В данном случае привожу конкретный пример покупки квартиры в Подмосковье. В разных городах они могут отличаться, но не думаю, что сильно. Чтобы узнать цены на услуги риелторов, звонила в несколько крупных местных агентств.
Первый заработок риелтора уже включен в стоимость квартиры. Это можно заменит на сайтах объявлений, когда одна и та же квартира стоит по-разному. Например, вот эта студия.
Описание немного изменено, фото сделаны с другого ракурса, но, если посмотреть внимательно, станет понятно, что это одна и та же квартира. А вот цена от собственника и от агента уже отличается на 40 тысяч рублей. Что самое удивительное – собственник даже не знал, что какое-то там агентство недвижимости параллельно с ним продает его же квартиры без всяких предупреждений. Часто бывает так, что продавец выставил объявление всего на одном сайте, а вот агентство разместила его на все остальные. Например, объявление от собственника есть только на авито, а покупатель ищет жилье на циане и попадает на риелтора, который называет ему цену уже со своей надбавкой. Поэтому совет при покупке: старайтесь найти объявление, которое подал именно собственник.
Дополнительный заработок риелтор получает с покупателя, продавая ему услуги, без которых якобы обойтись тот не сможет.
Мне насчитали 20 000 + 1% от стоимости квартиры. То есть, если в данном случае квартира стоила 3,8 миллиона, то риелтору покупатель отдает 20 000 + 38 000 = 58 000 рублей. За эти деньги обещает помощь в оформлении ипотеки (через приложение сбербанка без дополнительных пошлин оно оформляет за час), помощь в подборе квартиры (то есть, будет присылать те же объявления с авито и циана) и помощь в подготовке документов (при ипотеке банки готовят их бесплатно).
Нередко риелтор берет деньги и с покупателя и с продавца. И, кстати, продавец отдает даже больше. В среднем, это 30 000 + 1%. Если вернуться к прежней схеме расчета, получается уже 68 000 рублей с продавца. За эти деньги обещают быстро найти хорошего покупателя. Здесь уж смотрите сами, насколько устраивать такая оплата за то, что человек разместит пару объявлений и несколько раз покажет квартиру. Кстати, никаких гарантий на быструю покупку нет, да и быть не может.
Итого за одну квартиру получается 40 000 + 58 000 + 68 000 = 166 тысяч рублей! Представьте, что покупателю предложили бы купить квартиру на эту цифру дешевле. Думаю, количество желающих сразу бы увеличилось.
А как вы считаете, сколько должен зарабатывать риелтор? Сильно ли отличаются цены в вашем городе?