Миф или реальность?!
Расскажу об очередном мифе - высокой стоимости коллекций для беременных.
На самом деле, я не дам вам ответ на вопрос "почему одежда для беременных такая дорогая", потому что хочу сама узнать что посетители магазинов для беременных вкладывают в понятие "дорогая одежда". Тема эта сто раз пережеванная, особенно на этапе обучения как работать с возражениями покупателей, и конкретно, с возражением "дорого". Но однозначного ответа мне никто не дает.
Мои продавцы, также, как и многие покупатели часто говорили, что им сложно у меня работать именно из-за высокой стоимости ассортимента. Но ведь, при заработной плате с выручки - стоимость товара имеет как раз обратное значение. Чем дороже продала - тем больше получила. Некоторое время назад, у меня работала одна девушка, которая в самом начале трудового пути в нашем коллективе, при приемке товара выразила крайнее удивление ценами и изрекла - "да кто ж это за такие деньги будет покупать?!".
Какие такие большие деньги?! Ну, например, джинсы за 3500 рублей или рубашку из 100% хлопка за 2500 рублей, а может платье за 3000 рублей? Неужели эти цены действительно кому-то кажутся заоблачными?
Да, мы продавцы, часто слышим от покупателей возмущения и негатив по поводу дороговизны. Но ведь смысл и вес в это слово каждый вкладывает свой.
Укоренилось мнение, что одежда для беременных должна быть дешевой, потому что нужна на короткий период, беременность длится 9 месяцев, начинают одеваться примерно с третьего месяца, ну и что нам остается - 5-6 месяцев и клиент от нас уходит в детские магазины, в лучшем случае до следующей беременности.
Но ведь стоимость товара или услуги зависит не от срока его использования, а складывается из себестоимости плюс наценки исходя из затрат и расходов конкретного бизнеса.
И ведь одежда для беременных, то есть для особенных прекрасных женщин и для особенно прекрасного положения тоже должна быть ОСОБЕННОЙ.
Что это значит? - Это максимально натуральный, гипоаллергенный состав ткани, хорошее лекало, обеспечивающее идеальную посадку на изменяющееся во времени тело женщины, это модный актуальный фасон.
Это вещи, которые дарят радость и здоровье маме и малышу. Ведь позитивный настрой и хорошее самочувствие - это залог здоровой беременности. А это дорогого стоит! Ведь правда?!
Разве это разумно, экономить именно в лучший период жизни - вынашивания малыша?!
Действительно странно, когда мама не может себе позволить платье за 3000-4000 рублей, но покупает коляску малышу за 50000 рублей. Логика такова, что малышу - все самое лучшее. Верно, хороший настрой. Ну так и начни приучать его к хорошему до рождения - балуй саму себя, позволяй себе все, что необходимо.
Пока писала статью - пришла девушка на примерку, подобрали идеальную юбку, не купила, потому что "2000 за юбку (из хлопка с бандажной резинкой для поддержки растущего животика) на 2 месяца - дорого". Пошла шить. Дешевле выйдет? Вряд ли.....
Люблю своих покупателей, дарю щедрые скидки и раздаю бесплатные советы - как любить момент и себя в этом моменте.
Было интересно? Жду ваши лайки и комментарии.
Подписывайтесь на мой канал. Мне приятно, а каналу - польза!