Модель бьюти-коворкингов к нам пришла из США, где уже более 10 лет показывает свою жизнеспособность. Идея открытия бьюти-коворкингов только зарождается в России. Это совсем еще «голубой океан», в котором почти нет конкурентов. Новое направление зародилось из идеологии «совместного потребления» (англ. Sharing). Бьюти-коворкинги объединяют разных мастеров, которые арендуют рабочее место или кабинет. Само пространство полностью оборудовано всем необходимым для работы: столы, кресла, зеркала, профессиональное освещение, услуги администратора, интернет и прочее.
Рост числа индивидуальных мастеров вырос в период карантина. Мастера стали отказываться снимать место в салоне, разыскивая более выгодные условия. Многие работают на дому или выезжают к клиенту, но такой формат не всегда удобен клиентам.
Пришло осознание, что возможность работать в стильном пространстве – выгоднее, удобнее и более престижно. Некоторые мастера снимают студии, но такой формат обещает мастеру высокие расходы на аренду независимо от того, есть клиенты или нет.
В наше время клиенты требует не только качественную работу от мастера, но и высокий уровень комфорта и сервиса. Именно бьюти-коворкинг смог дать выгодные условия по аренде для мастеров и высокий уровень сервиса для клиентов.
Подбор локации для бьюти-коворкинга
Самый важный вопрос при открытии бьюти-коворкинга – его расположение. Далеко не все помещения отвечают требованиям мастеров и клиентов. В крупных городах желательно размещаться в пешей доступности от метро, а в небольших городах – лучше в центральном районе.
Площадь помещения под бьюти-коворкинг может быть от 50 до 200 кв.м в зависимости от того, сколько рабочих мест нужно организовать.
Важное требование к помещению – наличие коммуникаций: вода, отопление, вентиляция, система кондиционирования, электричество, которое сможет выдержать подключение всех электроприборов.
Пространство делится на зоны: рабочие зоны для мастеров, зона ожидания, зона ресепшн, техническая комната, комната отдыха для мастеров. Рабочие места желательно разделить по зонам – зона парикмахеров-стилистов, зона для визажистов и бровистов, зона маникюра и педикюра, а также отдельные кабинеты с кушетками.
Все рабочие места нужно планировать заранее, чтобы понимать сколько оборудования понадобится и где проводить мокрые точки.
Итак, необходимые требования для выбора локации:
- В пешей доступности от метро или в центре города
- Помещение должно быть оснащено необходимыми коммуникациями
- Желательно наличие парковки
- Помещение со свободной планировкой
- Отдельный вход
Мебель для бьюти-коворкинга
Аренда рабочих мест – ваш основной продукт. Именно поэтому следует особое внимание уделить мебели и оборудованию рабочих мест и не экономить на этом. Кроме того, понадобятся мойки, сушки, кресла с подъемным механизмом, барберские кресла с откидной спинкой, маникюрные пылесосы и сухожар. На самом деле это лишь малая часть. Каждое рабочее место требует основательного оснащения.
Сколько вложений нужно на открытие бьюти-коворкинга?
Стоимость зависит от выбранной площади, от состояния помещения – где-то нужно возводить стены, а где-то уже есть готовые кабинеты, также от оплаты строительной бригады, и, конечно, от вашей фантазии: возможно, вы захотите сделать дизайнерский проект, а кто-то решит просто покрасить стены и повесить зеркала. В среднем на небольшую площадь требуется от 300 тыс. руб. В стоимость открытия еще нужно заложить стоимость аренды помещения и залог за него. В некоторых случаях арендодатели идут на уступки и дают арендные каникулы, что очень помогает на этапе открытия.
Как привлечь мастеров в бьюти-коворкинг?
Целевая аудитория бьюти-коворкинга – бьюти-мастера. Можно ориентироваться на те источники, где сами мастера дают рекламу – площадки в интернете, социальные сети и др.
1. Реклама в социальных сетях. Продвижение свой страницы требует времени и много усилий, но через некоторое время начинает приносить свои результаты. Мастера сначала подписываются на вашу страницу, наблюдают и при необходимости арендуют рабочие места.
2. Реклама в тематических группах. Вы можете искать различные сообщества с бьюти-мастерами и договариваться о сотрудничестве.
3. Реклама на досках объявлений. В данном случае надо выбрать самые результативные.
4. Реклама с лидерами мнений. Вы можете договариваться на бартер или платной основе с блогерами, которые будут рекламировать ваше пространство.
5. Находить мастеров в социальных сетях и связываться с ними напрямую.
6. “Сарафанное радио” отлично работает, когда мастера получают бонусы за приведенных друзей и знакомых.
Организация работы бьюти-коворкинга
Перед открытием бьюти-коворкинга нужно сразу продумать все детали, процессы и прописать правила для сотрудников и для мастеров. Обязательно нужно подписывать договора с мастерами, чтобы избежать претензий со стороны клиентов мастеров, которым покрасили волосы в зеленый вместо черного.
Какие варианты аренды существуют для мастеров?
Почасовая аренда – подходит для новых мастеров, которые начинают работать и только набирают свою базу. Такой формат также подходит для тех мастеров, у кого не так много клиентов. Стоимость аренды для крупных городов может колебаться от 100 до 300 руб/час.
Оплата по сменам – подходит уже более опытным мастерам, у которых уже есть значительная база клиентов. Стоимость смены зависит от места и составляет от 900 руб до 2400 руб в день.
Оплата в месяц подходит тем, кто хочет организовать свой мини-салон, но еще не готов организовать свою студию или мастеру-трудоголику, у которого очень много клиентов.
Как еще можно зарабатывать в бьюти-коворкинге?
Сдача полок в аренду. Вы можете эффективно использовать рабочее пространство и сдавать полки в аренду для профессиональной косметики, парфюмерии и инструментов для мастеров.
Аренда для вендинга и для кофейного автомата не только принесет вам дополнительный доход, но и позволит сократить расходы на собственном кофе.
Кроме того, вы можете заключить договор с компанией, которая занимается профессиональной косметикой. И продавать косметику с комиссией для мастеров.
Дополнительно вы можете продавать расходные материалы, которые очень нужны мастерам для работы: пеньюары, фольга, одноразовые воротнички и тд.
Особенности бьюти-коворкинга как бизнеса
В самом начале вы не сможете предусмотреть все и в любом случае нужно будет закладывать бюджет на то, что потребуется дополнительное оборудование. Более того, вам возможно понадобиться переоборудовать рабочие места, чтобы сделать работу коворкинга более эффективной.
В первые месяцы вам серьезно придется заниматься маркетингом и находить именно то, что будет работать у вас. И, конечно, это дополнительные финансовые вложения.
Важный момент – слушать и разговаривать с мастерами. Именно они вас приведут к успешности, подскажут, что нужно поменять и как.
Но несмотря на то, что сложности могут возникать, плюсов у этого бизнеса гораздо больше.
1. Отсутствие крупных конкурентов.
2. Низкая стоимость привлечения клиентов.
Именно это дает огромные возможности роста бизнеса.
Заключение
Бьюти-мастера давно нуждались в более выгодной системе работы, чем в салонах и более стильном и профессиональном пространстве, чем домашние кабинеты.
Именно бьюти-коворкинг стал необходимой золотой серединой. Рынок коворкингов очень бурно развивается и вытесняет обычные салоны красоты.
Рентабельность проекта составляет 30-40%, а вложения окупаются уже спустя 10 месяцев. Уже 20% загрузки коворкинга отбивают расходы, а прибыль может составлять от 150 до 300 тыс.руб.