LED显示屏成本的不断攀升，不仅是客户的担忧，也是厂商的担忧。制造商被迫每隔几天重新计算相同项目的价格。几个月前与客户达成的协议正在破裂。双方都对对方提出索赔。政府采购仍未完成。 GT Light 公司的俄罗斯 LED 屏幕和媒体幕墙制造商的商务总监 Stanislav Khlynovsky 将帮助我们了解 LED 市场上正在发生的事情以及 LED 屏幕买家在这种情况下该怎么做。
- Stanislav Olegovich，当我们谈论 LED 屏幕价格上涨时，我们在谈论什么数字？价格上涨的幅度有多大？
- LED屏不同元器件的涨价幅度不一。个别商品的价格涨幅达到40%。平均而言，今天屏幕的成本比去年年底高出 15%。考虑到一块显示器的价格可以达到几百万（取决于尺寸、像素间距等参数），价格的上涨是相当可观的。此外，价格几乎每隔几天就会上涨，这使情况变得复杂。在周一计算项目时，我们不能确定价格在周五之前会保持不变。这会引起客户的不满。但是，作为制造商，我们对这种状况并不满意。
- 是什么导致价格上涨？是半导体危机吗？
- 危机的最初迹象以及 LED 设备成本的上涨出现在 2020 年秋季。控制芯片、印刷电路板和一些原材料的价格在 10 月份上涨。今年1月，个别元器件厂商提高了芯片预算机型的成本，有的甚至大批量供货受阻。印刷电路板制造商也在提高价格，理由是材料成本显着上涨：锡、铜等。我相信我们现在拥有的原因有几个。首先，大流行病的高峰期也恰逢过时的技术流程被更现代的技术流程取代的时期。二是LED机柜及底座所用金属价格大幅上涨。在这方面，价格的上涨不是以百分比计算的。原材料成本在六个月内增加了约2.5倍！三是电子元器件价格。这里增长达到80%。
- 这些都是外国制造的组件吗？
- 是的。我们将自己生产的成本保持在同一水平。我们引入新技术，自动化流程。但是，不幸的是，必须购买单个组件，因为我们国家根本没有类似物。在这里，我们发现自己依赖于中国制造商的价格。运输公司也火上浇油，因为现在来自中国的运输存在严重问题，其原因与组件成本上涨的原因部分重叠。尤其是中美之间的贸易“战”。中国港口的货物延误也加剧了局势的恶化。苏伊士运河的封锁只是“第一个迹象”。中国3大港口的运营中断，已经导致电子元器件运输延误了半个多月。
- 在您看来，近期形势将如何发展？
- 我们物流服务的专家给出了令人失望的预测。据专家介绍，与疫情加剧相关的港口问题至少会持续到6月底。而且你还要考虑到，5-6月积累的所有货物，还需要一个月，甚至更长时间才能寄出。也就是说，可以保证不早于夏末之前的交货时间。如果该病毒在中国继续传播，这种估计可能是错误的。
- 原来LED屏在不久的将来肯定不会变得更便宜？您向潜在买家推荐什么？
- 事实上，我们的产品最近几个月一直在稳步上涨，而我们作为俄罗斯制造商并没有从中受益。让客户了解成本计算在一周内失去相关性很重要，因此现在是快速决策的时候了。拖延购买，希望赢在价值上，肯定是行不通的。相反，过低的价格应该提醒您。事实是，现在市场上出现了很多低质量的产品。在半导体危机之前，这种组件并不受欢迎。现在，在供不应求的情况下，许多屏幕组装公司准备购买低质量的组件。对于买家来说，这样的节省不是好兆头。屏幕可能会在几个月内完全失效。并且由于部件陈旧，此类设备很难维修。
- 您的客户对如此快速的价格变化有何反应？
- 不同。我们已经和很多公司合作了一年多，我们已经建立了合作伙伴关系。我们的很大一部分客户是大型联邦控股公司，质量是决定性的购买条件。但在公共采购领域，由于一些政府客户在投标时比较惰性，他们对初始最高合同价格的计算与现实相去甚远，因此存在一定的困难。
- 贵公司在多大程度上准备好克服当前形势？
- 我们已经生产屏幕 17 年了，在此期间我们克服了许多经济危机。此外，我们不断开发和改进技术解决方案，以尽量减少对第三方供应商的依赖。但是，完全放弃中国组件是根本不可能的。我们尝试使用替代选项 - 欧洲制造商的产品，我们自己的开发。物流服务不断监控运输情况。对外经济活动部门今天的主要任务是与芯片和电子板制造商签订长期合同，以及建立仓库库存。这一战略有助于部分应对危机的后果。我们无法抑制价格的上涨，但我们会尽力保持我们产品的最佳质量。克服危机的预计时间是2022-2023年。因此，我们需要做好在困难条件下工作的准备。我们有信心应对这种情况并保持我们在俄罗斯制造商中的领先地位。
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