Кейс по продаже теплиц в Польше через таргетированную рекламу на Facebook. Промежуточный результат за две недели работы. Потрачено/заработано - 8568/160000 рублей.
О проекте.
У Влада свой бизнес по продаже теплиц. Само производство теплиц происходит в Белоруссии с дальнейшими поставками в Польшу. Произодство теплиц в Белоруссии дает возможность продавать теплицы по ценам ниже рыночных без потери высокого качества продукта.
Так же из плюсов не могу не сказать об оплате теплиц только по доставке на участок, что дает людям возможность обрести к нам дополнительное доверие. Теплицу можно не разбирать на зиму ввиду ее прочности и качества. Монтаж осуществляется по запросу и на него мы тоже давали небольшую скидку.
Выход на польский рынок был новым опытом для бизнеса Влада. Он обратился ко мне с просьбой дать как можно большему количеству людей узнать о них, начать продавать и постепенно увеличивать продажи.
Ссылка Влада на FB:https://www.facebook.com/vladislavderka4
Рекламный бюджет: 119 долларов = 8568 рублей
Кейс на период с 10.06-24.06
Работу продолжаем.
Целевая аудитория.
Рекламу запускали и на женщин, и на мужчин. По результатам теста заинтересованность была примерно одинаковая.
По возрасту взяли от 25 и выше лет.
Одну кампанию я запустила с интересами, связанными с фермерством. Другую запустила на широкую, проработав тезисы на привлечение людей, которым это интересно.
Опять-таки сработало примерно одинаково. Но обе кампании были разные по содержанию. Об этом ниже.
Процесс работы.
Гипотез было много, но тут я решила отбросить гипотезу рекламы в сториз, так как бюджет был ограничен и изначально я подозревала, что тут формат ленты и подробного описания продукта зайдет лучше.
Использовали цель конверсии. Благодаря установленным кнопкам на сайт, Фейсбук адаптировался под людей, которые с большей вероятностью оставят заявку или свяжутся с нами.
Помимо этого на сайт установили всплывающее окно для моментальной связи с консультантом.Вели на сайт с полным перечнем теплиц, описанием, контактами и т.д.
Первой рекламной кампанией стала отсылка на отзыв от клиента, который уже приобрел у нас теплицу, с дальнейшим описанием преимуществ нашего продукта.
Вторым форматом стала кольцевая галерея с изображениями теплиц, процессом сбора урожая в нашей теплице и фото элементов крепления для того, чтобы продемонстрировать надежность и качество, и текстом, в котором мы также указали все наши преимущества и заголовком привлекли нужную целевую аудиторию.Пример креатива не прикладываю, так как это изображения теплиц, как вы уже поняли из выше написанного.
Результаты рекламной кампании:
И все же почти все клиенты писали нам в всплывающее окошко, что мы не можем отследить в рекламном кабинете. То есть определить цену за совершенное действие.
Очень малая часть оставляла заявку в другом окошке, которое мы как раз могли отследить.
Но это не помешало нашим продажам. Переводя в рубли, клик выходил примерно 3,6 рублей. Для коммерции это удивительно приятный результат.
Вели людей просто на сайт. Дальше они связывались с нами любыми удобными им способами: звонили, писали на мэйле, в окно консультанту, на фейсбук.
Плюс к этому связывались с людьми, которые оставляли комментарии на нашей публикации, ставили лайки, проявляли какую-либо активность.
К результатам:
Переходов на сайт - 2223
Потрачено - 8568 рублей
Переписок в чате ( в том самом окошке) - 25
Емайлов - 3
Входящих звонков - 6
Заказов за все время работы - 8
Средняя стоимость одной теплицы - 20 000 рублей
Итого заработано: 160 000 рублей
Стоимость реально полученного заказа составила 1071 рубль.
Стоимость обращения - 252 рубля.
Заключение.
Мы продолжаем работать дальше, в командной работе обсуждаем, как из заявок все больше получать реальные заказы.
Тестируем разные гипотезы и аудитории.
На данном этапе мы довольны совместно проделанной работой.
Немного эмоций Влада:
Если коротко, то вы только что прочитали успешный кейс и если у вас есть бизнес, то у вас есть два варианта развития событий;)
1. Оставить все как есть и дать своему проекту плыть по течению
2. Или начать предпринимать действия по увеличению окупаемости вашего проекта. И я напрямую могу вам в этом помочь.
Предлагаю вам разобрать ваш проект, расписать план продвижения, обсудить готовые связки абсолютно БЕСПЛАТНО! Но только до вторника.
У меня есть буквально пару свободных мест. Обычно моя консультация стоит от 5 тысяч рублей, но вы можете записаться бесплатно.
Все, что нужно сделать - это написать мне в любой мессенджер ниже "кейс разбор" . Мест мало, не упускай возможности)
WhatsUp,Telegram: 8-969-048-94-10
Instagram: https://www.instagram.com/vika_aprelskaya/?hl=ru
Cпасибо за внимание!