Многие думаю, что для совершения сделок на 100-200к за услугу нужно нажать какую-то кнопку, после которой закроется клиент на высокий чек
Но нет...
На продажи на высокие чеки влияет несколько основных этапов, которые в тандеме дают вам большую ценность, как эксперта и повышают шанс закрыть клиента на 100-200-300к
- Это визуальная часть, ваш внешний вид, вы должны выглядеть максимально презентабельно выглядеть. Желательно собрать отдельный образ для посещения встреч с клиентами (брендовых вещи, рубашка, хорошая обувь). Это не затраты, а инвестиции в себя. Клиенты или потенциальные клиенты должны видеть успешность в вашей области и в первую очередь показывайте это через внешний вид.
- Для того, чтобы продавать дорого советую наработать навыки в работе с определенными сферами и сделать именно в этой сфере огненные результаты. Допустим «таргетолог в сфере ресторанного бизнеса», за счёт этого вы сузите вашу ЦА, что позволит брать в разы больше за проект. То есть не брать все сферы подряд, а только конкретно с теми сферами, которые вам интересны и вы делаете в этой сфере прекрасные результаты.
- Общайтесь с клиентов на уровне эксперта. Говорите как можно конкретнее и по факту. Используйте профессиональные термины и приводите примеры из других проектов, желательно в смежной тематике. Вы должны четко знать ответы на вопросы клиента.
- Оказывайте комплекс услуг в вашей сфере, старайтесь разбить ваши услуги на 2-3 пакета (дёшево,средне,дорого) и старайтесь доносить ценность дорогого пакета ваших услуг.
- Делайте работу хорошо, вы взяли за работу 100-200-300к, можно и потрудиться над результатом, чтобы клиент сотрудничал с вами в долгосроке, что даст вам в будущем ещё 100-200-300к за проект. А чтобы клиент пришёл к вам ещё раз, дайте ему результат, в виде денег в кассе.
Итог: делайте работу хорошо, прокачивайтесь навыки продаж и навык ведения переговоров, будьте всегда на связи.