Возможно ли заранее узнать, кто придет на тендер? Читайте о том, как подготовиться к конкуренции в торгах, в статье Seldon.
Можно ли при участии в государственных торгах узнать своих конкурентов еще на этапе приема заявок? Однозначно, нет. 44-ФЗ строго регламентирует весь тендерный процесс и обязывает участников торговаться вслепую. В отличие от них коммерческие торги могут иметь разные варианты проведения. Рассмотрим детально конкуренцию в госзакупках.
Почему поставщику важно знать конкурентов?
Во-первых, каждый хочет найти торги без заявок, чтобы стать единственным участником. Тогда заказчик будет вынужден заключить контракт по НМЦК с этим поставщиком.
Во-вторых, если другие участники все-таки есть, нужно выбрать правильную тактику в ходе самих торгов: снизить цену так, чтобы победить, но не поставить под угрозу интересы компании. Представление о конкурентах позволяет понять, что они могут предложить заказчику и на каких условиях.
Прогноз конкуренции
Информация о количестве поданных заявок будет доступна участникам в итоговом протоколе. Анализируя протоколы предыдущих закупок заказчика, можно определить постоянных участников и сформировать свою стратегию участия в будущих процедурах.
Однако оценить конкурентное окружение можно и на более ранних этапах. Для этого достаточно использовать IT-инструменты с возможностью прогнозирования. Так, например, сервис Seldon.Pro не только показывает возможных участников, но и рассчитывает вероятность вашей победы в конкретной процедуре. Алгоритм учитывает опыт исполнения подобных контрактов, конкурентные преимущества, историю взаимодействия с заказчиком и вероятность допуска заявки. Подробнее о том, как и где искать более подробную информацию о конкурентах, мы уже рассказывали ранее.
Еще не используете возможности Seldon.Pro? Напишите нам на client@seldon.ru, чтобы получить доступ к сервису.