При выходе на военную пенсию, точнее за полтора года до этого момента, я начал формировал свой начальный капитал. К моменту увольнения скопил, приличную для меня, сумму в 700 000 рублей, которую полностью направил на открытие своего первого бизнеса. В своей прошлой статье я рассказал детали накопления стартового капитала, если кому интересно - почитайте.
Выбрал я не самое простое направление - решил открывать ломбард, т.к. у моего знакомого был действующий аналогичный бизнес и всю первоначальную информацию я получил от него. Сразу скажу - было трудно. Первые 6 месяцев был колоссальный убыток и непреодолимое желание скорее все закрыть и забрать хотя-бы остатки капитала. Обо всем по порядку.
Шесть основных ошибок, которые вам нужно избегать при открытии своего бизнеса (на примере ломбарда):
Ошибка №1. Спешить с выбором локации.
Как говорят все рестораторы, при открытии новой точки, самое главное это - ЛОКАЦИЯ, ЛОКАЦИЯ, ЛОКАЦИЯ!!! Правильно выбранная локация даст хороший трафик (т.е. поток людей, которые будут заходить к Вам), а это крайне важно для успеха Ваших начинаний. Не торопитесь с выбором места аренды, приготовьтесь потратить больше времени и усилий. Подсмотрите где размещают свои точки крупные сетевые ломбарды, у них выбором и согласованием места занимаются опытные люди. Учитесь у опытных. Если не получится за месяц найти, выделите еще месяц, два, три. Ищите пока не найдете. Сомневаетесь в выбранном месте, - ищите дальше. Не спешите, это основа Вашего будущего успеха! Не открывайте ломбард, если рядом (в радиусе примерно километра) есть другой. Вы просто разделите с ним клиентов и испортите работу себе и конкуренту. Ломбарды любят (как и любой другой бизнес в сфере услуг) проходимые места. Подойдут густонаселенные спальные районы, места с потоком людей (дорога к метро) и т.п. Да, хорошие локации дороже по арендной плате, но поверьте, - этот момент окупиться с прибылью.
Ошибка №2. Не составить детальную смету расходов для запуска точки.
Я начал без сметы. Не просчитывал все расходы, не учел много мелких нюансов. Мне казалось что 700 000 рублей довольно крупная сумма и ее должно хватить на все. Не ленитесь, возьмите листок бумаги (или лучше Excel табличку) и детально запишите все планируемые расходы. Учесть нужно все, от закупа канцтоваров до сейфов, химикатов, программного обеспечения, онлайн-кассы, весов, систем видеонаблюдения, страховки и охраны. Обязательно учтите необходимость постоянного пополнения кассы и еще много, много разных моментов. Посчитали - теперь добавьте еще столько же и получите необходимый Вам бюджет! Мои 700 000 рулей исчезли моментально. Пришлось занимать у знакомых. По моим примерным подсчетам, для открытия ломбарда, необходима сумма от 1,5 миллионов рублей. Лучше от 2 млн. С меньшей суммой лучше рассмотреть другие бизнесы, где порог входа меньше.
Ошибка №3. Не изучить все законодательство в сфере планируемого бизнеса.
Решили открыть бизнес, изучите все что есть в текущем законодательстве. Например, в сфере ломбардной деятельности это, в первую очередь, Федеральный закон "О ломбардах" N 196-ФЗ. Это основной документ - правовая база Вашей работы. Есть еще много моментов которые придется детально изучить. Кроме того, нужно знать все особенности постановки на учет в Центробанке, Пробирной палате и Росфинмониторинге, освоить подготовку и отправку отчетов и деклараций и многое другое. Деятельность ломбардов в России довольно жестко зарегламентирована и любые нарушения караются серьезными санкциями. Дешевле и спокойнее для Вас будет заранее детально изучить действующее законодательство в данной сфере.
Ошибка №4. Сэкономить на рекламе.
Заложите в бюджет расходы на рекламу, она имеет не меньшее значение чем локация, а может даже и большее. Лично у меня хорошо зашла настенная реклама в лифтах и подъездах. Заключил договор с рекламной группой и они за приемлемые деньги разместили в ближайших кварталах мою рекламу. Без клиентов Вашему бизнесу не выжить. Реклама приведет клиентов. Интернет, соцсети, наружная реклама, берите все и побольше. Окупиться в будущем!
Ошибка №5. Не иметь опыта работы в данном направлении.
Простая рекомендация, прежде чем открывать свой ломбард, устройтесь на стажировку в другой, желательно "старый" действующий ломбард. Даже месяц такой работы научит Вас избежать очень многих ошибок. Как вариант - можно нанять человека, который долго работает в этой сфере. Поверьте - это будет гораздо дешевле чем самому изобретать велосипед.
Ошибка №6. Начать свое дело в кредит.
Не берите кредит, не занимайте деньги на открытие собственного бизнеса под проценты. Ломбард первые месяцы - убыточен. Вы не сможете вытянуть такую ношу, закроетесь и останетесь с долгами. Если денег на открытие мало, рассмотрите варианты других бизнесов, например, фруктовый киоск, кофе на вынос и т.д. Такой бизнес в прибыль выходит быстрее и для открытия понадобиться существенно меньшая сумма.
Вывод.
Ломбард - довольно трудный, средне доходный бизнес. Для ориентира по доходности расскажу один интересный момент, который многие упускают при расчетах. Так, чтобы покрывать все месячные расходы по моей одной точке (это зарплата, аренда, канцелярия, страховка, обучение по противодействию легализации, налоги, продление ПО, всевозможные отчетности, расходы на ошибки в оценке товара, изъятие краденых вещей полицией и еще огромный список расходов) необходимо выдать займов примерно на 1 млн. рублей. Т.е. я открыл точку, сделал все необходимое, вложил деньги в рекламу и открытие, внес в кассу 1 млн. рублей, нашел клиентов на этот миллион и внимание - вышел в ноль по доходу (расходы стали равны доходам). Тут я рассматриваю вариант полностью легального ломбарда, со всем пакетом необходимых документов. Да это так, готов поспорить с несогласными по цифрам прибыли. Да, дальнейший рост (свыше 1 млн. выданных займов) позволит Вам зарабатывать неплохую прибыль, но до этого момента надо еще дотянуть. Поэтому работа на кредитные деньги при открытии ломбарда - неприемлема. В качестве первого бизнеса ломбард, я бы не посоветовал. Но при этом, если Вы чувствуете, что у Вас есть предпринимательская тяга, которая не дает Вам спокойно спать, то берите и делайте, никого не слушайте, даже меня! Только учтите и попробуете не допускать моих ошибок при открытии. Удачи Вам!