Привет, друзья!
Мастер Пи с вами и мы продолжаем говорить про искусство манипуляции и изощрённые навыки влияния на других людей.
Сегодня про цыганский гипноз и про то, как его можно использовать в обычных переговорах или просто в обычной деловой или неделовой коммуникации.
К тому моменту, когда я заинтересовался цыганским гипнозом, я уже довольно долго занимался гипнозом и понимал, что здесь много общего и хорошо бы изучить, что такого делают цыгане, что в результате люди уходят от них без денег, при этом иногда еще и довольно счастливыми.
Я поехал на Павелецкий вокзал. Довольно быстро нашел цыганку. Дальше нужно было сделать так, чтобы она решила, что я великолепная потенциальная жертва. Они умеют диагностировать людей и считывать нас и наши взгляды, и наше поведение.
Я посмотрел на нее довольно коротко, отвел глаза, через некоторое время еще раз посмотрел, и довольно быстро снова отвел взгляд. Интерес со страхом или стыдом…
Она быстро считала реакции потенциальной жертвы тут же подошла ко мне и предложила погадать. Я смущенно и не сразу согласился, и процесс пошел.
Она активно жестикулировала руками у меня перед глазами, при этом иногда прикасалась ко мне, говорила громко и довольно быстро. Через некоторое время сделала малозаметный жест, и подошла вторая цыганка, которая начала почти точно повторять фразы за первой, но с некоторым отставанием. Потом цыганки стали появляться еще и еще. Совсем скоро они меня окружили и начали говорить, прикасаться и жестикулировать одновременно.
Теперь давайте разберемся, что происходит в этот момент с «клиентом». С точки зрения современной прикладной психологии, мы с вами воспринимаем этот мир визуально, аудиально и кинестетически, то есть мы видим, слышим и чувствуем. Три репрезентативные системы, и все три цыганки мне в этот момент загружали по полной. Как вы думаете, что произойдет, если вы одновременно пытаетесь услышать трех или четырех человек, при этом они к вам прикасаются и постоянно активно жестикулируют. А произойдет следующее: оперативная память через некоторое время у вас зависнет. Она просто будет переполнена и зависнет.
Вот здесь возникает довольно короткий момент, когда человек находится в абсолютном трансе, когда доверие стопроцентное, потому что ум не сопротивляется, и в этот момент цыганки встраивают свою команду: «Позолоти ручку» или более конкретно: «Отдай свой кошелек!» или «Отдай кольцо!».
Когда я почувствовал, что наступает момент зависания, я просто схватил себя за карманы, где лежали деньги и удрал оттуда побыстрее, чего и вам советую, потому что ничего вы не сделаете со своим умом, который в этот момент просто зависнет на какое-то время. Вот и всё, уходите из этих ситуаций.
Этот мастерский навык называется «перегруз сознания», он также иногда используется хорошими профессиональными переговорщиками.
Как его использовать вам? Тут важен навык наблюдения за тем, что происходит с партнером. Вы можете привести клиента к тому, чтобы он согласился на ваше предложение, используя простейшую вещь, которую вы можете сделать.
1. Задавайте этому человеку вопросы, ответы на которые вы знаете:% «Скажи твоя машина красного цвета?», «Извини, забыл тебе 37 уже исполнилось?» и смотрите на его телесные реакции, которые предшествуют вербальным: «Да», «Нет» «Да и нет»,
Просто наблюдайте за человеком, и довольно быстро вы заметите следующую вещь: прежде чем ответить «Да», глаза человека будут «стрелять» в одну и туже сторону. Это может быть мгновенный «бросок», а может быть довольно длительное зависание глаз в какой-то позиции. При ответе «Нет» - тоже реакция, но в какую-то другую сторону. Эта связка называется синестезия. Очень забавная и результативная игра!
Приметив для себя, все возможные реакции, вы можете задавать ему другие вопросы и предсказывать его ответы раньше, чем он их сам скажет. И вот вы уже научились гадать. Далее – используйте карты или гадание по руке, или на кофейной гуще – это уже никакого значения не имеет, зато сильно поможет отвлекать внимание клиента.
Таким способом пользуются гадалки. И мы с вами можем делать также, нужна лишь практика!
Когда хотите сделать какое-то предложение, возможно, во время деловых переговоров, сначала исследуйте реакции своих собеседников. Задайте несколько вопросов и посмотрите, куда отправляются их глаза в тот момент, когда они собираются ответить да или нет. Далее, в тот момент, когда вы делаете предложение, если вы предлагаете бокал вина, например, то разместите его в том месте, куда обычно человек смотрит в момент, когда он говорит: «Да». Туда же и помещайте товар или рекламный проспект услуги, когда хотите ее продать. Нет ничего материального? Просто сделайте жест в ту же сторону. Пощелкайте пальцами…
Конечно, этот способ – не панацея, но если человек уже находится в состоянии относительного доверия, потому что вы накануне выполнили подстройку и ведете себя просто обаятельно, то подобные моменты сильно увеличат вероятность принятия решения, которое нужно именно вам.
А на сегодня все, попробуйте все, что сегодня узнали и пришлите мне результаты, будет очень интересно почитать.
Информацию обо мне вы найдете здесь, а про то, как влиять на переговоры взглядом – тут!
Счастливого дня!