характеристик батарей чего-нибудь, что может привести к повреждению оборудования если, как говорит руководитель, «система не будет работать нормально»;
• изобретательность. То, как вы будете действовать, демонстрирует, чего вы на самом деле хотите добиться. Не надейтесь, что все будет происходить по заранее заготовленному плану, заранее приготовленному плану действий. Фокусируйтесь на своих целях и не позволяйте страху и сомнениям быть у руля. Как только вы начнете, то сможете не только эффективно достичь поставленных целей, но и смело ставить новые!
Глава 7. Продемонстрируйте способности
Как бы мы ни старались, а учиться мы будем всю жизнь. И чем раньше мы начнем это делать, тем раньше будем принимать осознанные решения. И тем лучше успеем начать делать то, что действительно важно для нас. Но, для того чтобы учиться, нам необходим наглядный пример. Поэтому необходимо найти того, кто сможет взять на себя этот нелегкий труд и показать, как это делать правильно.
Мне повезло в жизни и тогда и сейчас. В прошлом я работала в сфере торговли, активно участвовала в системе продаж и управления командой. Я участвовала в тренингах по продажам и по продажам навыков для руководства. Я добилась впечатляющих успехов в этом деле. И теперь я часто обращаюсь к этой информации. Так как понимаю, что всех инструментов и методов не познать. В них нужно разбираться и понимать, как они помогают двигаться к вашим целям. И вам тоже нужно будет разбираться и разбираться, чтобы правильно использовать свои ресурсы.
После работы с ключевыми клиентами в процессе обучения: «продажи через интеграцию процессов», я решила определить лучшее предложение и спросила руководителя: «Что, по моему мнению, он сделал такого, что запомнится людям больше всего, и люди захотят заплатить ему меньше». Он тогда еще решил снизить цену. Я поняла, что он просто хотел «зацепить» клиента. Но он показал, чего он не умеет или что не знает. Для этого ему нужно было не просто привлечь клиента, а заставить его выбрать. Он, фактически, промасленным пальцем пытался нажимать на кнопку с процентной ставкой, чтобы клиент нажал на нее. Теперь мне понятно, что такое «промасленный палец».
Многие люди в своей работе выбирают самые простые схемы, которые дают им чувство безопасности, не усложняют работу, не требуют усилий. И делать все за них. В таких случаях они сами не понимают того, что можно было сделать лучше. Если они только тратят деньги, то это не приноси