Если смотреть со стороны, читая и слушая материалы в интернете, процесс покупки или продажи квартиры выглядит достаточно просто. Но есть особенности, которые видны лишь на практике.
Конкуренты у квартиры есть всегда. И их очень много
Ни одна квартира не продается в вакууме.
Чаще всего другие квартиры также претендуют на внимание и деньги покупателя. Это могут быть объекты рядом, в соседнем районе или даже на другом конце города.
Плюс есть еще конкуренты-заменители – это другие товары, услуги и даже финансовое инструменты, на приобретение которых покупатели могу потратить деньги, предусмотренную на приобретение квартиры.
Поэтому, начиная продавать свою недвижимость, будьте готовы к жесткой конкуренции.
Цена квартиры не всегда решает
Многие покупатель выбирают квартиры, учитывая не только цену.
Более того, в топ три критериев цена вообще может не попасть. Все потому, что люди ищут место для жилья. За которое, если оно «супер-пупер», люди будут готовы и заплатить больше.
Количество показов ничего не значит
Риэлторы очень любят показы. Как отсутствие, так и полное их наличие. Потому что показы «видны» клиентам и именно с помощью показов легко манипулировать продавцами квартир.
Агенты вдалбливают клиентам и всему рынку, что «Много показов – больше шансов на продажу».
Но есть одно «но»:
Это верно в идеальном мире, когда все остальные параметры, влияющие на быструю И (а не «или»!) дорогую продажу квартиры доведены агентством до максимума.
Но такое в жизни бывает лишь как исключение из правил, увы.
Важно не количество показов, а их качество.
Будет ли продана квартира за 1 показ или за 100, не имеет значения, если итоговая цена и срок получения денег устроит собственника.
Переговоры важны. Даже в век чат ботов и автоворонок продаж
Любимая мной тема. Которая буквально на днях получила новое продолжение.
Покупатель квартиры клиента решил, что вести переговоры ему не с руки. И просто отправлял мне в Телеграмм свои предложения по цене. У меня не вызвало подозрение, что со мной общается не человек – сообщения были грамотно составлены и достаточно сконструированы.
«Сломал» я этот чат-бот случайно – написав в ответ сумму, которую уже фигурировала в нашей текущей переписки.
Получив второй раз точно такой же ответ, я заподозрил неладное. И … поднял цену на 30% от рекламной. Тут бот совсем сломался и просто перестал отвечать.
Когда я узнал (а покупатель не собирался врать, что в телеграмме от его имени выступал бот) с кем я «общался», то просто перешел к простой и эффективной тактике «Я обиделся».
В итоге цена в договоре была на 5% выше рекламной
И все это случилось не потому я – супер переговорщик. А потому, что покупатель не смог адекватно вести беседу об условиях сделки.
А чат бот в общении двух людей не сильно помог, как оказалось.
Регистрация перехода права собственности – не формальность
Дурацкий миф, который никак не выветрится из головы наших сограждан.
Фраза «Договор уже подписан, а регистрация – формальность!» из уст покупателей или продавцов выглядит странной. А если ее произносят риэлтор, то пора бить тревогу.
Без гос. регистрации вы не станете собственником квартиры. Даже если договор купли-продажи и подписан. Вы не сможете реализовать ни одно из трех своих прав (владения, распоряжения и пользования), пока ваше право на квартиру не будет зарегистрировано.
Именно поэтому передавать деньги за приобретаемую недвижимость ДО государственной регистрации – плохая идея.
На самом деле, очень плохая идея – государственную регистрацию перехода права собственности на объект может быть приостановлена. Как по заявлению любой из сторон сделки, так и самим Росреестром.
И тогда вы будете еще без квартиры и уже без денег.
Новые технологии пока не работают на клиента
Самый удивительный для меня пункт.
Читаю и слышу каждую неделю, что в России открылся новый стартап или новое агентство в сфере покупки или продажи квартир на вторичном рынке. Но они НИКАК не облегчают решение жилищного вопроса для клиентов.
Наоборот, некоторые «инновационные» агентства недвижимости лишь усложняют жизнь своим клиентам, которые продают или покупают квартиры.
Предлагая им новые «инструменты контроля», за которые до «инновации» отвечали… агенты по недвижимости.
Так что, будьте внимательны, когда захотите работать с «инновационными» и «уникальными» агентствами или риэлторами. Вас может ожидать разочарование за ваши же деньги.
********************
В покупке/продажи квартиры – процессе, на первом взгляд, простом и логичном, есть множество нюансов, которые откроются лишь на практике.
Но без этих тонкостей нельзя купить или продать квартир на вторичном рынке быстро и по оптимальной цене.