МУРАБАХА - ЧАСТЫЙ ВОПРОС
Вопрос
Maruf:
Ассалому алейкум. У меня вопрос. Могу ли я продовать товар в рассрочку который у меня нет в магазине, но по желанию клиента покупать данный товар там где клиент хочет и перепродовать ему в рассрочку с определенной наценкой.
Finance Plus:
Валейкум ассалом. Что значит "там где клиент хочет". Приведите п-ста конкретный пример
Maruf:
Извиняюсь. Я хочу открыть бизнес по продаже товаров в рассрочку. Мой бизнес заключается в том что я буду продовать любой товар которого клиент выбирает в любом месте ,магазине. я буду покупать выбранный товар на месте и перепродаю в рассрочку с наценкой. т.е у меня будет только офис а не магазин с витринами и со складом. Такой бизнес дозволенно ли в Исламе.
Ответ:
Как вы знаете, продавать можно только тот товар, которым владеет продавец и который находится у него в распоряжении. Например, вы хотите продать свой б/у телефон. Но вы никак не можете его найти. Он затерялся где-то в доме. В таком случае, хотя вы и являетесь его владельцем, но ввиду его недоступности, вы не имеете права заключать договор о его продаже.
Что касается конкретно вашей ситуации. Так как вы не детазилировали своей бизнес модели, я могу выскзать свое мнение тольо на основе написанного вами выше.
1. Клиент выбирает понравившийся товар
2. Клиент связывается с вами
3. Вы обговариваете условия потенциальной сделки (период рассрочки, суммы регулярных аннуитетов/платежей, прочие услолвия)
4. Клиент дает вам обязательство на покупку товара у вас (письменно)
4.1 Если клиент не выполняет своего обязательства по покупке (ва’ад), вы имеет право удержать с него разницу между ценой приобретения вами товара и ценой по которой вам пришлось его продать за счет хамиш жиддия (см. пункт 5)
5. Клиент может перечислить/передать вам залог в счет предстоящей покупки (хамиш жиддия)
6. На основании сделанного выбора клиентом и полученного от него ва’ад, вы покупаете товар в магазине
7. Затем вы продаете товар покупателю (именно в этот момент у вас возникает сама продажа и происходит передапча рисков и вознаграждений от сдлеки).
Это в отношении последовательности конкретной транзакции. Хотел бы обратить ваше внимание на иные важные вопросы:
1. Вам необходимо проработать бизнес модель если вы хотите масштабировать данный бизнес (включая ИТ-решения). В ручном режиме вы не сможете расширять бизнес и делать его гибким и отзывчивым к требованиям клиентов
2. Проработайте юридические вопросы – как в соответствии с законодательством страны вы организуете свой бизнес. Является ли вид вашей деятельности финансированием или торговой деятельностью. В какой форме вы можете ею заниматься итп.
3. Проработайте налоговые вопросы, такие как например, двойное облажения НДС наценки, вопрос признания выручки в налоговых целях итп
4. Проработайте вопросы управления кредитными рискоми, системой скоринга потенциальный клиентов, анализом их кредитоспособности
5. Проработайте вопрос мониторинга клиентов и вопросы сбора погашений
6. Проработайте вопрос финнсирования вашей деятельности. Здесь могут возникнуть определенные препоны
7. Вопросы учета, анализа, разработайте финансовую модель
8. Продумайте маркетинговую стратегию, каналы коммуникаций
9. Идентифицируйте вашу конкретную клиентскую базу и нишу (опишите вашу нишу, насколько она свободна, насколько консолидирована, какой у нее потенциал рост итп)
10. Изучите ваших конкурентов, реально оцените где вашии конкуркентные преимущества
11. Поймите что на самом деле хочет ваш клиент. Выберите, те его «хотелки» которые целесообразно охватывать. Оцените насколько далеко, то что есть у вас от того, что нужно для успешной бизнес модели.
Это лишь некоторые из тех вопросов, которые я отписал на скорую руку. Успехов в ваших начинаниях!