«Я классный, купи меня» - уже не работает.
В каждой нише свои «уникальные» продукты, «индивидуальный» подход и «высокое» качество. Чтобы отстроиться от конкурентов и получить стабильный поток клиентов — забудьте об этих клише.
Помните, что клиент покупает не товар и не услугу
Он покупает то, что улучшит его жизнь или закроет эмоциональную потребность!
Продаете ручной пылесос?
Никого не интересует его вес, просто скажите, что клиент может сделать уборку держа пылесос только одной рукой.
Найдите болевые точки клиента!
Лайфхак: работайте на опережение. Говорить о том, что и так «уже болит» не так эффективно, как указать на проблему, о которой человек ещё не задумывался.
Пример:
Деревянный конструктор — экологичен, долговечен и ребенок НЕ СМОЖЕТ ЕГО ПРОГЛОТИТЬ!
Дайте покупателям больше информации о товаре
Потратьте время, чтобы полностью описать продукт, предоставить информацию об используемых материалах, о процессе создания, о воздействии на окружающую среду и т.п.
Это поможет покупателю принять обоснованное решение о покупке при сравнении вашего продукта с другим.
Добавьте эмоций
Контент, который вызывает эмоции, привлекает внимание. Это работает и для трейлера фильма или для описания продукта.
Это может стать вашим секретным оружием, главное, знать меру.
Используйте сторителлинг
Покупатели охотнее тратят деньги на вещи, которые ассоциируются с человеком или интересным событием. Расскажите как создавался продукт, покажите, что за этим стоит труд людей, которые любят свое дело.
Если затрудняетесь придумать историю, просто ответьте на вопросы:
Что вдохновило вас на создание продукта?
Кто создал этот продукт? Всё ли получилось с первого раза?
Как вы тестировали продукт? Как он изменился с момента создания?
Важно, чтоб после рассказа у читателя сформировалась мысль «мне это нужно!».
Забудьте о расплывчатых описаниях!
Слова наполняют образ смыслом, вызывают эмоции. Например, приятный, вкусный или мягкий, — это общие характеристики. А вот слова упругий, солоноватый или шершавый четко передают информацию и формируют ощущения.
Так что закатайте рукава, запаситесь временем, терпением и приступайте к описанию продукта.
Не уверены, что справитесь — доверьте это профессиональному копирайтеру.
Какой бы вариант вы не выбрали, текст должен давать ответы на вопросы:
- Кто покупатель товара/услуги?
- Какую проблему стремится решить человек, приобретая товар/услугу?
- Как покупатель будет использовать приобретенный продукт?
- Когда он будет это делать? Как часто?
- Почему ваш товар — лучший?
- Почему клиент должен купить именно у вас?
Ещё больше полезной инфы ищи в нашем инстаграм 👉 @skillzavod