вы бизнесмен, предприниматель или менеджер компании - это статья для вас. Вместе мы разберем 6 ключевых этапов разработки сайта. Каждый этап разбираю отдельно. Из статьи вы узнаете:
▸ Зачем нужен маркетинговый план
▸ Кому нужен маркетинговый план
▸ Виды маркетингового плана
▸ Кто разрабатывает маркетинговый план
▸ Пример успешной цели и выполнение плана
▸ Примеры, непродуманных планов
✅ Эту статью можно использовать как чек-лист.
Три года назад я учился на веб-дизайнера, тогда делал мелкие заказы: баннеры, визитки, небольшие промо страницы. За три года развил опыт и улучшил навык, повысил квалификацию. Сейчас работаю с крупными компаниями по всей России. Помогаю с аналитикой, дизайном и делаю сайты под ключ.
Маркетинговый план: зачем нужен,
от чего отталкиваться
Маркетинговый план — это «дорожная карта». Карта показывает
как дойти до цели и какие препятствия ждут вас на пути. Разработка маркетингового плана — одна из ключевых задач собственника,
а импровизации в маркетинге могут выйти вам в пустой карман.
Кратко: план нужен чтобы достичь бизнес-целей компании.
Например, выйти на новый рынок, представить новый продукт,
увеличить доход, повысить доверие и т.д
❌Основная проблематика рынка:
• Люди оптимизируют конверсию на сайте, манипулируют посетителей
с помощью интерфейса и «супервыгод»
• Не понимают, что конверсия – малая часть пути клиента – до и после неё много всего происходит
• Игнорируют исследования и тщательное проектирование сайта с точки зрения маркетинга
Кому нужен маркетинговый план?
Если вы ведете бизнес и вас всё устраивает - то план маркетинга
не нужен. Но бизнес развивается , а не стоит на месте.
Если до этого у вас не было плана, это повод задуматься.
Примеры, когда план нужен:
• У бизнеса есть цели, но вы недовольны развитием своей компании
• Вас не устраивают результаты продаж
• Бизнес стоит на месте, а не развивается
Виды маркетингового плана
Маркетинговый план отличается по объему.
Это зависит от целей, сферы бизнеса и его величины.
Например, для “бизнеса А” актуальна общая разработка плана маркетинговых мероприятий, которые будут задействовать
все каналы продвижения.
А “бизнесу Б” нужен маркетинговый план на месяц с акцентом
на seo и раскрутка соц.сетей.
В любом случае маркетинг должен направлен на выполнение плана продаж.
Некоторые виды маркетинговых планов:
• Квартальные или годовые: объединяют все запланированные стратегии компании на определенный период
• Платное продвижение — рекламные кампании, размещение у блогеров, акции и т. д.,
• План маркетинга в соцсетях
• Действия по контент-маркетингу — объединяет стратегии, где будете использовать контент для продвижения бизнеса или продукта.
Кто разрабатывает маркетинговый план
План битвы разрабатывает полководец, совместно со своими военачальниками. Поэтому, если владелец бизнеса не спешит сотрудничать с маркетологом, то план будет неэффективным.
Подключите к задаче штатного маркетолога или специалиста
из агентства. Сядьте вместе с маркетологом и разбейте план на этапы:
1. Определить миссии, цели, позиции компании на рынке,
спрос и конкурентов
2. Определить ключевые показателей эффективности,
которые нужно контролировать
3. Определить целевую аудиторию, разделить на сегменты
и портреты
4. Проработать стратегию действий, плана и продвижения
5. Обозначить сроки
6. Определить риски и возможные сложности
7. Назначить ответственных лиц и участников
Пример маркетингового плана:
магазин детской одежды
Где находимся:
Краснодар. Торговый центр “Сити Центр”. Рядом находятся конкуренты “Азбука” и “ Котофей”
Целевая аудитория:
• мамы и папы с детьми до 14 лет;
• бабушки, с внуками до 14 лет;
• знакомые и родственники семей с детьми (например, выбор подарка)
До 75% этого трафика составляют женщины, среди которых каждая пятая является матерью. Примерно 1000 человек ежедневно посещают наш
магазин.
Цель:
Увеличить клиентскую базу на 20% и частоту посещений магазина на 50% к 1.09.2021
Примеры непродуманного маркетингового плана
❌У компании изменился фирменный стиль, нужно создать под него современный сайт.
✅ Создать интернет-магазин для профессионалов (В2В). Нужно для выполнения плана продаж в Х рублей. Создать на его основе систему лояльности и повысить повторные продажи в течении 1 года.
❌ Текущий сайт не нравится руководству — не строгий, не солидный, устаревший.
✅ Текущий сайт работает с 2 сегментами аудитории, а у нас их 10, необходимо через сайт или серию сайтов решить обработку потребностей оставшихся 8 сегментов целевой аудитории и выполнить план по дополнительным продажам в X рублей.
❌ Чтобы было, как визитка компании.
✅ Создать фирменный образ компании, упаковать кейсы. Повысить доверие и лояльность клиентов. Увеличить продажи за счет контекстной рекламы на 20% за 4 месяца.
Вывод:
Разработайте план и поставьте четкие цели - если вы хотите развиваться вместе с рынком, не отставать от конкурентов и увеличить доход.
Теперь вы знаете о маркетинговом плане немного больше! Надеюсь, что статья была для вас полезной. Читайте в следующей статье : "Аналитика рынка, целевой аудитории и конкурентов"
Было интересно? Ставьте 👍 и подписывайтесь на канал!
Больше полезного: